眾籌合作的4個境界

無論是發(fā)起眾籌還是被眾籌，二者都意味著合作，合作意味著需求，同時要分析“我有什么我要什么”“你有什么你要什么”，雙方需求的資源和擁有的資源一致則可以眾籌，雙方需求互補同樣可以眾籌。從利他的角度思考對方的需求，從被眾籌的角度思考眾籌合作的價值。眾籌合作的4個境界可幫助企業(yè)家打開思路，發(fā)揮眾籌合作空間與想象力，發(fā)現(xiàn)項目更大的機會，發(fā)掘項目更大的價值。

一、你要我要

你要的資源和我要的資源可以眾籌，主要表現(xiàn)在把雙方或多方需求的資源進行組合，幫企業(yè)降低成本、創(chuàng)造額外價值與客戶資源。

1.共享資源價值

創(chuàng)客空間的辦公室模式屬于眾籌思維，創(chuàng)客空間把創(chuàng)業(yè)者共同的需求用眾籌思維組合在一起，實現(xiàn)共享辦公空間資源、共享設備資源、共享個別人力資源，降低辦公場地、辦公設備、人工等成本費用。類似美食廣場的模式，把有開店需求的商家用眾籌思維組合在一起，不僅共享內(nèi)部資源，而且一起共享客戶資源。

2.發(fā)掘額外價值

如果把更多需求一致的企業(yè)眾籌在一起，等同于把需求整合在一起，從商業(yè)模式的角度屬于整合消費者賣給產(chǎn)業(yè)鏈。這種整合對于上游供應鏈是有價值的，而且需求本身是實際存在的，整合起來比較容易。小整合可以獲得上游供應商的議價權，大整合可以并購上游供應商，如餐飲企業(yè)、生產(chǎn)制造型企業(yè)等對原材料需求量大的行業(yè)，這些較為適合整合眾籌。

3.創(chuàng)造平臺價值

攜程網(wǎng)的模式是一邊整合有商旅需求的對象，一邊整合需要商旅對象的商家，通過攜程的平臺把兩端需求實現(xiàn)完美整合，從原來的酒店預訂發(fā)展成具有影響力的在線旅游企業(yè)平臺。滴滴出行、淘寶等平臺通過兩端需求的整合，顛覆了人們的生活習慣，創(chuàng)造出巨大的商業(yè)價值。

二、你有我有

1.盤活閑置資源創(chuàng)造額外價值

把雙方或多方擁有的閑置資源進行組合并發(fā)掘價值，實現(xiàn)商業(yè)模式升級，或尋找對閑置資源有需求的第三方，與其進行合作，獲得價值。例如，餐飲企業(yè)和供應商的交易數(shù)據(jù)對餐飲企業(yè)來說屬于閑置資源，如果把擁有的供應商資源和閑置的交易數(shù)據(jù)資源用眾籌的思維和第三方餐飲供應平臺合作，對餐飲供應鏈平臺來說是無形的價值，同時也為餐飲企業(yè)自身創(chuàng)造額外的價值。

2.合并價值資源創(chuàng)造更大價值

把雙方或多方擁有的價值資源通過合并重組的方式實現(xiàn)商業(yè)模式升級，增加市場占有率，提升企業(yè)競爭力，降低企業(yè)風險，獲得在資本市場的機會。由于合并的是企業(yè)有價值的資源，因此需要結合企業(yè)自身的影響力和發(fā)展目標開展此類合并。

三、你要我有

你需要的資源是我有的資源，你要我有，表明雙方具有互補性，其特點是被需求方具有主動權，需要通過滿足對方需求和挖掘自己的需求，運用眾籌思維實現(xiàn)客戶資源轉換價值、化學合作轉換價值、解決需求轉換價值。

1.客戶資源轉換價值

如果對方屬于沒有直接競爭關系的異業(yè)，通過雙方或多方的客戶資源轉換，在滿足對方客戶資源需求的情況下也為自己增加了額外收入，同時通過共享客戶資源增加自身的客戶量。例如，不同專業(yè)的顧問公司彼此推薦客戶，原來一家公司一個月有10名客戶上門，如果5個領域的顧問公司共享客戶資源，則每家公司每月都有50名上門客戶。在幫助他人的同時，也在幫助自己。

2.化學合作轉換價值

把擁有的產(chǎn)品資源、能力資源從傳統(tǒng)的物理合作升級為化學合作，除了買賣關系外，還可以轉化為利益關系、價值關系、命運關系。例如，做酒店的企業(yè)需要家具的資源，做家具的企業(yè)除了買賣業(yè)務之外，也可以把家具當作投資投入有潛力的酒店，使自身成為股東，通過把家具轉化為酒店的股權產(chǎn)生回報，達到增值目標。

3.解決需求轉換價值

共享單車平臺基于移動互聯(lián)網(wǎng)技術的成熟和運用眾籌共享的思維，采取前端用戶押金和后端使用付費的方式，解決了人們對自行車出行的需求。在城市里，自行車作為人們?nèi)粘５亩叹嚯x交通和運動休閑工具，在方便人們出行的同時，也帶來了存放、維修、被盜等痛點?；谶@個需求和痛點，一些企業(yè)創(chuàng)造了共享單車的商業(yè)模式，實現(xiàn)了自行車從買賣價值到共享價值的轉換。

四、你有我要

你有的資源是我需要的資源，“你有我要”和“你要我有”具有一定的重疊性，雙方同樣具有互補性。不同的是自身作為需求方具有相對的被動性。如果從“你要我有”的利他角度反向思考自身需求更容易尋找突破口，不僅達成了自身的需求目標，還滿足了對方的需求。“你有我要”和“你要我有”具有同樣的價值轉換屬性。站在對方的角度，為對方設計商業(yè)模式，制定合作規(guī)則，幫助對方轉換和創(chuàng)造價值。

滿足對方的需求也是解決自己的需求。例如，異業(yè)擁有的客戶資源是你想要的，你的客戶資源也是對方想要的，在二者不存在競爭關系的情況下，雙方可以通過眾籌思維的營銷策略把客戶引流給對方，把對方的客戶資源引流過來，達成雙方共贏的目標。

微商產(chǎn)品通過分享模式調動對方背后的資源，為產(chǎn)品的銷售建立有效渠道。參與者通過分享的方式盤活閑置資源，在眾籌思維分享模式的驅動下，產(chǎn)生價值收入和價值裂變。