親愛的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者：

我是荒原，我曾經(jīng)說過，在互聯(lián)網(wǎng)上最容易讓你獲得成功的方式是：

銷售你喜歡的產(chǎn)品！

然而有人肯定不知道自己到底喜歡什么，今天我要告訴你一個方法，在你不知道自己喜歡什么產(chǎn)品的時候也能找到熱門的產(chǎn)品來銷售，因此獲得不菲的收入！

如果你看過我之前跟你分享的內(nèi)容，你找到了一個利基市場去投入，并且你也按照我分享給你的方法去收集潛在客戶名單。

你已經(jīng)做完了以上的兩步，這時候你該做什么呢？是發(fā)送銷售文案成交了嗎？

NO！這個時候他對你還是懷疑的，如果你直接發(fā)送廣告的話那么成交的幾率也是很小的…即使你能寫出極具誘惑力的銷售文案！

你千萬不要這樣做，你應該……

先向你收集的潛在客戶名單發(fā)送有價值的內(nèi)容為他們貢獻你的價值！

我記得我曾經(jīng)聽美國最具權(quán)威的網(wǎng)絡(luò)營銷大師John Reese分享過一個動人的概念，這個概念能夠讓你致富！

他說：在你碰到任何一個人在銷售某一款產(chǎn)品或服務(wù)時候，你的第一反應是要問自己：

我如何才能幫助他賺更多錢？我要做什么才能給他帶來更多的商業(yè)機會？

當你能夠持續(xù)幫助別人成功時，你就會變得富有！因此，賺錢的前提是先幫助別人獲得他想要的！

那么如何知道潛在客戶到底要什么呢？怎么找到潛在客戶想要的呢？

答案很簡單——直接跟他們對話！

你要走到他們中間，親自跟他們互動，了解他們的夢想、困惑、需求、渴望，然后你把他們想要的內(nèi)容透過文章、電子書，視頻等方式傳送給他們！

寫文章不僅可以給別人價值，還能樹立你行業(yè)專家的地位！寫五六篇可能沒什么感覺，但是當你寫了100篇、300篇的時候，你專家的地位會油然而生！

因為：

在互聯(lián)網(wǎng)上你與潛在客戶間的信任是你最大的資產(chǎn)，而信任是以價值為依托！

我再說一次我已經(jīng)講過多次的顧客不購買的原因：

1，顧客對你的產(chǎn)品沒興趣

2，顧客買不起

3，顧客不相信你

開始為你的客戶多貢獻一點價值吧，當你能夠讓他們獲得利益和好處，他們也會反過來支持你的生意，這是永恒不變的定律。

在成交之前給予顧客價值就是讓他相信你的一個重要方法！

比如：

你的客戶是一群整天在電腦前看著“K線圖”起伏的股民，那么一本《在未來2個月會顯著增長的3支股票》特別報告或許是他們想要的,當然一張股票專家的采訪錄像DVD也是不錯的選擇！

然后把這些產(chǎn)品列出一個清單，發(fā)送給他們，問他們喜歡哪類的產(chǎn)品！最后，你再根據(jù)反饋創(chuàng)造出真正的產(chǎn)品，然后賣給他們。

就這么簡單，不怕告訴你，在我所了解的眾多互聯(lián)網(wǎng)和線下的營銷高手當中，他們都是用這種“簡單且大多數(shù)人不愿做”的方式來不斷創(chuàng)造財富。

祝你好運！

真誠的，

荒原

文案創(chuàng)富發(fā)起人，銷售文案撰稿人。