精通某一學(xué)科的最佳方法就是去教這門課

聽說過這句話嗎：“精通某一學(xué)科的最佳方法就是去教這門課。”千真萬(wàn)確，百分之百正確！正因?yàn)槿绱耍@本書的性質(zhì)不屬于“自修書”，它更象是一本網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的培訓(xùn)教材，用來教導(dǎo)和培訓(xùn)你的小組成員邁向成功。

通過多年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，我感到，要精通網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)、取得成功，最快捷、最有效的方法是成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的講師。

從這本書中，你會(huì)學(xué)到很多新奇而有價(jià)值的工具、技術(shù)和訣竅，你可以運(yùn)用它們迅速增進(jìn)自我業(yè)績(jī)和生產(chǎn)力。我知道你會(huì)立刻采取行動(dòng)，例如：嘗試電話業(yè)務(wù)，改變表達(dá)方式。

              你將會(huì)青出于藍(lán)而勝于藍(lán)

還有一件事。

我怎么知道你會(huì)精通這些原則，而且成為優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷講師和教練呢？其實(shí)道理很簡(jiǎn)單---我相信另一條人生原則：青出于藍(lán)而勝于藍(lán)。

這句話是否嚇倒你了？千萬(wàn)不要被嚇倒。這是我的工作，而且世界上每個(gè)老師都希望達(dá)到這個(gè)目標(biāo)。

我明白，當(dāng)我的學(xué)生超越我時(shí)，我就做對(duì)了！這是我本人和這本書的目標(biāo)所在。我把它看成對(duì)自己承諾的目標(biāo)，我惟一熱切盼望的就是能實(shí)現(xiàn)自己的承諾。

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，如果別人比你成功，你會(huì)非常高興，因?yàn)槟愕玫降母唷?/font>

                            第一步

                            夢(mèng)   想

                     沒有夢(mèng)想的人生是沒有意義的

                     人生。沒有夢(mèng)想就沒有一切！

                  不要讓別人偷走你的夢(mèng)想

知道什么是夢(mèng)想嗎？它是你潛意識(shí)的產(chǎn)物，幾乎和直覺一樣。相信你的夢(mèng)想吧！可惜在這個(gè)世界上，太多的人失去了夢(mèng)想。我們的夢(mèng)想到哪里去了呢？答案是：有人偷走了它。

你應(yīng)該想想，是誰(shuí)偷走了你的夢(mèng)想？你該怎么找回它？

首先要明白夢(mèng)想的重要性。美國(guó)詩(shī)人休斯曾寫到：

                   緊緊抓住你的夢(mèng)想

                   一旦夢(mèng)想消亡

                   生命就像斷翅的鳥兒

                   再也不能飛翔

這首詩(shī)生動(dòng)地描述了夢(mèng)想與人生的關(guān)系，一個(gè)人失去了夢(mèng)想，就失去了生活和人生的全部意義。所以，我們的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課要從夢(mèng)想開始。請(qǐng)先停下手頭的事，看看你自己和身邊的一切，哪一樣不是你或他人夢(mèng)想的產(chǎn)物？再看看我們崇拜的那些大人物，哪個(gè)不是堅(jiān)持自己夢(mèng)想的人？哪個(gè)不是真正的大夢(mèng)想家？

醒悟吧，無論你是否做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，首先找回自己的夢(mèng)想吧。

                 將自己的夢(mèng)想堅(jiān)持到底

夢(mèng)想締造了我們的生活，締造了我們生活的意義。那么，我們應(yīng)該以什么樣的態(tài)度對(duì)待夢(mèng)想呢？那就是：堅(jiān)持你的夢(mèng)想，永不放棄，對(duì)自己不放棄，對(duì)生命的意義不放棄。

堅(jiān)持自己的夢(mèng)想有一個(gè)原則：不是去試，而是去做。

實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的第一步就是下決心去做。僅僅試一次，很難真正獲得成功，成功屬于下決心做并堅(jiān)持到底的人。抱著“試一試”的態(tài)度的人，好像騎在一堵墻上觀望，既想成功，又不肯付出應(yīng)有的努力。

實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的第二步是不怕困難。要堅(jiān)持信念，要放手去做。記住，離成功越近，困難就越多。許多人失去夢(mèng)想，就是因?yàn)樗麄儜峙吕щy。所以我們應(yīng)該與成功者為伍。

實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的第三步是設(shè)定目標(biāo)。目標(biāo)是我們的墊腳石，一個(gè)夢(mèng)想包含一系列誘人而又可行的目標(biāo)。設(shè)定目標(biāo)是向自己挑戰(zhàn)。每設(shè)定一個(gè)當(dāng)前的目標(biāo)，就找到一個(gè)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期目標(biāo)的階梯。

實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的第四步是搞好人際關(guān)系。每個(gè)人都有自己的夢(mèng)想和抱負(fù)，在人際交往中，每個(gè)人都要給別人留下成長(zhǎng)與成功的空間。

實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的第五步是做成功者而不做抱怨者。成功者總是能夠正視自己的失敗和錯(cuò)誤，能心平氣和地收拾殘局，為達(dá)到目標(biāo)而繼續(xù)奮斗。成功者總是愿意去做那些失敗者不屑去做的事。記住，成功者永不抱怨，抱怨者永不成功。

實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的第六步是建立良好的個(gè)人形象。良好的個(gè)人形象讓你在逆境中勇往直前。要想成功就要先樹立成功的形象。

堅(jiān)持夢(mèng)想，最重要的是自信。一個(gè)人的信心會(huì)表現(xiàn)在言談舉止中。信心是人生成功的真正基礎(chǔ)，這個(gè)基礎(chǔ)打得牢，就能幫助我們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)人生夢(mèng)想，有很重要的意義，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種很特殊的人性營(yíng)銷。要在這個(gè)領(lǐng)域成功，最關(guān)鍵的是，要不斷幫助和關(guān)心別人。

一個(gè)富有的人，不僅要讓自己完美，更要讓他所接觸的每個(gè)的，人也完美起來，這才算真正富有。要知道金錢對(duì)于人生是第二位的，我們可以花錢買汽車、買房子、買游艇甚至買人造心臟，但買不到與生俱來的人性必需品。

有了正確的認(rèn)識(shí)，那就放手去做吧！請(qǐng)記住美國(guó)總統(tǒng)布什家族的名言：說“我不會(huì)做”的人，在沒有開始之前就已經(jīng)投降了。

                       想大才能做大

幾年前，我非常有幸地出席了一次給人留下深刻印象的銷售會(huì)議，負(fù)責(zé)這家公司市場(chǎng)銷售的一位副總裁在會(huì)中顯得極其興奮。與他一起站在臺(tái)上的是這家公司的一位銷售代表，此人相貌平平，但在即將結(jié)束的一年中，他所賺到的營(yíng)銷提成約為60000美元，與此形成對(duì)比的是公司其他銷售代表所賺的金額平均為12000美元。

這位副總裁意味深長(zhǎng)看著參加會(huì)議的人們，他指了指身邊的人說：“我要你們瞧瞧哈利，好好地瞧瞧他，你們看看哈利身上到底有些什么是你們所缺少的呢？哈利的收入憑什么能比你們多5倍，難道他比你們聰明5倍？不！至少根據(jù)我和我們?nèi)耸虏块T對(duì)他的觀察，他完全不是。我可以實(shí)話告訴你們，有關(guān)測(cè)驗(yàn)顯示他比你們都要平庸。”

他接著說：“那么，是哈利工作努力的程度比你們多5倍嗎？也不是，事實(shí)上，他所費(fèi)的功夫比你們大多數(shù)人要少得多。”

這時(shí)，全場(chǎng)的人們被這一席話震住了。

“是哈利擁有較好的銷售區(qū)域嗎？我不得不再次否定這種說法，因?yàn)樗麚碛械匿N售區(qū)域與我們大家并沒什么兩樣。是因?yàn)楣逃尘拜^高嗎？或者他的健康狀況好于你們大家嗎？甚至是他的精力比我們旺盛嗎？都不是，其實(shí)他與其他人一樣平凡，甚至比在座的許多人還要平凡。那么哈利的銷售魔力是什么呢？”

全場(chǎng)一片寂靜，等待著一個(gè)驚人的答案。

“我的結(jié)論是：哈利與你們各位不同之處在于---哈利的思想比你們的思想大5倍！”

副總裁仿佛有點(diǎn)得理不饒人，他繼續(xù)對(duì)大家說：“在決定成功的因素中，體力、智力、精力、接受教育的程度都在其次，最主要的是思想能力的大小。”

遺憾的是，我們多數(shù)人活了一輩子竟然不知道：作為人，你有一種最強(qiáng)大的工具---思想，這是一種無所不能的工具。怎樣使用這個(gè)工具，決定了你將度過怎樣的一生。世界上最偉大的宗教領(lǐng)袖和精神導(dǎo)師們都告訴我們“世事無常”，但他們同時(shí)告訴我們：“只有你們自己才是自己的主宰。”改變你的思想就能改變你的世界。

              目標(biāo)是一種自我肯定的價(jià)值觀

有很多關(guān)于目標(biāo)的演講和著作。根據(jù)我多年來在培訓(xùn)會(huì)、研討會(huì)、咨詢場(chǎng)合中與人們密切互動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，我對(duì)一般人設(shè)定的目標(biāo)開始感到懷疑。

我發(fā)現(xiàn)，最主要的誤解是：人們經(jīng)常把目標(biāo)設(shè)定為成果。但這不是目標(biāo)！這與真正的目標(biāo)差距很大。

很多時(shí)候，我們根據(jù)預(yù)期的有形成果來設(shè)定目標(biāo)，例如：那些花錢買不到、能進(jìn)行、能達(dá)成的事物。我們勤奮地工作，都是為了達(dá)到這些目標(biāo)。

我發(fā)現(xiàn)，大部分的目標(biāo)在達(dá)成后，并不能真正實(shí)現(xiàn)或滿足我們最初的期望，也不能帶給我們預(yù)期的效益。我相信這種情形經(jīng)常發(fā)生在你我身上，因?yàn)槲覀冎杏刑嗟娜税涯繕?biāo)看成人生的答案。

我建議換一個(gè)角度來定義目標(biāo)。

我希望你們不要將目標(biāo)視為結(jié)果，而應(yīng)視為“生活方式中的價(jià)值觀”。

把目標(biāo)視為一種自我肯定的形式，對(duì)人生中更高的價(jià)值觀予以肯定。我并非在夸大“保持記錄”的重要性，因?yàn)槟菢訒?huì)強(qiáng)調(diào)與他人之間的比較與競(jìng)爭(zhēng)。在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，我們用來判斷自我的真正標(biāo)準(zhǔn)，只能是我們內(nèi)心渴望的更高的價(jià)值觀---不是將自己與別人的期望做比較，不是按別人的希望來做，也不是那些似乎自然就能達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)。

實(shí)現(xiàn)目標(biāo)是對(duì)自己的夢(mèng)想的一種肯定。

                             三個(gè)偉大的假設(shè)

小時(shí)候，大多數(shù)人都了解自己的一些特殊才能、技藝和愿望，知道憑自己的力量能夠做出一些不平凡的事。你還記得嗎？

現(xiàn)在花一點(diǎn)時(shí)間回顧童年，那時(shí)你認(rèn)為自己是了不起的，你的注意力集中于自己真正的信念和不凡的理想。

閉上眼睛，做幾次深呼吸，完全放松，回憶小時(shí)候的光景。你在游戲、在白日夢(mèng)中成為了不起的人物。請(qǐng)感受當(dāng)時(shí)的想法和情緒。

很好。我想讓你們明白，無論你的夢(mèng)想是成為騎兵、牛仔、外交家還是演員，至關(guān)重要的是沉浸在夢(mèng)想中的感覺。讓我們把這種感覺找回來，現(xiàn)在是你一生中的關(guān)鍵時(shí)刻。

長(zhǎng)期以來，我一直在做這種練習(xí)。你也可以抽空找個(gè)安靜的地方來練習(xí)。

再一次讓自己放松，讓思維活躍起來，回答下面三個(gè)問題。不要判斷你寫的內(nèi)容是否正確或符合道德，想到什么就寫什么。不要有任何限制，讓你的想法自然流露到紙上：

1. 假設(shè)我不必為了生計(jì)而工作---我愿意做什么？（注意---這個(gè)問題是“做你喜歡做的事”）

2. 假設(shè)我有一百萬(wàn)美元，不必繳稅，我首先用這筆錢做什么？（請(qǐng)不要回答“付清賬單，請(qǐng)暫時(shí)忘記你的生計(jì)，我們?cè)谟懻撘淮蠊P財(cái)富。希望你能伸伸懶腰，想想你真正打算用這本錢干什么？）

3. 假設(shè)我被告知只剩下六個(gè)月的生命---我會(huì)如何度過余生？（在這六個(gè)月中，你的身體是健康，沒有任何痛苦和不適，你會(huì)做什么？）

完成這個(gè)練習(xí)后，請(qǐng)把所有的答案安安靜靜地、仔細(xì)地讀一遍---并盡可能立即采取行動(dòng)！其實(shí)，很多人都不知道自己真正想做什么。

你的答案，或許有點(diǎn)可笑、有點(diǎn)荒廖，這沒關(guān)系。這些發(fā)自內(nèi)心的想法，寫在紙上能夠深深打動(dòng)你自己。這個(gè)練習(xí)的重點(diǎn)在于找到真實(shí)的自我。

你可以針對(duì)這些答案反問自己：“假如真的這樣做，會(huì)給我?guī)硎裁从绊懀?#8221;

你可能需要針對(duì)每個(gè)答案反復(fù)問自己提出類似的問題。

每次回答，就仿佛從珍珠上剝?nèi)ヒ粚颖砥ぃ銜?huì)越來越接近自我的本質(zhì)。

對(duì)每一個(gè)問題都找到唯一的、肯定的答案時(shí)，你就真正了解自己的愿望了。這時(shí)不用再懷疑，你只需接受這些答案，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候付諸行動(dòng)。

                 立即寫下你的人生理想

你小時(shí)候的夢(mèng)想，以及在上述練習(xí)中發(fā)掘的本質(zhì)，就是你所憧憬的生活、你所期待的人生理想。請(qǐng)盡可能明了這一點(diǎn)---每個(gè)人都有真正的人生理想。

現(xiàn)在就把它寫下來！

我可以肯定地說：“你想成為什么樣的人，就會(huì)成為什么樣的人。”所以，我讓你把它寫下來。

我們的思想是相當(dāng)有威力的，它影響著生活中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的事物。匯集思想力量的一個(gè)重要方法計(jì)算把它寫下來。

寫下來是一種很有效的方法。寫下來，你就對(duì)自己做出了承諾。你的潛意識(shí)聽到了承諾、受到了暗示，就會(huì)潛移默化地影響你的生活。最終的效果是驚人的。

在你開始進(jìn)行之前，讓我先將我的人生理想與你們分享：

我希望為所有想接受教育、追求個(gè)人成就的人提供幫助和服務(wù)。我的教學(xué)將貫穿著同情心、誠(chéng)實(shí)和榜樣。我很熱愛這個(gè)工作，希望有所貢獻(xiàn)、獲得快樂與榮耀。我做的每件事、我看到的每個(gè)機(jī)會(huì)、我采取的每項(xiàng)行動(dòng)，都必須與我的人生理想一致。我明白，對(duì)這個(gè)人生理想的熱烈追求會(huì)幫助我成長(zhǎng)，與此同時(shí)，我日益接近這個(gè)人生理想。只要它尚未完成實(shí)現(xiàn)，我就會(huì)不斷努力地去追求：一旦我達(dá)到這個(gè)人生理想，我的一切都將超越從前---不論是對(duì)我自己還是對(duì)他人。

人生理想是無止境的。并非你獲得一些成果后它就消失了。事實(shí)上，判斷人生理想是否真實(shí)的最佳方法是---如果你一眼看到了盡頭，那它就不是真正的人生理想。

抽出一些時(shí)間---就是現(xiàn)在---把你樹立的人生理想寫成一兩段文字，不要超過一頁(yè)，否則就不夠簡(jiǎn)潔、明朗。用精煉的文字，盡可能把人生理想定義得清晰、準(zhǔn)確、激情洋溢。讓我們現(xiàn)在就動(dòng)手吧。

我的人生理想---定義：

終于寫完了，你想到什么？感覺如何？

讓我與你分享我的感覺：

我和同事湯姆坐在飛機(jī)上，前往明尼波利參加一場(chǎng)為期兩天的研習(xí)會(huì)。我拿出筆記本準(zhǔn)備寫下自己的人生理想，當(dāng)時(shí)湯姆睡著了，我可以專心地寫。

我反復(fù)修改，盡量精簡(jiǎn)，小心地遣詞造句。我寫得非常投入。一個(gè)半小時(shí)后，我終于完成了一段簡(jiǎn)短的文字。

我興奮得要爆炸了，無論如何也坐不住了。我從椅子上跳起來，笑吟吟地在飛機(jī)上走來走去，恨不得沖到駕駛艙、抓起擴(kuò)音器向每個(gè)乘客宣布我人生理想！那真是我一生中最寶貴的時(shí)刻……

為什么呢？

因?yàn)楫?dāng)你發(fā)掘人生的真正目標(biāo)時(shí)，就會(huì)擁有無常的資源投入個(gè)人奮斗，好像與上帝取得了聯(lián)系、獲得了整個(gè)宇宙的智慧，又好像打開了水閘、讓創(chuàng)造的能量噴涌而出、沖擊你的生活。

發(fā)現(xiàn)真正的人生理想時(shí)，你會(huì)感受到匪夷所思的力量，這就是你的熱情。

             用人生理想點(diǎn)燃生命的熱情

我的朋友們，熱情是你個(gè)人力量的關(guān)鍵所在。

你遇到過對(duì)生活傾注非凡熱情的人嗎？或者在電影中、書本中看到過？令人印象深刻，是嗎？

你還記得馬丁.路德.金博士“我有一個(gè)夢(mèng)想”的演講嗎？還記得肯尼迪總統(tǒng)對(duì)人類十年內(nèi)登上月球懷有的信心嗎？在當(dāng)時(shí)的人們看來，登月是多么難以置信的事。或者你還記得為民族自由艱苦奮斗的甘地？

想想這些偉人，是什么力量促使他們朝更高的成就不斷努力呢？

我相信，答案是---熱情！發(fā)自內(nèi)心的熱情。

不論他們個(gè)人的生活形態(tài)或情感表達(dá)如何，熱情的火焰對(duì)所有的男人和女人都是相同的，而他們的人生理想就是點(diǎn)燃熱情的那股力量。

此外，所有這些非凡的偉人都具備超越生活本質(zhì)的更偉大的目標(biāo)。

永遠(yuǎn)記住，你是不平凡的！你是獨(dú)特的！

還記得“凡夫俗子”（Ordinary People）這部電影嗎？我不認(rèn)為世界上真有凡夫俗子。每年我在工作中會(huì)遇見許多所謂的凡夫俗子（至少他們自認(rèn)為是凡夫俗子），但我至今尚未見過一個(gè)真正的凡夫俗子！或許在某些平凡的環(huán)境中會(huì)有這樣的人，但當(dāng)他們發(fā)掘出他們真正的人生理想、并真正體驗(yàn)到生活中的種種可能性后，他們會(huì)表現(xiàn)得相當(dāng)不平凡。我向你保證，當(dāng)人們發(fā)現(xiàn)真正的人生理想、又有人幫助他們將人生理想與生命中的重要事物連接在一起時(shí)，他們的信念會(huì)燃燒起來，隨時(shí)準(zhǔn)備“發(fā)射”！真是太奇妙了！

                   讓熱情之火永不熄滅

現(xiàn)在，讓我們將人生理想點(diǎn)燃的希望之火轉(zhuǎn)化成熱情的火焰，我們還要加一些油，讓熱情的火焰越燒越旺、越燒越亮。更明確地說，為持續(xù)，我將為你提供四種類型的燃料：圖像化、不動(dòng)搖的信念、教育和知識(shí)、環(huán)境的支援。

熱情究竟是什么？

我認(rèn)為它是一種不可動(dòng)搖的信念、一種完全的投入，如同你對(duì)生命無條件的愛。它與生命本身具有相同的力量。因此，熱情源于你的人生理想。想要降低對(duì)某些事情的強(qiáng)烈情感，似乎是做不到的。

你知道自己在多大程度上熱衷于某種嗜好（例如某種運(yùn)動(dòng)），這時(shí)你體驗(yàn)到，人生理想是一種獨(dú)特的自我表達(dá)。熱情與人生理想密不可分，就好比愛情與婚姻、馬與馬車。

熱情的感覺甚至更為強(qiáng)烈，所以我們會(huì)使用“……在熾烈的熱情中”或“……創(chuàng)造熱情的火焰”這些詞匯，其中的感覺具有爆發(fā)力！

熱情來自于你存在價(jià)值的最核心。當(dāng)你對(duì)人生理想有明確的了解、當(dāng)你努力實(shí)現(xiàn)人生理想時(shí)，就能體驗(yàn)到熱情的火焰，并且，當(dāng)你能夠在生活中完美地表達(dá)這股熱情時(shí)---你已經(jīng)獲得了來源于自我的創(chuàng)造能源的指引。

一句話：“蘊(yùn)藏的才華、力量和奇跡迸發(fā)出熱情！”啊，多么有趣！

這是一個(gè)很不錯(cuò)的問題。那么你如何保持內(nèi)心的熱情呢？你可以給它加油。你已經(jīng)懂得為什么要投入這個(gè)事業(yè)，因?yàn)槟抢镉心阆Ｍ幕鸹ā＝又覀儗槟闾砑铀姆N燃料，無論何時(shí)何地，你都需要它，讓火苗更旺、更亮、永不熄滅、更能照亮目標(biāo)、幫助你達(dá)到人生的最高境界！這四種燃料是：

.圖像化

.不動(dòng)搖的信念

.教育和知識(shí)

.環(huán)境的支援

讓我們來逐一討論

         第一夢(mèng)想燃料---積極成像的力量

“一幅畫面勝過千言萬(wàn)語(yǔ)”，我不太肯定這句話是否正確，但假如這個(gè)畫面反映了你真正的需要、你能將它不斷投射為內(nèi)心的影像，那么，它的價(jià)值就遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過千言萬(wàn)語(yǔ)。

我們必須從內(nèi)心刻劃生命中想實(shí)現(xiàn)的成果的圖像，我們必須培養(yǎng)自己運(yùn)用心智圖像的能力，以便集中我們創(chuàng)造的能量，去實(shí)現(xiàn)我們所渴望達(dá)到的存在價(jià)值。皮爾牧師在名著《受苦的人沒有悲觀的權(quán)利》中就一再?gòu)?qiáng)調(diào)這種“積極成像”的法則。

恐懼的圖像

我最初加入這個(gè)行業(yè)時(shí)，對(duì)當(dāng)眾演講懷有嚴(yán)重的恐懼感，這是千真萬(wàn)確的！這也是很平常的現(xiàn)象。一旦調(diào)查什么是人們最大的恐懼，公開演講總是排在第一位。這真令人驚訝，但我確實(shí)了解為什么。

你知道什么是恐懼？

恐懼就其自然狀態(tài)而言，是一種本能的自我保護(hù)機(jī)能。在人類穴居的時(shí)代，恐懼的本能使人們遠(yuǎn)離野獸。這種恐懼是有用的，它避免了盲目的冒險(xiǎn)。

但如果恐懼不是出于自我保護(hù)的本能，而是來自幻想，針對(duì)不確定的未來，限制生命中的各種可能，它就沒有用，這是人為的恐懼。讓我給你講一個(gè)故事。當(dāng)我講述時(shí)，看你是否能把它圖像化。

年老的獅子也能狩獵

我熱愛大自然，因此我經(jīng)常在研習(xí)會(huì)和研討會(huì)中舉很多自然界的例子。其中一個(gè)和獅子有關(guān)。

老獅子失去了敏捷、力量和牙齒，不再是兇猛的掠食者。但它們?nèi)匀槐３种讵{群中的地位。

當(dāng)獅群選定一群羚羊作為攻擊目標(biāo)時(shí)，年輕、雄壯的獅子會(huì)向某個(gè)方向繞圈，年老的獅子則朝相反的方向繞圈。時(shí)機(jī)成熟時(shí)，牙齒脫落的老獅子站起來，兇猛地朝羚羊怒吼，假裝在發(fā)出攻擊號(hào)令，于是，受驚的羚羊本能地朝相反方向逃跑，剛好落入張牙舞爪的年輕獅子口中。

我們?nèi)祟愐彩莿?dòng)物，當(dāng)我們具備分辨是非真?zhèn)蔚哪芰?。因此我們不?huì)像羚羊那樣無知和恐懼，成為獅子的晚餐。

我們真的可以做得更好，但我們經(jīng)常做不到，為什么？

因?yàn)槲覀冇袝r(shí)候會(huì)失去理智。

你也失去理智了嗎？

你知道，失去理智意味著脫落現(xiàn)實(shí)。在剛才的例子中，那些羚羊完全失去理智了，它們脫落了現(xiàn)實(shí)。

它們只要稍微動(dòng)動(dòng)腦子，就會(huì)想到，一只掉了牙的、虛弱的老獅子根本沒有任何威脅。它們應(yīng)該注視著吼叫的老獅子，對(duì)它說：“你在嚇唬我嗎？”然后掉頭逃向安全的地方。

當(dāng)然，羚羊是不會(huì)這么考慮的。就我所知，只有人類能夠這樣思考。然而我們經(jīng)常會(huì)對(duì)不確定的未來感到恐懼，每當(dāng)產(chǎn)生這樣的感覺，就失去理智。

對(duì)公開演講的恐懼也是這樣。

不過我很幸運(yùn)，在剛剛投入這個(gè)行業(yè)時(shí)，周圍的人都知道我會(huì)經(jīng)歷這樣的過程，他們知道我要“失去理智”，就幫我克服恐懼?，F(xiàn)在每次演講，我面對(duì)成百上千人都能應(yīng)付自如，不用刻意努力就能表現(xiàn)良好。演講結(jié)束后我告訴人們，我曾經(jīng)多么怕公開演講，大家都無法相信！但這是真的，我也是經(jīng)過學(xué)習(xí)才克服了恐懼。

轉(zhuǎn)化內(nèi)心的恐懼

我被教導(dǎo)在每次講創(chuàng)業(yè)計(jì)劃之前，先花點(diǎn)時(shí)間在內(nèi)心創(chuàng)造出自己憧憬的景象。

我聚精會(huì)神地想象：我參加一個(gè)小型家庭聚會(huì)，發(fā)表了講演，所有人站起來向我鼓掌，走過來同我握手，告訴我：“約翰，你講得太棒了,謝謝你給予我們的享受。”又說：“真是太神奇了，我現(xiàn)在就想加入這個(gè)行業(yè)，我知道前景一片光明，真是太棒了，非常感謝你為我們提供了這個(gè)機(jī)會(huì)。”

講創(chuàng)業(yè)計(jì)劃前，我習(xí)慣來回踱步思考，反復(fù)設(shè)想這樣的景象：人們?cè)诰蹠?huì)上濟(jì)濟(jì)一堂、被我深深感染、渴望進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷事業(yè)。我聚精會(huì)神地想像：他們將會(huì)迷上這個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，將從中獲得種種利益。

我的練習(xí)，從四至五人的小型團(tuán)體聚會(huì)開始，過不了多久我的演講規(guī)模就變得很大了。

十年后，我在世界各地面對(duì)成千上萬(wàn)人演講，非常輕松，完全控制了場(chǎng)面，效果很好。

現(xiàn)在，我在每場(chǎng)研習(xí)會(huì)之前仍然想像一些圖像。知道為什么嗎？雖然我已經(jīng)享有這么多年的成功、有時(shí)仍然會(huì)失去理智。不過現(xiàn)在，浮現(xiàn)在我內(nèi)心的圖像都是人們熱愛我的演講、積極響應(yīng)；我的演講內(nèi)容出乎他們的意料，不局限于如何開展業(yè)務(wù)、能夠獲得什么成果，還讓他們了解人生的目標(biāo)和意義、各個(gè)階段的目標(biāo)以及如何讓人生理想充滿熱情。

五歲幼童演奏莫札特

這是一個(gè)很棒的故事。

費(fèi)城有一家很不錯(cuò)的音樂學(xué)校，我記得它被稱為新學(xué)派。他們招收幼兒，在孩子們接受能力最強(qiáng)的時(shí)期教導(dǎo)他們，通過對(duì)幼兒的啟蒙，發(fā)掘人的潛能。以下是他們的教學(xué)方法中一個(gè)著名的范例。

他們教四五歲的孩子拉小提琴。在第一堂課上，報(bào)幕員宣布演奏莫札特的曲子。

每個(gè)人---孩子、父母、老師、朋友---都穿著最體面的節(jié)日禮服坐在禮堂里。孩子們陸陸續(xù)續(xù)帶著樂器上臺(tái)（注意，這是第一堂小提琴課）。他們來到舞臺(tái)中央，向觀眾鞠躬，然后，在全體觀眾的掌聲和歡呼聲中下臺(tái)，回到座位上。

就這樣，第一堂課結(jié)束了。

這不是很棒嗎？讓孩子們?cè)趦?nèi)心創(chuàng)造一幅圖像：他們正在演奏小提琴。

圖像化的一個(gè)關(guān)鍵

我運(yùn)用圖像時(shí)有一個(gè)重點(diǎn)，自己一直沒能察覺，有一個(gè)朋友指了出來。

當(dāng)我想像一場(chǎng)成功的講演的成果時(shí)，我并未將自己置于成果中！我完全把重心放在別人身上。我沒有想像“我很棒”、我有許多慕名而來的聽眾。我運(yùn)用圖像化的對(duì)象是他人、是聽眾、是他們的收獲。我想像他們多么成功、多么受到鼓舞---而且我認(rèn)為這是一個(gè)關(guān)鍵。

就好比你的人生理想，圖像化的最大成果是把它運(yùn)用在你對(duì)他人的貢獻(xiàn)上，假如你將注意力從自己身上移開、集中在別人身上，圖像化的成效會(huì)更大。而且，可以肯定，當(dāng)你使別人收益時(shí)，你也會(huì)獲得自己所期望的、甚至更多的利益。

我建議，通過不斷的練習(xí)，形成運(yùn)用圖像的習(xí)慣；我所知的最佳練習(xí)方法是價(jià)值投射圖或理論投射圖。因?yàn)槔碚摵蛢r(jià)值的投射圖可以產(chǎn)生很多的圖像。

價(jià)值投射圖

價(jià)值投射圖由各種圖像拼貼而成，包括你想做的、已經(jīng)擁有的和現(xiàn)存的價(jià)值的圖像。價(jià)值投射圖能夠協(xié)助圖像化的進(jìn)行。它綜合了所有代表你所期待的成果的圖像、它不僅明確地描繪出預(yù)期的成果，也表達(dá)出預(yù)期成果中蘊(yùn)藏的情感和本質(zhì)。價(jià)值投射圖可以有各種尺寸、形狀、輪廓。你可以拼貼成大海報(bào)，或活頁(yè)書，或一系列小圖片，或一頁(yè)是車子、一頁(yè)是有鏡子的浴室、其他各頁(yè)分別有其他東西的備忘錄，或其他各種形式。價(jià)值投射圖包含形形色色的圖片，它們是你從雜志上剪下來、或自己創(chuàng)造的。

高山上的別墅

我住在南加州，能是地球上最美麗的地方之一。多年前，我每天往返于住所與辦公室之間，經(jīng)過一些高級(jí)別墅，它們非常華麗，我常?；孟肽茏∵M(jìn)去。

有一座別墅常常令我目不轉(zhuǎn)睛。有一天在學(xué)習(xí)了價(jià)值投射圖的方法后，我鼓起勇氣帶著相機(jī)開車來到那兒。我拿著相機(jī)上樓，按了門鈴。一位和顏悅色的女士開了門，我對(duì)她說：“你好，我是約翰，我每天早晚路過你家，我非常喜歡你的房子?，F(xiàn)在我剛剛開始創(chuàng)業(yè)，我很清楚在一兩年內(nèi)自己就有能力買這樣的房子，它一直是我夢(mèng)寐以求的房子。我不想打擾你，只想給這個(gè)房子拍幾張照片。每天看看照片，我就能更專注于自己的夢(mèng)想和目標(biāo)。”

這個(gè)女士迷惑不解地打量了我一會(huì)兒，笑了。她對(duì)我說：“請(qǐng)進(jìn)，約翰。我很樂意讓你拍照，請(qǐng)稍候，我把我先生叫出來，一起帶你轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。”

這對(duì)好心的夫妻帶我里里外外參觀，讓我從各個(gè)角度領(lǐng)略了周圍的美景和室內(nèi)的布置。他們?cè)谖堇锖臀伊牧藥讉€(gè)小時(shí)，談工作、談家庭。那真是美好的一天！

我拍了很多照片，其中一張表達(dá)了我的夢(mèng)想---我心安理得地坐在那客廳中。臨別時(shí)，我們都愿意保持電話聯(lián)系。

我把照片沖出來，拼貼了一張很棒的價(jià)值投射圖---“我的房子”。每天，我都會(huì)看它好幾遍，只要閉上眼睛，我腦海中就浮現(xiàn)出我在房子和其中每個(gè)房間的圖像。真美妙！

過了一年多，我有錢買照片上那座別墅了，就問他們是否出售，他們不愿意，但他們告訴我，他們有一個(gè)好朋友也住在這條街上，這個(gè)人打算賣掉房子搬到東部去。我得到了這個(gè)人的電話號(hào)碼。

這個(gè)人的房子坐落在更高的山上，周圍的風(fēng)光更加秀麗，它的建筑格局與那對(duì)夫婦的房子類似，其中也有一個(gè)美麗的花園。經(jīng)過愉快的談判，我以貸款的方式買下了它。雖然它不是價(jià)值投射圖中的能座別墅，但我感到更滿足，我可以從這里俯瞰以前夢(mèng)想中的房子。

這是不是一個(gè)很棒的故事？它是完全真實(shí)的。價(jià)值投射圖是相當(dāng)有效力的！以下是另一個(gè)很棒的故事。

奧林匹克金牌的價(jià)值

還記得奧林匹克十項(xiàng)全能金牌得主布魯斯.金納(Bruce Jenner)嗎？沒錯(cuò)，他一直是個(gè)優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)員，不過沒人想到他會(huì)獲得奧運(yùn)會(huì)十項(xiàng)全能金牌。然而，他一旦決定追求這項(xiàng)榮譽(yù)，金牌就遲早是他的。

他創(chuàng)作了一張偉大的價(jià)值投射圖，貼在正對(duì)床鋪的天花板上。這張價(jià)值投射圖充滿了他贏得十項(xiàng)全能各個(gè)項(xiàng)目的照片---他贏得跳高金牌、第一個(gè)沖過百米終點(diǎn)綫、贏得了撐桿跳冠軍……每天晚上，他注視著這些照片入睡，每天早晨，當(dāng)他睜開雙眼時(shí)，首先映入眼簾的便是一個(gè)成功的自己---布魯斯.金納，奧林匹克金牌得主！

后來的事，就是眾所周知的了。

你可以創(chuàng)造出有效的、屬于你個(gè)人的價(jià)值投射圖，就像我的“高山上的別墅”、布魯斯.金納的“奧林匹克金牌”。

如果你渴望擁有一部新車，那么，拿起你的相機(jī)，帶著全家人，浩浩蕩蕩來到汽車經(jīng)銷展示中心，請(qǐng)銷售人員幫助你，按你夢(mèng)想中的品牌、式樣、顏色和所有細(xì)節(jié)找到這輛車，請(qǐng)把它開到停車場(chǎng)，然后，你們?nèi)胰算@進(jìn)去，請(qǐng)銷售人員給你們拍一些照片---看起來，你們坐在自己的車?yán)?。如果在這里沒有找到中意的車，那就換個(gè)地方找。干完這一切后，向銷售人員說聲謝謝，告訴他什么時(shí)候把支票帶來，再把照片拿去沖洗。取到照片后，把它們統(tǒng)統(tǒng)貼到你的價(jià)值投射圖中，每天定時(shí)看看。其中包括所有能刺激你的圖像，它不斷提醒你：有哪些是你想達(dá)成的事物。要把價(jià)值投射圖上所有的圖像和文字看成既成的事實(shí)，而不是未來的事物，要想到，你正在做圖中的事，比如，你正開著自己的車旅行，你已經(jīng)擁有這一切---就在此刻。

 將你的價(jià)值投射圖應(yīng)用在你的人生理想上

價(jià)值投射圖不僅能反映你想擁有的一些具體的東西，也可以體現(xiàn)你所憧憬的事業(yè)。你可以通過它想像自己建立了成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組織。

在下次公司會(huì)議上，你可以和上級(jí)營(yíng)業(yè)代表拍一張合影，再和總裁拍一張握手的合影。你也可以從雜志上剪下一些成功的商業(yè)計(jì)劃或成功的演講的圖片，不要漏掉文字部分，你可以剪下一些標(biāo)題或?qū)δ阌幸饬x的句子，例如“她很棒”或“全美最偉大的成功故事”。

你的價(jià)值投射圖的整個(gè)重點(diǎn)是：讓成功的景象浮現(xiàn)在內(nèi)心，讓內(nèi)心接受它們、在潛意識(shí)中把它們塑造成現(xiàn)實(shí)。

注意---你的內(nèi)心不會(huì)辨別想像和現(xiàn)實(shí)。要是不相信，請(qǐng)你試試以下的方法。

閉上眼睛，全身放松，請(qǐng)朋友或家人生動(dòng)地、詳細(xì)地描述你站在紐約世貿(mào)中心頂樓的情景---你的腳尖就在大樓的邊緣，這是110層的摩天大樓！

保持這樣的想像，直到你聽到風(fēng)聲呼嘯、看見一百多層樓下令人昏眩的火柴盒般的汽車和螞蟻般的行人。你感覺如何？我敢打賭，你的潛意識(shí)不會(huì)判斷這是真實(shí)的還是想象的，它馬上就想呼救，對(duì)不對(duì)？

使用相同的潛意識(shí)的力量，你可以做一些不只是令你恐懼或陷于困境的事。你可以想象這股力量有多么的神奇！

這就是價(jià)值投射圖的力量。相信我，即使多年來你對(duì)于生命中能達(dá)成什么一直感到懷疑，你也可以很快地完成價(jià)值投射圖，你內(nèi)心的“我能做到”圖像不會(huì)受影響。一旦這些圖像對(duì)你有益，你就要持續(xù)不斷地讓它們浮現(xiàn)在腦海中。

因此我鼓勵(lì)你，現(xiàn)在就列出你的目標(biāo)，給它們排個(gè)順序；墊腳石---肯定的形式---你希望事業(yè)上的成就能為你的生命帶來的價(jià)值。

在未來的十二月中，你希望通過這個(gè)很棒的工具---網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷事業(yè)，讓自己擁有、成為和現(xiàn)實(shí)什么？想到什么就列出什么，再選出最重要的五項(xiàng)。請(qǐng)現(xiàn)在就進(jìn)行；

在未來的十二月中，我……

在未來的三至五年中，你希望通過你的新事業(yè)，讓自己擁有、成就、實(shí)現(xiàn)什么？同樣，想到什么就列出什么---再選出最重要的五項(xiàng)。請(qǐng)現(xiàn)在就進(jìn)行；

在未來的三至五年中，我……

上述內(nèi)容就是你未來一至五年中最重要的十個(gè)目標(biāo)。強(qiáng)烈建議你根據(jù)這十個(gè)目標(biāo)創(chuàng)作價(jià)值投射圖。假如你能將它圖像化，形成一幅遠(yuǎn)景---不要忘了將“人生理想”涵蓋在你的價(jià)值投射圖中，那么，你就為自己注入了一股熱情，并且無法停止。這股熱情會(huì)吸引身邊的每一個(gè)人，因?yàn)樗麄兿矚g你散發(fā)出來的熱力！

         第二夢(mèng)想燃料---永不動(dòng)搖的信念

你想沒想過，為什么從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人經(jīng)常說“你必須熱愛你的產(chǎn)品”？因?yàn)楫?dāng)你向人們介紹產(chǎn)品的效果和營(yíng)銷事業(yè)的商機(jī)時(shí)，會(huì)聽到“不用了，謝謝，我沒有興趣”的話，而且經(jīng)常聽到。

假如你不能確定你的產(chǎn)品是否真的像你說的那么好，或者懷疑這個(gè)行業(yè)是否真的那么簡(jiǎn)單有趣，真的能賺錢，你的推薦人是否真的能幫助你成功---你想想會(huì)有什么情況發(fā)生？在面對(duì)一連串“不用了”的反應(yīng)之后，你也會(huì)變得絕望。面對(duì)這種反應(yīng)，你應(yīng)該對(duì)自己說：“我知道我的產(chǎn)品是值得購(gòu)買的，我知道我的事業(yè)商機(jī)是值得把握的。此時(shí)對(duì)他們而言可能不是好機(jī)會(huì)。”然后，說聲謝謝便離去。這樣，你就具備了不可動(dòng)搖的信念。

如何建立不可動(dòng)搖的信念？以下是其中的一個(gè)關(guān)鍵。

我希望你把下面的文字以粗大的字體像紋身一樣印在腦海里。

接受、不接受、沒關(guān)系---下一個(gè)

這些字句代表著：有些人接受、有些人不接受、沒關(guān)系---再找下一個(gè)！

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)中，你不必以魅力來說服或勸導(dǎo)別人，你也不需以聰明才智來控制別人。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)是一種“物以類聚”的事業(yè)。根據(jù)本身的經(jīng)驗(yàn)，你產(chǎn)生對(duì)公司和產(chǎn)品的信念，然后才能進(jìn)行銷售。

向別人推薦你的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，有人會(huì)接受，有人不會(huì)接受，沒關(guān)系---誰(shuí)是下一個(gè)對(duì)象？

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)的作法是：在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，提供適當(dāng)?shù)臇|西，讓適當(dāng)?shù)娜朔窒?。除了不?dòng)搖的信念，沒有其他力量可以幫助你建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功的基礎(chǔ)。“好的，我知道了。”你說：“但我怎么做？”謝謝你提出這個(gè)問題，答案是：誰(shuí)是你最信任的人？這是你必須問自己的一個(gè)重要問題---你必須知道這個(gè)人是誰(shuí)。

在鏡子中的人

我有一個(gè)朋友，有一段時(shí)期他非常努力、非常辛苦地經(jīng)營(yíng)自己的事業(yè)。他是一個(gè)很好的人，卻遇到了各種困難。

那段時(shí)間，他的朋友們都不支持他。他加入這個(gè)行業(yè)的時(shí)機(jī)不好，親友們勸他放棄。但他熱愛與人交往，熱愛網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)，還能擅長(zhǎng)這方面的工作。他認(rèn)為，自己之所以還沒有成功，不過是由于時(shí)機(jī)未到。

有一天晚上我參加一個(gè)聚會(huì)，他也在場(chǎng)。整個(gè)晚上他不停地翻閱他的資料夾。我感到非常好奇，會(huì)議結(jié)束后，我問他：“為什么你不停地翻筆記簿？”

他告訴我，他的筆記簿里有一首詩(shī)，每當(dāng)他感到有些沮喪或開始質(zhì)疑自己時(shí)，他就會(huì)讀這首詩(shī)。

當(dāng)他把這首詩(shī)念給我聽時(shí)，我深受感動(dòng)。這首詩(shī)名為“鏡中人”（The Guy In The Glass）,以下就是它的內(nèi)容：

當(dāng)你在自我奮斗中堅(jiān)持不懈，

而世界只給你一天好日子，

那么就照照鏡子，

聽聽鏡中人說些什么。

他不是你的母親、父親和配偶，

他是主宰你命運(yùn)的人，

他希望你快樂、不要介意生活中的不愉快，

他會(huì)一直陪伴你抵達(dá)終點(diǎn)。

假如鏡中人是你的朋友，

他會(huì)幫你通過最危險(xiǎn)最困難的考驗(yàn)。

也許你像杰克荷爾挖到一顆神奇的種子，

想象自己出人頭地，

但是鏡中人說你游手好閑。

假如你不敢直視他的眼睛，

也許你欺騙了整個(gè)世界，

所到之處仍然掌聲如潮。

但假如你欺騙鏡中人，

最終的報(bào)應(yīng)就是心痛和眼淚。

現(xiàn)在，這首詩(shī)也放在我的資料夾中。

信心來自能力

你必須發(fā)展你的信心。“信心”一詞在字面上是由內(nèi)心和信任組成，表示內(nèi)心的信任。這不是很棒嗎？因此，你可以發(fā)自內(nèi)心地信任你的事業(yè)、你的產(chǎn)品和你的商機(jī)---或者你也可以不信任。沒有人能為你做決定。信心來自你的內(nèi)心。使用產(chǎn)品，體驗(yàn)他們的效果，盡可能參加每一場(chǎng)聚會(huì)、每一場(chǎng)商機(jī)示范觀摩會(huì)、每一場(chǎng)公司功能研討會(huì)。因?yàn)楫?dāng)你按照這個(gè)方式進(jìn)行時(shí)，你會(huì)不斷接觸到通過直接體驗(yàn)產(chǎn)品、利用商機(jī)獲得成功的人們。

在創(chuàng)業(yè)初期，這可能對(duì)你幫助很大。試試看，它真的很有效。

我為什么堅(jiān)持認(rèn)為教育培訓(xùn)是非常重要的？因?yàn)椋苓^良好教育培訓(xùn)的人，是有能力、有信心的人。他們知道要做什么、何時(shí)去做。

你可能幸運(yùn)地屬于百萬(wàn)分之一的天賦稟棄的人。但假如你和我一樣，屬于其余的百萬(wàn)分之九十九萬(wàn)，你就必須接受教育培訓(xùn)和練習(xí)---我向你保證，在充分的教育培訓(xùn)和勤奮的練習(xí)之后，你將成為有能力的人。教育培訓(xùn)是我的責(zé)任，練習(xí)是我自己的事。

我是非常認(rèn)真的，我想你已經(jīng)注意到，這本書里有一些好東西，但只有充分了解它，你才能獲得其中的訣竅；到時(shí)候你會(huì)像被閃電擊中似的驚呼：“哇！精華盡出，真是太棒了！”

                第三夢(mèng)想燃料---教育和知識(shí)

這類燃料是很重要的！

有些人已經(jīng)達(dá)到自己向往的境界，也愿意與你分享他們的經(jīng)驗(yàn)。你只需敞開心胸去接受他們的智慧。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并不主張“重新來過”的方式。現(xiàn)在我肯定你在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)排名在前20%，因?yàn)槟阋呀?jīng)充分思考過自我、夢(mèng)想和事業(yè)，也投入了時(shí)間和金錢來追求本書中的知識(shí)。

有很多人竟然認(rèn)為知識(shí)是昂貴的，這實(shí)在令我不解！世界上最好的知識(shí)恰恰是免費(fèi)的。

有人每年花600美元裝飾外表---剪發(fā)、噴發(fā)膠、吹頭、挑選帽子和其他服飾，當(dāng)你建議他花100美元參加培訓(xùn)會(huì)或自修課程、或者買一本12.95美元的書時(shí)，他就發(fā)起牢騷來。這種人認(rèn)為，教育知識(shí)是昂貴的，我會(huì)告訴他：“你并沒有好好計(jì)算無知的成本！”無知的成本是世界上最高昂的成本。

從一本教育類圖書、雜志或一場(chǎng)培訓(xùn)會(huì)獲得的一個(gè)創(chuàng)意，可能會(huì)為你創(chuàng)造數(shù)千、甚至數(shù)百萬(wàn)美元的財(cái)富。我有一個(gè)同事，每年花一百萬(wàn)美元訂閱公司的新知會(huì)迅，他從中讀到一個(gè)創(chuàng)意，一個(gè)星期后，他把這個(gè)創(chuàng)意以七千美元的利潤(rùn)賣給了客戶。知識(shí)就是力量---特別是創(chuàng)造金錢的力量。

本杰明.富蘭克林（Benjamin Franklin）為它做了最佳的闡譯：

將你擁有的東西放在內(nèi)心，這樣就沒有人能偷走它。

我們的心智，讓我們與一般動(dòng)物有所區(qū)別。持續(xù)不斷投資在你的心智上，我保證回報(bào)率是無可限量的。

因此，我肯定你將成為一個(gè)不平凡的人物。我向你保證，寬闊的心胸和豐富的知識(shí)將為你積累更偉大的成功。你所需要的只是時(shí)間---而且只是很短的時(shí)間！

                第四夢(mèng)想燃料---環(huán)境的支援

如果你在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)獲得了巨大的成功，如果你的公司排名在世界前十名，如果你是眾多領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)袖，如果你是年度最佳營(yíng)銷商，被認(rèn)為是公司、社區(qū)中對(duì)人們最具影響力的人物，甚至是全世界最具影響力的人物，那么，你的生活會(huì)與現(xiàn)在迥然不同嗎？

當(dāng)然。

一旦你獲得那樣的成功，你在哪里、做什么、與哪些人“打交道”，所有的一切都會(huì)與現(xiàn)在迥然不同，甚至發(fā)生戲劇性的變化。

那么，為什么不做這些改變---而且現(xiàn)在就做呢？我并不是說“在你成功之前先做偽裝”，也不主張把信用卡刷光來享受幻想中的成功。我是說，要利用環(huán)境中的外部刺激，促使你獲得自己渴望的事物。

你聽到過這樣的提議：“要想成功，就與成功的人打交道！”以下的譬喻，道理相同，卻更貼切：

假如你只是與火雞為伍，你就不可能像老鷹一般翱翔在天空。

我并不是要求你拋棄一起喝啤酒的好兄弟，也不是叫你停止星期一早晨與鐵哥們的“咖啡聚會(huì)”。我所建議的是，安排好你的環(huán)境，使之能促進(jìn)你實(shí)現(xiàn)更高的人生成就。

當(dāng)然，價(jià)值投射圖、對(duì)公司和產(chǎn)品的不可動(dòng)搖的信念、在教育和知識(shí)上不斷的投資等，都是環(huán)境的一部分。但是還有更多的環(huán)境要素。

讓成功圍繞在你身邊

你知道我發(fā)現(xiàn)成功者的一個(gè)特質(zhì)是什么嗎？他們熱衷于追求卓越的事物。當(dāng)然他們?nèi)匀槐３种麄兊奶刭|(zhì)。我認(rèn)識(shí)一個(gè)世界500強(qiáng)公司的總裁，他在貴賓室享用260美元大餐時(shí)，卻堅(jiān)持吃拳頭大小的兩個(gè)三明治、喝罐裝啤酒。但這不是我說的特質(zhì)。

我指的是在你的行為、談吐等方面盡可能地追求卓越。湯姆彼德斯（Tom Peters）在他第二本暢銷書中做了最佳的闡譯---事實(shí)上，他簡(jiǎn)單扼要地表達(dá)在書名上：《追求卓越的熱情》（A Passion For Excellence）,這才是我要談?wù)摰闹攸c(diǎn)。

你想和身邊的人分享常識(shí)，平凡的目標(biāo)和人生理想，還是希望從平庸的人群中脫穎而出、挑戰(zhàn)梭羅（Thoreau）所寫的《不一樣的鼓手》、敢于出人頭地呢？

讀好書，看好電影、吃美食，嘗試所有你負(fù)擔(dān)得起、并使你脫離平庸的事物。

找出公司中公認(rèn)的領(lǐng)袖人物，向他們學(xué)習(xí)，與他們“打交道”---現(xiàn)在就做！記住，這不是“膨脹自我”，而是在學(xué)習(xí)智慧。

誰(shuí)是你追隨的對(duì)象

找個(gè)卓越的榜樣來追隨、仿效，是一種很聰明的作法。小心挑選你最尊重或最崇拜的對(duì)象，然后把他們當(dāng)成良師、當(dāng)成追隨和學(xué)習(xí)的目標(biāo)。

我自己有很多良師，其中之一是我的父親。這并非因?yàn)樗莿?chuàng)業(yè)上的成功典范，而是因?yàn)樗麑?duì)妻子---我母親的無條件的愛。我不曾見過一個(gè)男人如此公開、驕傲地表現(xiàn)出對(duì)生命中最重要的人的感情。我無法描述每次我看到他們時(shí)的感受，只能告訴你；我希望能在自己的生命中創(chuàng)造相同的情感。因此，我的父親（我的良師），是我生命中的導(dǎo)師、我的英雄、我要追隨的明燈！那誰(shuí)是你的良師呢？

出眾的外表

為成功而穿著。講演時(shí)穿上西裝、打上領(lǐng)帶，或者穿其他得體的職業(yè)套裝，這時(shí)你會(huì)有成功的感覺。讀最好的書、聽最好的音樂，讓精力旺盛的、成功的人們圍繞在你身邊，從正面影響你。

不要參與消極的談話---即使在某種壓力下。在你從事、談?wù)撘约八鶎俚娜魏侮P(guān)系中，盡可能尋找和培養(yǎng)崇高的、成功的特質(zhì)。這樣才能避免消極的想法。

借助這四大燃料，你的希望火花一定會(huì)熊熊燃燒起來！它們?cè)?jīng)讓我脫胎換骨，也幫助了許多渴望學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)的人們。我再次強(qiáng)調(diào)這四大燃料是：

第1號(hào)夢(mèng)想燃料---圖像化

第2號(hào)夢(mèng)想燃料---不可動(dòng)搖的信念

第3號(hào)夢(mèng)想燃料---教育和知識(shí)

第4號(hào)夢(mèng)想燃料---環(huán)境的支援

你知道這四大燃料如何為你提供每天的能量嗎？你知道如何點(diǎn)燃心中的熱情并讓它越燒越旺嗎？你知道這一切隨時(shí)可以進(jìn)行嗎？

對(duì)你來說，這四大燃料是相當(dāng)特殊的能源，每一種燃料都唾手可得，因?yàn)樗鼈儊碜杂谀愕膬?nèi)心！

                            第二步

                             承  諾

                       如果你的心里還沒有決定做

                    什么事，那你就做不成任何事

                     承諾就是下決心

承諾，我們現(xiàn)在就來討論這個(gè)主題。簡(jiǎn)單地講，承諾就是真正下決心，對(duì)自己或?qū)e人下一個(gè)具體的決心。承諾是我們生活中最重要的“沒什么了不起”的事。我們的出生就是一種承諾，這是千真萬(wàn)確的。承諾不需要我們制造或加工，它深藏在我們的內(nèi)心等待被挖掘。但我們?nèi)绾瓮诰蚰兀渴紫纫业饺松睦硐搿?/font>