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卡爾斯莊園 很多經(jīng)營(yíng)農(nóng)莊的朋友肯定不會(huì)陌生 這是一個(gè)以親子為主題的游樂購(gòu)物莊園 是德國(guó)乃至歐洲甚至全球來(lái)說(shuō) 都可以毫不夸張說(shuō)是 最成功的家庭兒童體驗(yàn)式農(nóng)業(yè)主題游樂購(gòu)物莊園 被歐洲人成為自己的“迪士尼” 卡爾斯農(nóng)場(chǎng)總部的體驗(yàn)公園 始于1921年的卡爾斯是家族產(chǎn)業(yè) 早期的卡爾斯只是一家草莓農(nóng)場(chǎng) 農(nóng)場(chǎng)創(chuàng)始人-卡爾·達(dá)爾 農(nóng)場(chǎng)第二代經(jīng)營(yíng)者-梅因茨 農(nóng)場(chǎng)第三代經(jīng)營(yíng)者們 現(xiàn)逐漸發(fā)展為一家涵蓋農(nóng)夫市場(chǎng) 地區(qū)美食和鄉(xiāng)村名勝的田園主題公園 每年草莓產(chǎn)量能達(dá)5000噸 卡爾斯目前已經(jīng)在歐洲的6個(gè)城市、地區(qū) 成功經(jīng)營(yíng)了5家Karls主題樂園 4家Karls購(gòu)物中心 超市和餐飲占地40000平米 其中餐飲占收入的60%，超市占40% 每天每間卡爾斯草莓農(nóng)場(chǎng)人流量達(dá)10000人 本場(chǎng)達(dá)1.5萬(wàn) 每人平均消費(fèi)15歐元 親子游樂區(qū)營(yíng)造 娛樂體驗(yàn)化+主題化 對(duì)于鄉(xiāng)村旅游來(lái)說(shuō) 卡爾斯莊園客群定位主要是有孩子的親子家庭 留住孩子就是留住了游客 所以他們首先對(duì)于親子游樂區(qū)進(jìn)行了打造 親子游樂區(qū)的營(yíng)造結(jié)合了莊園本身的性質(zhì)和文化進(jìn)行了主題化 屋頂?shù)牟葺?，連太陽(yáng)傘都是草莓紅 草莓色的車廂和游樂管道 草莓色的小卡車
滑梯
踩氣球
踩音符
當(dāng)然還有很多小孩玩耍的器械 過(guò)山車、海盜船、水上陸地游樂園、攀巖架、 無(wú)人駕駛的汽車等
這里還有雞、鴨、鵝、小豬、小狗、羊、馬等多種小型動(dòng)物 供小朋友喂養(yǎng)
農(nóng)莊不需要門票 這里幾乎所有娛樂設(shè)施都是免費(fèi)的 但有一些娛樂設(shè)施的使用還是需要另外收費(fèi) 現(xiàn)在也推出了天票和年票 在規(guī)定的時(shí)間段內(nèi)可以無(wú)限制的進(jìn)行機(jī)動(dòng)游戲
當(dāng)然也有很多人主要是為了能親自采摘草莓、品天然草莓 以及觀賞其它草莓衍生產(chǎn)品的目的而來(lái)的 因此在這里草莓采摘是一個(gè)引流項(xiàng)目 因?yàn)橄啾鹊聡?guó)的生活水平而言非常便宜 而且采摘還是非常有趣且值得的 5歐隨便摘~且可以帶回家 只是盒子大小有限 采摘的草莓大小不一沒有販?zhǔn)鄣牟葺R劃一 萌萌化的品牌營(yíng)銷及宣傳 卡爾斯草莓主題莊園的運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷及品牌宣傳 值得借鑒 萌萌噠的草莓形象可能出現(xiàn)在任何有意義的事情上 就連德國(guó)人喜歡的足球場(chǎng)上 也會(huì)看到他們的身影 而且這樣的植入還讓人心生歡喜
吉祥物在足球場(chǎng)
草莓足球
吉祥物在籃球場(chǎng)
產(chǎn)品賺錢才是王道 強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)體系 1921年建立的Karls公司一直致力于研發(fā)開發(fā)各類產(chǎn)品 目前自家超市面積已經(jīng)大于一般城市超市 全德都有零售它家草莓的賣點(diǎn)
每年5-10月草莓鮮果采摘時(shí) 在德北有300個(gè)草莓屋 全部賣鮮果和他們自產(chǎn)的草莓系列產(chǎn)品 每天收益可達(dá)3萬(wàn)歐元 當(dāng)天鮮果賣不完，則回收本部做果醬 僅這300個(gè)草莓屋5個(gè)月可以銷售500多萬(wàn)歐元的草莓鮮果及產(chǎn)品
Karls自營(yíng)的草莓超市 是有關(guān)一切草莓產(chǎn)品的大型超市 幾乎所有產(chǎn)品都由農(nóng)莊親自制作 更重要的是很多實(shí)物都提供品嘗 給客人以直觀的感受
因?yàn)殛P(guān)于草莓的飲品實(shí)在是太多了 包括葡萄酒、高度數(shù)酒、果啤、飲料類、果汁類等 而對(duì)于啤酒大國(guó)德國(guó) 單單關(guān)于果啤類就一排排的讓人不知選誰(shuí)是好......
硬糖、軟糖、棉花糖、泡泡糖、棒棒糖... 種類之多，形狀各異
草莓果醬
各種形狀的草莓味巧克力
甜點(diǎn)和咖啡
草莓護(hù)手霜 卡爾斯超市涉獵的產(chǎn)品 除了以草莓味主題之外 一般超市包含的他幾乎都涉獵 穿的毛絨皮大衣及鞋子、床上用品、毛絨玩具 水壺水杯、香水香精肥皂、書籍等
為了展示食品的生產(chǎn)過(guò)程 超市也讓游客全程了解和體驗(yàn)產(chǎn)品的制作過(guò)程 它包括香腸制作區(qū)、巧克力制作區(qū)、咖啡及果醬制作區(qū)等
糖果制作區(qū)
果醬制作區(qū)
巧克力制作區(qū)
咖啡制作區(qū)
香腸制作區(qū)
卡爾斯莊園定位精準(zhǔn) 用新鮮的草莓和免費(fèi)娛樂設(shè)施吸住周邊家庭 在園內(nèi)、園外，包括與足球、籃球等熱門體育項(xiàng)目合作 在所在城市形象展示售賣屋 產(chǎn)品研發(fā)體系也很強(qiáng)大 展示產(chǎn)品的形式新穎有吸引力 涉及范圍非常廣 行成一體化品牌化戰(zhàn)略，打造了自己的獨(dú)立IP 打造了最成功的兒童體驗(yàn)農(nóng)莊 |
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