SEM是Search Engine Marketing 的縮寫，譯為“搜索引擎營銷” 。就是根據(jù)用戶使用搜索引擎檢索信息的方式和習(xí)慣，將盡可能多且準(zhǔn)確的營銷信息傳遞給目標(biāo)用戶。

簡(jiǎn)言之，SEM就是基于搜索引擎平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營銷，利用人們對(duì)搜索引擎的依賴和使用習(xí)慣，在人們檢索信息的時(shí)候?qū)⑿畔鬟f給目標(biāo)用戶。

一句話：SEM就是在搜索引擎上打廣告。

但是SEM并非一般的打廣告那么簡(jiǎn)單，期間涉及很多流程，需要運(yùn)營者具備嚴(yán)密的邏輯思維和較強(qiáng)的判斷力，其嚴(yán)密的邏輯思維就體現(xiàn)在漏斗營銷中。

SEM的主要流程包括：

1.前期調(diào)研

盡可能多地了解行業(yè)、公司、產(chǎn)品信息以及用戶偏好。

2.搭建賬戶

根據(jù)調(diào)研結(jié)果搭建關(guān)鍵詞賬戶，這中間涉及分詞、關(guān)鍵詞匹配方式設(shè)置、創(chuàng)意撰寫、關(guān)鍵詞出價(jià)、確定投放時(shí)間、地域、設(shè)置追蹤URL等等。

3.著陸頁（落地頁）制作

撰寫落地頁制作文案、進(jìn)行落地頁設(shè)計(jì)（如果公司有設(shè)計(jì)師，一般由設(shè)計(jì)師完成）

4.廣告測(cè)試

廣告測(cè)試不僅要測(cè)試創(chuàng)意、還需要測(cè)試落地頁，廣告測(cè)試是為了找出哪種創(chuàng)意更能吸引用戶點(diǎn)擊，哪種落地頁更能吸引用戶咨詢。在正式投放廣告的時(shí)候優(yōu)先投放點(diǎn)擊率高的創(chuàng)意和轉(zhuǎn)化率高的落地頁。

5.正式投放后SEM賬戶運(yùn)營

在廣告正式投放之后，需要通過數(shù)據(jù)分析科學(xué)調(diào)整賬戶。根據(jù)消費(fèi)、轉(zhuǎn)化率和轉(zhuǎn)化成本不同的詞，調(diào)整預(yù)算、設(shè)備、時(shí)段和出價(jià)等。

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