針對公司現(xiàn)有資源，結(jié)合行業(yè)內(nèi)關(guān)鍵詞的活躍度、以及對競爭對手的網(wǎng)站初步分析，現(xiàn)對公司在搜索引擎營銷方面的初步思路將從以下四點說明：

一、關(guān)于網(wǎng)站

a)充分利用現(xiàn)有網(wǎng)站資源，根據(jù)其特點，合理劃分為品牌站和營銷站，以做到對后期優(yōu)化推廣的有的放矢。品牌站主推“某某”品牌，附公司產(chǎn)品，營銷站主推公司產(chǎn)品，附“某某”品牌信息。合理布局，雙向操作，使網(wǎng)站相對度得以提升，迎合不同的客戶需求，提高用戶體驗度。

b)在不改動網(wǎng)站模板的前提下，做好關(guān)鍵詞定位、分配。充分利用網(wǎng)站頁面的布局，使關(guān)鍵詞密度趨于合理狀態(tài)，循序漸進地提高網(wǎng)站的自然排名及收錄。

c)及大可能地合理增加網(wǎng)站內(nèi)鏈，做到“層層相鏈”“鏈鏈相通”。豐富產(chǎn)品信息，增加原創(chuàng)文案，使網(wǎng)站內(nèi)容更加充實。為后期提高自然排名和收錄做準(zhǔn)備！

二、關(guān)鍵詞定位及布局

a)關(guān)鍵詞定位

從不同角度分析，篩選出符合市場需求（也就是用戶需求）和公司實際情況的關(guān)鍵詞，多多益善（公司網(wǎng)站資源豐富），合理分配于公司網(wǎng)站平臺，達到推廣的廣度，實現(xiàn)“多點開花”。

b)篩選途徑：從線下入手，結(jié)合業(yè)務(wù)人員的經(jīng)驗，了解客戶最為關(guān)心的產(chǎn)品名稱；從搜索引擎相關(guān)入手，結(jié)合行業(yè)情況，查關(guān)鍵詞的活躍度、相關(guān)性、PC指數(shù)(及移動端指數(shù))，選取更為精準(zhǔn)的產(chǎn)品名稱；從競爭對手入手，分析競爭對手所發(fā)布的關(guān)鍵詞，結(jié)合實際情況，選取相關(guān)性的產(chǎn)品名稱；從競價后臺入手，結(jié)合后臺所提供的站長工具，選取核心關(guān)鍵詞…

c)關(guān)鍵詞布局（密度）

建議每個網(wǎng)站平臺分四到六個核心詞，作為主關(guān)鍵詞，通過主關(guān)鍵詞衍生相關(guān)性高的長尾詞作為輔助詞。營銷站要以提高網(wǎng)站首頁和產(chǎn)品頁的權(quán)重為重點，新聞頁和聯(lián)系頁面為次重點的順序，進行優(yōu)化推廣。每個頁面關(guān)鍵詞的密度及相關(guān)性，要以所選關(guān)鍵詞為依據(jù)，做到合適、合理。

以上是對網(wǎng)站所做的內(nèi)部優(yōu)化分析，公司目前的優(yōu)勢是資源多，更有十年以上的域名，同行業(yè)競爭對手的網(wǎng)站SEO程度低，基本上在靠PPC，因此，在SEO方面應(yīng)該有更大的空間。劣勢是行業(yè)火爆，搜索相關(guān)關(guān)鍵詞時，搜索引擎所提供的搜索頁面多為整合搜索顯示結(jié)果，也就是搜索引擎旗下權(quán)重高的產(chǎn)品信息。同行在做，我們不能不做。這仍是一個機會！其二，公司網(wǎng)站的SEO，僅僅是做了關(guān)鍵詞的定位，在相關(guān)性和密度上有提高的空間。

三、關(guān)于付費推廣

目前，國內(nèi)主流的搜索引擎有百度、360搜索、搜狗，使用人群的占比排序是百度>360搜索>搜狗。每家搜索引擎提供的統(tǒng)計表有競價推廣服務(wù)，以及特色的網(wǎng)盟推廣服務(wù)（如百度就分搜索引擎服務(wù)和網(wǎng)盟服務(wù)）。

a)個人意見：可以依據(jù)各搜索引擎使用人數(shù)的占比作為資金投入分配的依據(jù)，然后可常識對不同的賬戶進行不同的關(guān)鍵詞布局，如百度可以按地區(qū)進行分配，360可以按產(chǎn)品規(guī)格進行分配，搜狗可以按地區(qū)+產(chǎn)品的模式進行分配等。

b)分配的方法要以賬戶結(jié)構(gòu)以及公司實際情況（推廣意圖，要實現(xiàn)的目標(biāo)）為準(zhǔn)，并時刻要進行分配后的檢測，對結(jié)果進行評判，看是否達到理想要求，要及時做出調(diào)整。

c)充分利用賬戶后臺所提供的站長工具，對網(wǎng)站進行檢測，數(shù)據(jù)分析，以備調(diào)整之需。

d)最后就是創(chuàng)意的相關(guān)度，合理利用后臺創(chuàng)意編寫模式，如百度的廣泛模式，短語模式，精準(zhǔn)模式，盡可能的在滿足用戶體驗的前提下，合理增加飄紅。

以上是對付費營銷的思路，最終的目的仍是轉(zhuǎn)化率。付費較之自然排名的優(yōu)勢是見效快，但不持久（賬戶停用，立馬下線）。付費無非是更快捷地提高了產(chǎn)品的曝光率，如與自然排名優(yōu)化很好地結(jié)合起來，便會節(jié)省一些不必要的資源浪費，同時也會產(chǎn)生更好的營銷效果。

四、關(guān)于第三方平臺

第三方平臺是SEO里面，作為輔助推廣公司網(wǎng)站的途徑之一，在盡可能詳細地發(fā)布公司產(chǎn)品信息的同時，要巧妙地通過外鏈來增加公司網(wǎng)站的權(quán)重。

a)充分利用平臺的特點，做好信息統(tǒng)計工作，如信息分析，信息轉(zhuǎn)交，信息跟蹤等。

b)圍繞所選關(guān)鍵詞進行信息、產(chǎn)品發(fā)布，逐步提高公司品牌及產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)的曝光率。

c)可利用權(quán)重較高的第三方平臺做外貿(mào)，如阿里等。

自然排名（SEO）、付費競價、第三方平臺（付費會員）等，都是我們實現(xiàn)目標(biāo)（提高轉(zhuǎn)化率）的途徑，方法要因時而異，合理做出調(diào)整?；ㄗ钣行У木εc資源（錢），實現(xiàn)最理想化的結(jié)果，是每一家公司及每一位SEOer奮斗的目標(biāo)。

以上方案有不完善的地方，還望海涵，一切以公司實際情況及計劃為準(zhǔn)！

這是某個品牌在幾年前邀請齁神在職場對其品牌在SEM方面做的一個初步策劃、或方案吧，只是蜻蜓點水般的分析，當(dāng)大體思路沒有問題，現(xiàn)將方案分享給大家，希望可以給大家一些幫助吧！