認(rèn)識(shí)一朋友，在上海針灸是一絕。前幾天帶同事去他那兒治頸椎，想著走流程掛號(hào)，結(jié)果被告知排滿了，需要兩個(gè)月之后。知道他那兒人多，沒想到這么火爆。沒掛上號(hào)，眼看著臨近下班的點(diǎn)兒，就直接過去了。人依然很多，最后厚著臉皮占用了人家下班的時(shí)間。

體驗(yàn)下來(lái)，同事反饋還不錯(cuò)。說這個(gè)事兒呢，是這位朋友說過的一段話。他講到做這一行20多年了，從最初一兩個(gè)病人到現(xiàn)在只嫌病人多，這是靠時(shí)間、經(jīng)驗(yàn)和效果積累下來(lái)的。

接下來(lái)，他說了一句話，他說他這種是不好復(fù)制的，因?yàn)槭菍?shí)打?qū)嵉某恋?，那么?duì)于一般的診所醫(yī)館的年輕中醫(yī)師，對(duì)于剛剛畢業(yè)剛剛走上工作崗位的年輕中醫(yī)師來(lái)說，如何彎道超車快速獲得患者？昨天的文章信賴是最好的導(dǎo)購(gòu)員 中，我們也說了，信賴感至關(guān)重要。那么，以下這個(gè)案例值得參考。

李平現(xiàn)在是某家醫(yī)院中醫(yī)科的一名中醫(yī)師，年紀(jì)輕輕的她是科室的一個(gè)傳奇?？剖依锛由纤还?名中醫(yī)大夫。論年齡，她是最年輕的，今年是她到崗的第三年，另外兩位都是五六十歲的老大夫；論資歷，她是最淺的，另外兩位都是榮譽(yù)滿滿的老專家。然而，論業(yè)績(jī)，她卻是最好的，遠(yuǎn)超那兩位老前輩兩三倍。這就有趣了，3年的時(shí)間，她如何做到的呢？

用她的話來(lái)講，很簡(jiǎn)單，她只是做了三個(gè)方面。第一是心態(tài)，無(wú)論患者多少，她始終抱著為患者解決問題的心態(tài)，一視同仁，認(rèn)真對(duì)待。第二就是在開方子，以周為節(jié)點(diǎn)，逐步建立患者的治療信心，增強(qiáng)患者粘性。再就是，她根據(jù)自己全科醫(yī)生的情況，為患者提供諸如外治的增值服務(wù)，再做些轉(zhuǎn)介紹的小營(yíng)銷等。

就這樣，口碑出來(lái)了......

看似簡(jiǎn)單的套路，背后其實(shí)有一套完整的邏輯。本月30號(hào)-31號(hào)《新思路新模式新運(yùn)營(yíng)》主題系列沙龍會(huì)議鄭州站，為您揭秘盈利的真正邏輯。