近年來(lái)常在社交媒體上看到一些農(nóng)民的水果蔬菜賣不出去從而幾個(gè)月甚至一整年的辛苦勞動(dòng)就白費(fèi)了的消息。每次我都感到很痛心，能深深體會(huì)到他們的無(wú)奈與無(wú)助。但市場(chǎng)就是如此殘酷，半點(diǎn)不由人。所謂“窮則變，變則通”。在這銷路受阻，勞動(dòng)成果難以變現(xiàn)的困境下我們是不是可以想想別的法子呢。當(dāng)然有的人會(huì)說(shuō)”打開(kāi)銷路啊”，不可否認(rèn)打開(kāi)銷路是一種最直接的方法。大平臺(tái)推薦，網(wǎng)紅推薦，電商渠道等等。看似路有千條但知易行難，許多農(nóng)民都是老老實(shí)實(shí)的本分人，有的甚至沒(méi)讀過(guò)書(shū)。如果讓他們拿起手機(jī)搞電商，那估計(jì)比登天還難。

那還有別的方法嗎？逆向思維的優(yōu)越性就體現(xiàn)出來(lái)了。有一種產(chǎn)銷模式叫：訂單農(nóng)業(yè)。訂單農(nóng)業(yè)又稱合同農(nóng)業(yè)、契約農(nóng)業(yè)，是一種新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式，農(nóng)戶根據(jù)同購(gòu)買者之間所簽訂的訂單，組織安排農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的一種農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷模式。

與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)先生產(chǎn)再銷售的思維剛好相反，這種模式是先銷售再生產(chǎn)。老模式下各種農(nóng)產(chǎn)品都是扎堆上市，市場(chǎng)上供大于求，農(nóng)民手中的產(chǎn)品銷路必定會(huì)受到擠壓，價(jià)格也會(huì)被壓低，導(dǎo)致自產(chǎn)自銷規(guī)模不大的農(nóng)戶銷售渠道受阻，收益得不到保障。而如果采用了新模式，由于銷售合同已經(jīng)提前簽訂，產(chǎn)品成熟后就不用再擔(dān)心銷售問(wèn)題了，直接收割包裝后運(yùn)輸給購(gòu)買方即可，可謂皆大歡喜。新模式能很好地適應(yīng)了市場(chǎng)需要，避免了盲目生產(chǎn)。但新模式也不是沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，若氣候或者其他意外情況發(fā)生，導(dǎo)致產(chǎn)品不能如期足量的供應(yīng)。農(nóng)戶也要承擔(dān)合同規(guī)定的賠償風(fēng)險(xiǎn)等。所以新模式需要多方共同合作，以推動(dòng)這種模式的健康運(yùn)行。

1. 土地零散，單戶產(chǎn)量有限。

從70年代家庭土地承包責(zé)任制實(shí)施以來(lái)，中國(guó)農(nóng)村土地基本被拆分到各家各戶了。每一家的土地都不成片。而且每家土地?cái)?shù)量也是有限的，產(chǎn)量也不能夠滿足商家的需求。如果要在這種情況下實(shí)行訂單農(nóng)業(yè)。勢(shì)必會(huì)事倍功半，那么就需要相關(guān)部門起牽頭作用，集中土地，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一生產(chǎn)，再根據(jù)各家土地情況作利益分配。這樣一來(lái)就能做到風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，收益共享了。

2. 信息不對(duì)稱，農(nóng)戶容易上當(dāng)受騙。

由于農(nóng)村信息流通慢，絕大多數(shù)農(nóng)戶并不能甄別上門談合作的商家到底是否可靠。這就需要相關(guān)部門對(duì)于前來(lái)談合作的商家資質(zhì)，信用等作出相應(yīng)的甄別。避免不法商家渾水摸魚(yú)。

3. 產(chǎn)生糾紛后難以維權(quán)

對(duì)于維權(quán)難問(wèn)題，可嚴(yán)格執(zhí)法，采用誠(chéng)信檔案，信用評(píng)級(jí)等手段。

訂單農(nóng)業(yè)能很好解決傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)中銷售難的痛點(diǎn)，但每一種新事物其發(fā)展歷程都需要一個(gè)過(guò)程，不可能一蹴而就。大家需要做的是包容它并勇敢嘗試它。