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模式思維創(chuàng)建平臺四步曲

 小志在路上 2019-05-17

按語:每天一篇原創(chuàng)文章考驗的是一個人的一致性,你的關(guān)注也是我們堅持的動力。人一生都在向往遠方,智鵬老師只想陪伴你去到比遠方更遠的地方。

未來不是產(chǎn)品和產(chǎn)品的競爭,我們已經(jīng)進入了一個模式與模式競爭的時代。

中小企業(yè)老板走入了學(xué)習(xí)的死局,陷入本領(lǐng)恐慌之后拼命學(xué)管理、學(xué)股權(quán)、學(xué)營銷,越學(xué)習(xí)越困惑,企業(yè)越做越慘。我們在原有的產(chǎn)品思維里面走得太遠,走得太久了,所以今天要換一種思路,就是進入模式思維。

成人繼續(xù)教育培訓(xùn)行業(yè)同樣今天已經(jīng)進入模式創(chuàng)新的新階段。這個行業(yè)過去教營銷和管理的機構(gòu)很多,活得越久的培訓(xùn)公司越是在用過時的知識傳授給中小企業(yè)。

今天在產(chǎn)品過剩的時代,營銷和管理已經(jīng)是企業(yè)的標(biāo)配。很多培訓(xùn)企業(yè)已經(jīng)走入了瓶頸期,核心還是培訓(xùn)產(chǎn)品本身的價值已經(jīng)不足以支撐培訓(xùn)產(chǎn)品的價格。智知集作為成人繼續(xù)教育模式的創(chuàng)新者,已經(jīng)開始率先用模式代替營銷和管理。

運用模式思維不是改造原來的公司,而是重起爐灶。運用模式思維逐漸實現(xiàn)四個階段的創(chuàng)業(yè)目標(biāo):建立入口、創(chuàng)建平臺、跨行盈利、生態(tài)盈利。

第一是建立入口。以智知集為例,剛開始按原有的培訓(xùn)公司套路,走的是賣課模式,結(jié)果此路不通。原因之前的培訓(xùn)公司都有自己的營銷隊伍,已經(jīng)做出一個通過合伙人帶合伙人的引流模式。新創(chuàng)業(yè)公司已經(jīng)不可能通過養(yǎng)人做營銷來實現(xiàn)銷售目標(biāo)。新入行的培訓(xùn)企業(yè)必須重新評估與發(fā)現(xiàn)自己的流量入口。

低價格常態(tài)化的沙龍就成了智知集的流量入口。以銷售為業(yè)的創(chuàng)業(yè)者群體就成智知集的主要流量。培訓(xùn)行業(yè)企業(yè)大多數(shù)是以有一定消費實力的中小企業(yè)主為主要客群,沒人關(guān)注沒有更多錢學(xué)習(xí)的有夢想的創(chuàng)業(yè)者。所以通過演講培訓(xùn)讓平凡的人變得不平凡,就是智知集的價值所在。

你的客戶是誰,誰的客戶是你的客戶,誰的客戶的客戶是你的客戶?進入流量思維,創(chuàng)業(yè)項目除了思考如何建立當(dāng)前的流量入口,還要思考未來的流量從哪里過來?

過去我們做生意,通過各種導(dǎo)流手段讓人們走入我的店或找到公司,通過售前、售中、售后服務(wù),今天要站在戰(zhàn)略層面直接做流量入口。還是那句話,只要找到人,做啥都能成。

第二、創(chuàng)建平臺。公司平臺化是大趨勢,今天無論在任何學(xué)習(xí)會上,你見到的都是依托平臺創(chuàng)業(yè)的一群人。你的公司一定要成為別人創(chuàng)業(yè)的平臺,通過給別人賺錢的機會建立一個合伙人團隊。未來企業(yè)成功的秘密是把自己的成功建立在別人成功的基礎(chǔ)上。

比如智知集以極大的包容性給所有平臺培訓(xùn)講師,同時也變成這些創(chuàng)業(yè)者的收入2。通過學(xué)習(xí)不但得到提升還能掙得可觀的獎學(xué)金。

第三是跨行盈利。如果仍然是原來行業(yè)的競爭,信息越來越透明,所以當(dāng)有了流量入口,又建立了創(chuàng)業(yè)平臺,就要從行業(yè)本身脫出,尋找行業(yè)外的盈利?,F(xiàn)在很多培訓(xùn)企業(yè)把教育作為入口,做資源整合和共創(chuàng)平臺,通過幫扶計劃獲得企業(yè)的股份,并尋求變現(xiàn)。

比如智知集已經(jīng)布局未來隨著俱樂部的發(fā)展,做共享會議室,通過進入會議室租賃行業(yè),整合各方資源尋找新的賺錢機會??缧械脑蛞欢ㄊ窃瓉硇袠I(yè)競爭加劇,行業(yè)的盈利空間已經(jīng)不存在,索性把利益全部讓出,先獲得大的流量,然后再尋求變現(xiàn)。

最后是生態(tài)盈利。通過商業(yè)模式創(chuàng)新獲得生存的前提下,為了更好地活著,迅速建立產(chǎn)品鏈和產(chǎn)業(yè)鏈,生態(tài)的含義就是本行業(yè)及相關(guān)行業(yè)全方位無死角產(chǎn)業(yè)鏈體系。做培訓(xùn)公司,不能只想著培訓(xùn)的收入,通過投資分散風(fēng)險,同時獲得多重收入。把自己變成一個生態(tài)系統(tǒng),與更多的資源發(fā)生關(guān)系,去布局未來的資源和盈利點。

這個時代賺錢最好的方法,就是能夠設(shè)計出一種商業(yè)模式幫助別人賺錢。如果你的商業(yè)模式還能幫助別人賣出他想賣出的產(chǎn)品,就是最牛逼的商業(yè)模式。

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