商業(yè)模式，簡單點(diǎn)講，就是企業(yè)通過什么方式來賺錢。

比如，優(yōu)衣庫通過賣衣服來賺錢；聯(lián)通通過話費(fèi)和流量來賺錢；百度通過點(diǎn)擊率和廣告來賺錢；物美通過超市平臺(tái)和倉儲(chǔ)來賺錢等等。

商業(yè)模式的核心是盈利模式。

如果你的企業(yè)想賺錢，就一定要明確自己的盈利模式，制定自己的盈利規(guī)劃。

商業(yè)模式的創(chuàng)新就是獲得龐大的用戶數(shù)或龐大的渠道數(shù)。

1.0 入口戰(zhàn)略（做渠道）

所有的商業(yè)模式都建立在入口的基礎(chǔ)之上。

收入的構(gòu)成=客流量*客單價(jià)*重復(fù)消費(fèi)頻次。

生意不好的本質(zhì)就是沒有客量，而沒有客量的本質(zhì)就是缺少獲得客量的入口。

因此，想要賺錢，先做入口。

這個(gè)時(shí)代競爭的主旋律就是入口大戰(zhàn)、圈人比賽。

一看沒有人，啥事都不成。一看全是人，啥事都能成。

2.0 平臺(tái)戰(zhàn)略（做平臺(tái)）

當(dāng)你還在絞盡腦汁的打敗競爭對手時(shí)，已經(jīng)有太多的人轉(zhuǎn)向了平臺(tái)化經(jīng)營。

做平臺(tái)，可以把公司變成員工的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，可以和競爭對手成為合作伙伴。

把銷售型盈利方式轉(zhuǎn)換成為服務(wù)型盈利方式，把利己主義轉(zhuǎn)為成人達(dá)己。

3.0 跨行戰(zhàn)略（做品牌）

傳統(tǒng)盈利時(shí)代以產(chǎn)品來劃分行業(yè)，現(xiàn)代商業(yè)以用戶來區(qū)分企業(yè)。

所以要從傳統(tǒng)的產(chǎn)品進(jìn)行相關(guān)性延伸，邁向以用戶來進(jìn)行相關(guān)延伸。

具體的表現(xiàn)形式為主業(yè)拿來做入口引流，跨行業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)來實(shí)現(xiàn)盈利。

用行業(yè)外的盈利收入補(bǔ)貼本行業(yè)內(nèi)的用戶。

4.0 生態(tài)戰(zhàn)略（做上市）

從單一產(chǎn)品或主營業(yè)務(wù)盈利，延展到消費(fèi)者的生活圈，形成產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。

從過去的賺一次錢，變成賺多次、賺方方面面的錢。

從公司化經(jīng)營邁向投融化經(jīng)營、資本化經(jīng)營、生態(tài)化經(jīng)營。

從關(guān)注企業(yè)內(nèi)部邁向關(guān)注企業(yè)外部，獲得顧客的終身價(jià)值和邊際價(jià)值。

今天分享的“盈利規(guī)劃”內(nèi)容，其實(shí)就是新商業(yè)時(shí)代的四種思維方式。

“入口思維”創(chuàng)造客流量，“平臺(tái)思維”創(chuàng)造現(xiàn)金流，“跨行思維”創(chuàng)造額外收入，“生態(tài)思維”整合資源。