民辦學校沉思錄（77）——品牌打造：打造學校的核心競爭力

文、羅日榮

什么是學校的核心競爭力？有人說是教師，也有人說是課程，還有人說是學校的理念，到底什么是學校的核心競爭力？這如魚得水，冷暖個自知。

先說一下自己的這一段經歷。

來浙江籌備這所學校，當時只有2個人，一個是我，一個是X書記。住在小鎮(zhèn)上的一個農莊里。老師在哪里？不知道，學生能不能招得來？用教育局領導的話“看你們的本事了?！?/span>

如何才能招到學生？

如何才能招到優(yōu)質生源？

如何招到最優(yōu)質的生源？

集團接管的校舍由于各種問題還沒法進駐，二沒有教師團隊。而當地最好的民辦學校早已樹立了良好的口碑，能招到什么樣的學生？說心里話，誰心里都沒有底。

要招到最優(yōu)質的生源，就必須從虎口掏食，從最好的學校那里得到生源！

本地有一家當地最好的民辦學校，在所有公民辦學校里，這所學校的生源一流，教學質量連年第一，老師待遇最高，校園環(huán)境最好，老百姓認同度最高，學校董事長的人脈資源非常廣，政府支持力度非常大，學校乃當地教育的一張名片。

而在當時，時間又進入五月，正是招生旺季，時不我待。

要想招到最優(yōu)質的生源，就必須了解自己的核心競爭力在哪里？讓家長放棄成熟的品牌學校憑什么？用當時家長和社會常說的一句話：你們憑什么讓我們相信？我們可不敢把自己的孩子當小白鼠！

是啊？我們憑什么呢？

從和當地校長見面，到與六年級畢業(yè)班班主任、任課老師交友，最后到各校召開畢業(yè)班招生宣講會，與家長見面與學生見面，盡管只有2個人進校宣傳，但還是把全縣畢業(yè)班家長的眼球吸引了過來，來咨詢的家長談不上絡繹不絕，但學校也成了本地教育界與家長共同熱議的焦點，唯一遺憾的是優(yōu)質學生來咨詢的非常有限。

什么是學校的核心競爭力，就招生宣傳而言，核心競爭力就是別人有的，我們肯定有，別人沒有的，呵呵，我們一定要有，否則就無法吸引到最優(yōu)質的生源？

在招生環(huán)節(jié)，為什么一定要增加一個家長面試環(huán)節(jié)？原因就是我要了解家長的需求，只有了解了家長的需求，特別是優(yōu)秀學生家長的需求，我們才能有針對性招生。每次面試結束后，我都會把家長提到的一些共性問題記錄下來，晚上寫在“招生策略”里，為今后的招生積累經驗，啟發(fā)智慧。

記得本地有一位教育界的同行來咨詢報名的時候，他向我介紹了本地的一些教育情況，讓我對學校定位有了更加精準的認識，在聊天的過程中，我問了他一個問題：您就是初中的老師，為什么您不把孩子放在自己學校里讀書呢？

他說：第一，你們招的是最優(yōu)質的生源，孩子有更好的學習氛圍；第二，你們聘請的是全國各地的老師，師資力量是公辦學校沒法比的；第三，你們有采用小班化教學，這是我們這一代沒有的優(yōu)勢；第四，聽了你們的介紹，你們有先進的教育理念；第五，我在網上查閱了你的資料，知道你的非常不錯，是一位有情懷、有能力的教育人。

根據家長提到的共性問題，特別是教育界同行提到的問題，我總結了家長與教育界同行共同關心的幾個問題：

1.你們是新學校，我們憑什么信任你們？

2.你們的老師從哪里來？教師穩(wěn)定嗎？

3.你們招生是否真只招優(yōu)秀學生嗎？成績差的學生你們要嗎？

4.你們多久放一次假？會不會像某校一樣采用時間戰(zhàn)術？

5.你們學校住宿條件如何？

6.你們學?；锸吃趺礃樱?/span>

7.你們學校除了成績外，在學生素質發(fā)展方面有什么措施？

根據大家提到的問題，每次宣講的時候，我羅列了學校辦學優(yōu)勢十條，解答了家長的疑惑，這十條成了招生宣傳的通行證：

一、優(yōu)質的品牌：學校與政府合作，能得到政府的大力支持，而學校背后有一個優(yōu)質的教育品牌集團，為今后的教育教學提供保障。

二、優(yōu)美的環(huán)境：我們的學校將來一定是本地最優(yōu)美的校園，有山、有水、有卓越的校友、還有各位家長的情懷。學校精心營造獨具特色的校園文化環(huán)境，融合了自然、科技、藝術、文化元素，呈現出知識性、藝術性、教育性有機結合和以人為本、處處育人、潤物細無聲的文化氣息。（注：特別強調辦學者將投入巨資改造學校、有的家長就是從這里畢業(yè)的）

三、優(yōu)越的資源：學校由教育集團提供優(yōu)越的資源，包括教育教學方式、專家管理團隊、優(yōu)質師資及其培訓，以及教育集團研發(fā)的各種特色課程。（注：展示自己在廣東開展的特色課程） 

四、優(yōu)良的師資：學校的教師大多由集團學校抽調骨干教師、學科帶頭人；并向社會高薪招聘一部分經驗豐富的優(yōu)秀教師。（注：告訴家長選學校首先看老師的待遇，待遇高的學校，老師整體素質更加優(yōu)秀） 

五、優(yōu)品的課堂：課堂要素----自主學習、小組討論、教師精講、自己當小老師、當堂檢測、鼓勵質疑；教學“三清”----堂練日清、周測周清、月考月清；輔導“三關”----小老師把關、老師把關、導師把關。（注：解答家長對本地某民辦學校的題海戰(zhàn)術、時間戰(zhàn)術）

六、優(yōu)等的氣質：學校以立德樹人為旨歸，培養(yǎng)人格完善、德才兼?zhèn)涞纳鐣澚褐拧Ｖv究禮儀，注重舉止，嚴明紀律，培養(yǎng)毅力，重視藝術修養(yǎng)和體育鍛煉，形成果敢無私、誠信正直、樂觀開朗、豪邁大氣的陽光氣質。（注：特別強調體育鍛煉，堅持每天鍛煉一小時，這是本地學校最欠缺的，家長意見非常大，據說學生的體能素質測試，本地連年墊底，一部分教育界同行特別關心孩子的體育鍛煉）

七、優(yōu)選的課程：除開足國家課程外，有豐富的校本課程，學生100%參與。從中西方文化，到最新科技發(fā)明；從特長選修，到研究性學習；從知識探求，到親手實驗。（注：現在的家長都非常重視孩子的綜合素質，但本地學校在這一方面都非常欠缺）

八、優(yōu)秀的學生：小班額，每班不超過35人，所有考入我校的學生必須四門功課總分在360分以上。有效確保每位孩子學業(yè)上、身心發(fā)展上、生活上時時能得到關愛，處處得到關注。（注：本地學校還沒有學校學生人數控制在35人以下，這是非常吸引家長的一個理由）

九、優(yōu)彩的活動：精心策劃的系列主題活動、常規(guī)活動、特色活動、校園節(jié)日、各種比賽，將給學生提供多種多樣的鍛煉平臺和成長空間、豐富的身心體驗，讓校園生活五彩紛呈、多姿多彩。（注：展示自己在廣東學校組織的學生活動，家長既重視孩子的成績，更重視孩子綜合素質的培養(yǎng)）

九、優(yōu)良的睡眠：學校承諾：絕不犧牲孩子的睡眠來抓分數，絕不把學生當考試機器。（注：本地某校盡管成績不錯，但孩子的睡眠卻是家長和社會詬病的地方）

十、優(yōu)質的服務：學校實行封閉式而又人性化管理的寄宿制度，讓學生學會有規(guī)律生活、學會集體生活。學校秉承“舍得、用心、創(chuàng)新”的理念，為學生打造一流的寄宿生活條件。（注：展示集團一些學校的住宿、吃飯等圖片）

什么是學校的核心競爭力，就是落實這些我們承諾過的辦學優(yōu)勢，辦一所“教師認可的幸福學校，學生成長的快樂學校，家長驚喜的優(yōu)質學校，同行贊賞的特色學校?！本?/span>這就是學校的核心競爭力。只有把這些辦學承諾落實了，在此基礎上不斷創(chuàng)新發(fā)展。學校才能立于不敗之地！

學校辦學定位的成功，起步就站在最高處！這也印證了民辦教育界大家常說的一句名言：

沒有成績過不了今天，只有成績，過不了明天！

很多人錯誤的以為只要成績好了，學校就可以高枕無憂了，事實上，隨著家長對于教育的理解與認識，隨著家長整體素質的不斷提升，對于教育的要求也會越來高。這就需要校長不斷學習，不斷更新自己的教育理念，只有走在教育浪濤的最前面，才能成為弄潮兒。否則，當有更好的校園環(huán)境，更好的投資團隊、更高的薪資出現，沒有學校的核心競爭力，別人的今天就會成為我們的明天。

落實辦學承諾，創(chuàng)新學校教育，這就是學校的核心競爭力！