首先思考一下一個(gè)具有潛力的產(chǎn)品是什么樣的呢?
 

　　是不是應(yīng)該先測(cè)圖，然后在市場(chǎng)接受的合理范圍內(nèi)去定價(jià)，分析同行競(jìng)品的各個(gè)維度的數(shù)據(jù)?你的店鋪整體情況是怎么樣的呢?單品權(quán)重是由什么構(gòu)成的?
 

　　我們開(kāi)直通車(chē)，刷單的目的是什么?都是為了提高寶貝的數(shù)據(jù)，讓他能賣(mài)得更多。

 

　　訪客量=展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率
 

　　營(yíng)業(yè)額=訪客量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)
 

　　大家看一下這個(gè)公式，做淘寶的都能看懂吧。你要把東西賣(mài)出去，就需要有訪客進(jìn)來(lái)，訪客進(jìn)來(lái)的前提就是你的產(chǎn)品需要有展現(xiàn)。我們?nèi)プ鐾茝V，無(wú)論開(kāi)車(chē)還是刷單，無(wú)非就是為了寶貝能夠出展現(xiàn)。配合主圖的點(diǎn)擊率，自然就有訪客進(jìn)來(lái)了。訪客進(jìn)來(lái)后，根據(jù)你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)據(jù)定了你的營(yíng)業(yè)額。
 

　　現(xiàn)在你們想一下一個(gè)單品有哪些維度是比較重要的?
 

　　點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏加購(gòu)率、各個(gè)渠道的流量配比、評(píng)價(jià)、問(wèn)大家、坑位產(chǎn)出值等等。這只是我列舉出的比較重要的維度，試問(wèn)一下如果只抓住一個(gè)維度去死磕，怎么能操作得起來(lái)呢。
 

　　下面開(kāi)始說(shuō)名淘電商淘寶運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)認(rèn)為的幾個(gè)重要維度的操作方法，這些維度操作好了，權(quán)重基本上都能起來(lái)的了。權(quán)重起來(lái)了，搜索自然就打開(kāi)了。
 

　　一、點(diǎn)擊率
 

　　我們?nèi)プ鐾茝V做排名，無(wú)非就是為了寶貝能夠獲得展現(xiàn)，在同等展現(xiàn)的情況下，是不是點(diǎn)擊率越高帶來(lái)的流量就更多呢。這是一個(gè)最基本的邏輯。在一個(gè)新品的初期，點(diǎn)擊率的權(quán)重是最高的。這個(gè)不是我憑空想象出來(lái)的，而是經(jīng)過(guò)測(cè)試過(guò)不同品類(lèi)的產(chǎn)品得出來(lái)的。系統(tǒng)會(huì)判斷你的寶貝獲取流量的能力怎么樣，這其中的重要因素就是點(diǎn)擊率，注意我這里指的是新品上架初期。影響寶貝初期點(diǎn)擊率的最重要因素就是你的寶貝主圖，其次是你的價(jià)格還有銷(xiāo)量。
 

　　怎么去測(cè)圖?
 

　　非標(biāo)品的測(cè)圖(女裝，女鞋之類(lèi)的)，這一類(lèi)的多數(shù)是取決于你的拍攝，這個(gè)做法就是參考同行優(yōu)秀競(jìng)品的拍攝風(fēng)格，直接模仿。
 

　　標(biāo)品類(lèi)的多從角度、文案、營(yíng)銷(xiāo)策劃方面入手去操作。
 

　　以上說(shuō)的是選擇主圖的思路，接下里說(shuō)一下測(cè)圖的具體步驟。
 

　　1、計(jì)算出行業(yè)均值點(diǎn)擊率，我的做飯是選擇3-5個(gè)精準(zhǔn)二級(jí)詞，例如：連衣裙 中長(zhǎng)款，連衣裙 秋冬。這個(gè)根據(jù)自己的類(lèi)目去選擇精準(zhǔn)二級(jí)詞，小類(lèi)目或者一些標(biāo)品可以直接選擇大詞，例如：廚房置物架。
 

　　例如我選擇了5個(gè)詞，然后把這5個(gè)詞放在直通車(chē)流量解析里面，分別記錄下他們的點(diǎn)擊率。然后把這個(gè)5個(gè)數(shù)相加然后除以5，得出來(lái)一個(gè)值我們就把他當(dāng)做行業(yè)點(diǎn)擊率均值。這個(gè)是相對(duì)來(lái)說(shuō)比較準(zhǔn)確的了，作為我們后續(xù)測(cè)圖的參考。
 

　　2、然后直通車(chē)新開(kāi)計(jì)劃，加入推廣寶貝，只開(kāi)啟無(wú)線端，加入5個(gè)精準(zhǔn)二級(jí)詞，精準(zhǔn)匹配創(chuàng)意標(biāo)題設(shè)置一樣，創(chuàng)意開(kāi)輪播，人群不開(kāi)。出價(jià)到16-20或者稍微再靠前的位置，這個(gè)根據(jù)自己的類(lèi)目去調(diào)整，確保要有一定的展現(xiàn)就可以了，不可以太少，位置不要卡到太前。
 

　　3、通過(guò)輪播去測(cè)圖，我的標(biāo)準(zhǔn)是3000個(gè)展現(xiàn)或者30個(gè)點(diǎn)擊就看一下這張圖的點(diǎn)點(diǎn)擊率。刪除掉點(diǎn)擊率的圖片，留下點(diǎn)擊率高的，然后再逐一進(jìn)行對(duì)比。經(jīng)過(guò)這樣子測(cè)圖，一般2-3天就可以找到一張點(diǎn)擊率合格的主圖了。
 

　　4、測(cè)出來(lái)的圖標(biāo)準(zhǔn)就是要高過(guò)行業(yè)均值，越高越好。測(cè)圖時(shí)不加人群，后續(xù)進(jìn)行直通車(chē)優(yōu)化的時(shí)候，加入了人群點(diǎn)擊率還會(huì)更高，理想的情況下是點(diǎn)擊率會(huì)翻倍。這個(gè)屬于直通車(chē)優(yōu)化的內(nèi)容了，暫時(shí)先不說(shuō)。
 

　　二、轉(zhuǎn)化率
 

　　轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題對(duì)于非標(biāo)品和標(biāo)品來(lái)說(shuō)是不一樣的，非標(biāo)看款式，標(biāo)品看價(jià)格和銷(xiāo)量。
 

　　我們的寶貝優(yōu)化轉(zhuǎn)化率的核心是第2-4張副主圖、評(píng)價(jià)，問(wèn)答，曬圖這幾個(gè)方面去入手。我問(wèn)過(guò)很多人，他們?cè)贏PP上購(gòu)物的時(shí)候，基本都是不看詳情頁(yè)的，大多數(shù)都是點(diǎn)開(kāi)評(píng)價(jià)看一下其他買(mǎi)家的曬圖，然后看看有沒(méi)有什么負(fù)面的評(píng)價(jià)之類(lèi)的。這個(gè)當(dāng)然不是臆測(cè)出來(lái)的，從很多店鋪詳情頁(yè)停留時(shí)間的長(zhǎng)短就可以分析出來(lái)。
 

　　非標(biāo)的評(píng)價(jià)的更注重的是曬圖，真人的買(mǎi)家秀對(duì)買(mǎi)家來(lái)說(shuō)比較直觀，這也是要著重去優(yōu)化的部分。標(biāo)品在評(píng)價(jià)中需要更多的強(qiáng)調(diào)品牌、工藝、售后這些問(wèn)題。畢竟對(duì)于買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，你家的和別人家的產(chǎn)品都差不多，我為什么要買(mǎi)你的，總要有一個(gè)能打動(dòng)他的地方。
 

　　還有一個(gè)影響轉(zhuǎn)化率的點(diǎn)，就是寶貝視頻。
 

　　應(yīng)該應(yīng)該是大部分類(lèi)目都有開(kāi)通這個(gè)功能了，最常見(jiàn)的形式就是導(dǎo)購(gòu)類(lèi)的視頻，有點(diǎn)像電視購(gòu)物那樣，由一個(gè)模特在講解寶貝的特色。在這方面需要花點(diǎn)心思去構(gòu)思一下，非標(biāo)的話就是做真人展示，標(biāo)品的就是做建模解構(gòu)這樣的，或者做成品牌宣傳片的樣子。這個(gè)我就不去細(xì)講了，每個(gè)人根據(jù)自己的類(lèi)目去分析構(gòu)思。
 

　　在操作單品的時(shí)候，前期4-7天內(nèi)轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題不用去糾結(jié)，這個(gè)階段轉(zhuǎn)化率高一點(diǎn)問(wèn)題不大，初期轉(zhuǎn)化率高一些后面拉的權(quán)重也可以大一些。過(guò)完這個(gè)階段，轉(zhuǎn)化率就需要控制在一個(gè)穩(wěn)定的范圍內(nèi)。這個(gè)范圍最好是超過(guò)行業(yè)均值，但是不能超過(guò)行業(yè)均值2倍，保持在行業(yè)均值1.5倍左右浮動(dòng)。當(dāng)然你不可能每天都保持這樣子的準(zhǔn)化率，偶爾高一點(diǎn)或者低一點(diǎn)都沒(méi)有關(guān)系，這個(gè)不糾結(jié)。精細(xì)化的操作的話，不單單是要保持單品轉(zhuǎn)化率的穩(wěn)定，還要保持關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率的穩(wěn)定，還有其他流量入口的轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定。
 

　　如果整個(gè)市場(chǎng)大盤(pán)轉(zhuǎn)化率都在向下跌的情況，比如換季，上一季的衣服款式肯定需求越來(lái)越低，整體大盤(pán)的轉(zhuǎn)化也會(huì)降低，整個(gè)時(shí)候就要提前布局新品，不要去糾結(jié)。
 

　　三、寶貝關(guān)鍵詞和寶貝標(biāo)題
 

　　關(guān)鍵詞組合在一起我們稱(chēng)為標(biāo)題，標(biāo)題是打開(kāi)搜索的入口，所以這個(gè)點(diǎn)很關(guān)鍵。
 

　　我發(fā)現(xiàn)很多人連核心詞都不知道怎么選，以為類(lèi)目詞或者行業(yè)大詞就是核心詞。我舉個(gè)例子，連衣裙。連衣裙是類(lèi)目詞，但是這里面又可以細(xì)分為很多種款式的連衣裙，有中長(zhǎng)款的，短款的等等。所以選擇核心詞應(yīng)該是 類(lèi)目詞(大詞)+精準(zhǔn)屬性詞，這里注意必須是精準(zhǔn)的。而且這個(gè)詞搜索指數(shù)不可以太低，轉(zhuǎn)化率也不要太低。
 

　　關(guān)于標(biāo)題的寫(xiě)法，我說(shuō)一下我的習(xí)慣寫(xiě)法，就是以核心詞、手機(jī)下拉框、生意參謀熱詞榜組合在一起。選擇精準(zhǔn)的屬性詞風(fēng)格詞去搭配。關(guān)于什么核心詞放前面、放中間、放最后這些問(wèn)題，我不去糾結(jié)，我唯一做的就是這個(gè)標(biāo)題的關(guān)鍵詞有搜索人氣，而且搜索人氣不會(huì)太低，再者都是精準(zhǔn)的，然后具有可讀性。
 

　　現(xiàn)階段的女裝類(lèi)目，很多買(mǎi)家搜索都是習(xí)慣用 核心詞+風(fēng)格詞這樣的形式去搜索。例如： 連衣裙 小清新 類(lèi)似這樣子的關(guān)鍵詞。
 

　　前期操作補(bǔ)單的時(shí)候，就可以用核心詞+屬性詞+屬性詞+風(fēng)格詞....這樣的形式去組合你的補(bǔ)單關(guān)鍵詞。
 

　　四、收藏加購(gòu)率
 

　　這是一個(gè)很容易被大家忽略的兩個(gè)維度。一個(gè)正常的購(gòu)物邏輯，不會(huì)是每次瀏覽都下單的，有些人會(huì)選擇先收藏，有些人會(huì)選擇先加購(gòu)，然后再進(jìn)行貨比。用戶(hù)進(jìn)行收藏或者加購(gòu)，我們稱(chēng)之為點(diǎn)擊反饋，這是一個(gè)權(quán)重很大的組成部分。
 

　　操作這一部分?jǐn)?shù)據(jù)的話，同樣是要參考行業(yè)均值，行業(yè)均值在生意參謀可以看到，但是需要自己去計(jì)算得出。
 

　　收藏率=收藏人數(shù)/訪客數(shù)
 

　　加購(gòu)率=加購(gòu)人數(shù)/訪客數(shù)
 

　　(需要訂購(gòu)生意參謀標(biāo)準(zhǔn)版)
 

　　前面我有講到，一個(gè)單品的操作不單單是要操作單一的維度，而是需要抓住幾個(gè)重要的維度去優(yōu)化他。優(yōu)化的意思就是做到行業(yè)均值以上，這是我簡(jiǎn)單粗暴的這樣理解。但是切記，無(wú)論怎么操作，是要保持在合理的范圍區(qū)間之內(nèi)。在流量入口沒(méi)有打開(kāi)之前，我們只需要適當(dāng)?shù)谋３诌f增。入口打開(kāi)之后，保持在行業(yè)1.5倍上下浮動(dòng)。
 

　　五、推廣計(jì)劃
 

　　如果前面講的幾點(diǎn)有去操作好，推廣起來(lái)就是輕松的事情了，重點(diǎn)要理解我前面所說(shuō)的東西。
 

　　具體的推廣步驟可以分為前3天 前7天 之后以沒(méi)7天作為一個(gè)考量標(biāo)準(zhǔn)。前3天操作目的是為了打開(kāi)流量入口?？梢宰?-4-8-16-32....這樣的遞增，不要去糾結(jié)具體的單量，目的是為了保持整體的遞增，配合走收藏加購(gòu)。各項(xiàng)數(shù)據(jù)做遞增，記住我說(shuō)的，不要只做單一維度的數(shù)據(jù)遞增，各項(xiàng)核心數(shù)據(jù)都要操作。