努力就是旺季，不努力就是淡季，也許7、8月份當(dāng)你覺(jué)得市場(chǎng)低靡，各行業(yè)進(jìn)入低谷期的時(shí)候，實(shí)則是你奮起直追的絕佳時(shí)間；如果今年你發(fā)現(xiàn)S單起不來(lái)流量，搜索流量難以提升，銷(xiāo)量明星、超級(jí)推薦一波又一波流量紅利你無(wú)法把握的時(shí)候，你該好好反思了......

18年S單嚴(yán)打，19年付費(fèi)成本

逐步提高，你是否感覺(jué)到壓力呢？然而付費(fèi)并不可怕，可怕的是我們無(wú)法掌握底層邏輯，用正確的思維打造爆款持續(xù)盈利，今天為大家分享女裝類(lèi)目打造爆款的正確思路，希望可以幫助大家把握好時(shí)間節(jié)奏，下半年走在旺季的起跑線上......

女裝類(lèi)目實(shí)操，流量主要以搜索、首頁(yè)流量為主，以直通車(chē)為主驅(qū)動(dòng)，接下來(lái)我會(huì)給大家講解分析直通車(chē)優(yōu)化思路，極致低價(jià)引流，這絕對(duì)讓你腦洞大開(kāi)!

我們先來(lái)看這波數(shù)據(jù)，6月份手淘首頁(yè)、搜索流量170萬(wàn)左右，自然流量持續(xù)爬坡中，同時(shí)也為6.18當(dāng)天的爆發(fā)提供了有利契機(jī)!

我們?cè)賮?lái)看6月份總銷(xiāo)售額在300萬(wàn)左右，店鋪總訪客270W左右，這也是旺季能夠爆發(fā)的關(guān)鍵。

從訪客的趨勢(shì)中我們可以看出，主要以老客維護(hù)，新客拉升為主，自然流量逐步提升，遠(yuǎn)超同行同層優(yōu)秀。一般做女裝類(lèi)目，我們要講究策略，款好轉(zhuǎn)化穩(wěn)定，提升自然流量，才能持續(xù)盈利。

那么女裝類(lèi)目該如何運(yùn)營(yíng)好呢？我想這才是大家關(guān)注的焦點(diǎn)。我們身邊有很多商家都是做女裝類(lèi)目的，但賺錢(qián)的在少數(shù)，當(dāng)然這個(gè)類(lèi)目在行業(yè)當(dāng)中來(lái)說(shuō)也是備受追捧的，所以一直有人在做，先來(lái)給大家理一理這個(gè)類(lèi)目的特點(diǎn)：

一．市場(chǎng)分析

1.特點(diǎn)一：女裝類(lèi)目是淘寶中的大類(lèi)目，近年來(lái)店鋪出現(xiàn)的數(shù)量增長(zhǎng)快，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)的趨勢(shì)預(yù)示著我們要對(duì)這個(gè)類(lèi)目有敏感的商業(yè)嗅覺(jué)和創(chuàng)新意識(shí)。

2.特點(diǎn)二：女裝類(lèi)目有明顯的季節(jié)性，寶貝屬性多；（尤其是服飾類(lèi)的產(chǎn)品，季節(jié)性非常明顯，賺錢(qián)的周期短，所以我們要提前布局，比如現(xiàn)在是7月份，我們要開(kāi)始布局秋款，上新做基礎(chǔ)，8月養(yǎng)權(quán)重低價(jià)引流，9、10月份持續(xù)放大流量，快速?gòu)澋莱?chē)，11月份加大蓄水和曝光，靜等雙11大促收割）。

女裝類(lèi)目，淡季上新，選款測(cè)款，做基礎(chǔ)預(yù)熱養(yǎng)權(quán)重，旺季加大引流，重要的事情說(shuō)三遍!!!所以接下來(lái)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)你要思考你該做什么，而不是真正進(jìn)入了行業(yè)的淡季，其實(shí)有意識(shí)的商家早都開(kāi)始備戰(zhàn)起來(lái)，為下半年沖刺雙11、雙12大促發(fā)力。

3. 特點(diǎn)三：用戶(hù)群體定位，以此店鋪為例，我們通過(guò)生意參謀行業(yè)客群可以分析出這個(gè)類(lèi)目的買(mǎi)家人群主要集中在18-24歲的女性群體，其次25-29歲，重點(diǎn)集中在一些經(jīng)濟(jì)發(fā)展快速的地區(qū)。

我們通過(guò)數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)，購(gòu)買(mǎi)人群主要以公司職員為主，一則說(shuō)明這類(lèi)人群消費(fèi)水平可以，二則說(shuō)明隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，物質(zhì)生活水平的逐步提高，越來(lái)越多的職場(chǎng)女性朋友注重審美，追求個(gè)性化，多元化，而高層次的消費(fèi)人群注重品牌效應(yīng)，與此同時(shí)我們的款式定位、風(fēng)格定位都要與我們的用戶(hù)群體相契合，這樣才能更好的切割市場(chǎng)，在買(mǎi)家體驗(yàn)上，真實(shí)的買(mǎi)家秀曬圖和主圖短視頻的完善，有利于加強(qiáng)用戶(hù)真實(shí)體驗(yàn)感，提高轉(zhuǎn)化，這是商家需要在細(xì)節(jié)上完善的。

二．時(shí)間節(jié)點(diǎn)的把控

剛才提到過(guò)淡季上新預(yù)熱，做基礎(chǔ)權(quán)重低價(jià)引流，旺季加大流量曝光，多渠道打開(kāi)流量端口。

此時(shí)正值7月，我們需要解決季末尾部需求，控貨保持轉(zhuǎn)化，同時(shí)做好清貨，與此同時(shí)做好秋款上新工作；那么8月份做好產(chǎn)品基礎(chǔ)、預(yù)熱，產(chǎn)品推廣，以及店內(nèi)人氣大招，集中引流，9月份做好爆款熱銷(xiāo)、詳情頁(yè)深度優(yōu)化和爆款群打造，緊接著10月份我們秋裝產(chǎn)品熱銷(xiāo)，我們要保持供應(yīng)鏈的持續(xù)供給，當(dāng)然這個(gè)時(shí)候冬裝也要開(kāi)始上新做準(zhǔn)備工作；所以像服裝類(lèi)目這種季節(jié)性產(chǎn)品，過(guò)程是比較繁瑣的，布局的工作也有很多，在時(shí)間節(jié)奏上我們要嚴(yán)格把控，才能把握賺錢(qián)的黃金時(shí)期。

三．敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)

女裝類(lèi)目每年都有流行的款式，可以細(xì)分到不同的人群定位，所以我們此外還需要做的是不斷的跟款上新，觀察市場(chǎng)上的流行元素，比如市場(chǎng)上的熱賣(mài)款、網(wǎng)紅款等等，我們多關(guān)注市場(chǎng)，款一定要跟上每年比較火的款，店鋪只要弄好重點(diǎn)的幾個(gè)爆款，盈利就很容易。有些市場(chǎng)上流行的款，我們做好產(chǎn)品基礎(chǔ)，真實(shí)的買(mǎi)家秀、曬圖做到位，多動(dòng)銷(xiāo)、低價(jià)引流，持續(xù)上新，通過(guò)小爆款群的方式去盈利，一般不需要太多推廣費(fèi)投入就可以盈利，如圖，小爆款群：

四．選款測(cè)款

1. 選款

我們除跟市場(chǎng)上流行的款，比較火的款外，最重要的是要學(xué)會(huì)數(shù)據(jù)化選款，一般我們要結(jié)合生意參謀市場(chǎng)行情搜索核心詞查詢(xún)產(chǎn)品的搜索人氣、轉(zhuǎn)化率，根據(jù)產(chǎn)品的利潤(rùn)點(diǎn)和盈利點(diǎn)確定這樣的款后面要不要重點(diǎn)去推。其次我們可以將將店鋪寶貝按銷(xiāo)量排序，針對(duì)性的分析銷(xiāo)量前列和轉(zhuǎn)化率，同時(shí)查看寶貝的評(píng)價(jià)，貨源是否充足，考慮是否后期大幅度加大流量去進(jìn)行測(cè)試，如果后面收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)不錯(cuò)，這樣的款重在在流量和轉(zhuǎn)化上去優(yōu)化提升。

2. 測(cè)款

一般測(cè)款智能計(jì)劃和標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃都可以，當(dāng)然后期為了數(shù)據(jù)及時(shí)監(jiān)控調(diào)整，一般我會(huì)用標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃去做，后期有更大的操作空間。

a.主推計(jì)劃：同一個(gè)測(cè)款計(jì)劃當(dāng)中放2-3個(gè)款，點(diǎn)擊量要求在300以上，測(cè)試周期5-7天，同時(shí)測(cè)圖同步進(jìn)行。

b.數(shù)據(jù)對(duì)比：觀察收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化率，一般女裝就個(gè)人行業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，滿(mǎn)足收藏加購(gòu)率大于5，轉(zhuǎn)化率大于3，這樣的款是可以推爆的。

c.推廣計(jì)劃布局，一般主推計(jì)劃我們可以重點(diǎn)去優(yōu)化提升，目的在于主推款直通車(chē)、搜索、首頁(yè)多渠道去曝光流量，智能計(jì)劃可以低價(jià)引流推輔推款，銷(xiāo)量明星可以配合推利潤(rùn)ok、ROI高的款。

五．直通車(chē)布局

1.關(guān)鍵詞計(jì)劃：前期重點(diǎn)選擇15-20個(gè)左右的三四級(jí)長(zhǎng)尾詞，主要以產(chǎn)品屬性相關(guān)的詞即可，重點(diǎn)在于點(diǎn)擊率的優(yōu)化，投產(chǎn)的提升以及PPC的合理降低。

a.關(guān)鍵詞優(yōu)化：前期出價(jià)針對(duì)市場(chǎng)均價(jià)出價(jià)，一般出價(jià)高于市場(chǎng)均價(jià)的1.2倍-1.5倍即可，保證有穩(wěn)定的位置和排名，點(diǎn)擊率才會(huì)更加穩(wěn)定，如果寶貝權(quán)重可以，我們就要參考實(shí)時(shí)排名出價(jià)，切不可出高價(jià)，浪費(fèi)更多的推廣費(fèi)。在前期優(yōu)化過(guò)程中，如果我們的關(guān)鍵詞展現(xiàn)大，點(diǎn)擊率低，就要分析是大詞還是小詞，如果是大詞精準(zhǔn)匹配，小詞適當(dāng)控制出價(jià)，提高點(diǎn)擊率，如果點(diǎn)擊量大，花錢(qián)多，投產(chǎn)很差的詞直接刪除，點(diǎn)擊率高轉(zhuǎn)化高的詞適當(dāng)提高出價(jià)穩(wěn)定排名做投產(chǎn)，后面在計(jì)劃?rùn)?quán)重提升期，我們就要考慮重點(diǎn)把PPC降下來(lái)。

b.通常在操作直通車(chē)計(jì)劃時(shí)，我會(huì)把關(guān)鍵詞歸納為流量詞和投產(chǎn)詞和無(wú)轉(zhuǎn)化的詞，對(duì)于無(wú)轉(zhuǎn)化這類(lèi)詞，如果關(guān)鍵詞不夠精準(zhǔn)，果斷刪除，流量詞就要考慮到她的實(shí)際效用，如果有利于搜索流量的帶動(dòng)和整個(gè)計(jì)劃流量的穩(wěn)定性，可以適當(dāng)控制好出價(jià)，而投產(chǎn)好的這類(lèi)詞，就要重點(diǎn)去優(yōu)化點(diǎn)擊率穩(wěn)定排名，持續(xù)盈利。

C.人群測(cè)試：我們根據(jù)前期產(chǎn)品分析和人群定位等數(shù)據(jù)分析，這類(lèi)女裝主要以18-24歲女性群體為準(zhǔn)，按照性別+年齡段+類(lèi)目筆單價(jià)分層設(shè)置，兩兩匹配，這類(lèi)人群標(biāo)簽我們組合的越精準(zhǔn)，通過(guò)數(shù)據(jù)測(cè)試最終的反饋會(huì)越好，轉(zhuǎn)化自然會(huì)很容易上來(lái)，所以人群也是直通車(chē)提升權(quán)重的關(guān)鍵，其次我們對(duì)優(yōu)質(zhì)店鋪的訪客、資深淘寶天貓的訪客人群進(jìn)行溢價(jià)測(cè)試，通過(guò)3-5天數(shù)據(jù)對(duì)比，把轉(zhuǎn)化差、無(wú)收藏加購(gòu)的人群暫停刪除，點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化好的人群適當(dāng)提高溢價(jià)，點(diǎn)擊率高、花費(fèi)高、ROI一般的人群適當(dāng)控制溢價(jià)，后面通過(guò)小幅度降低關(guān)鍵詞出價(jià)、降低高花費(fèi)人群溢價(jià)的方式去降低PPC。

其次，我們?cè)谟?jì)劃?rùn)?quán)重優(yōu)化一周左右，點(diǎn)擊率能持續(xù)穩(wěn)定在行業(yè)優(yōu)秀以上，我們就可以拉低PPC。在降低PPC前，我們把關(guān)鍵詞、人群、地域都優(yōu)化一遍，投產(chǎn)差、無(wú)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞、人群暫停刪除，在投放地域方面參考直通車(chē)報(bào)表地域列表，選擇點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化好的地域投放，在地域設(shè)置里面設(shè)置好，其次生意參謀里面的成交地域重點(diǎn)篩選出來(lái)投放，以此確保轉(zhuǎn)化的穩(wěn)定性和投產(chǎn)。

關(guān)于時(shí)間折扣的設(shè)置，通常正常投放時(shí)間早8點(diǎn)-晚12點(diǎn)設(shè)置100，其他時(shí)間段根據(jù)轉(zhuǎn)化和流量情況調(diào)整。

一般計(jì)劃點(diǎn)擊率穩(wěn)定后，投產(chǎn)轉(zhuǎn)化也非常好的情況下，計(jì)劃?rùn)?quán)重會(huì)高很多，關(guān)鍵詞排名也會(huì)相對(duì)靠前，這個(gè)時(shí)候我們觀察每個(gè)時(shí)段的流量，如果相比前一天在增多。且同樣的預(yù)算，直通車(chē)計(jì)劃下線的時(shí)間反而更早，這個(gè)時(shí)候就可以拖價(jià)拉低PPC,時(shí)間折扣每次百分之3-5下拉，如果后面展現(xiàn)少或者流量不穩(wěn)定，我們需要往回拉適當(dāng)遞增預(yù)算把流量再提升下再去降低PPC。

通過(guò)優(yōu)化，寶貝權(quán)重表現(xiàn)不錯(cuò)，直通車(chē)計(jì)劃在養(yǎng)好詞和人群的情況下，通過(guò)拖價(jià)降低PPC進(jìn)一步提高投產(chǎn)。實(shí)操案例，PPC在0.1元-0.2元左右，投產(chǎn)3-5左右。

那么其他的款收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化OK,我們可以繼續(xù)做低價(jià)引流計(jì)劃，多款輔助加強(qiáng)動(dòng)銷(xiāo)低價(jià)引流，這是其他低價(jià)引流計(jì)劃，投入產(chǎn)出比均在4左右。

基于直通車(chē)全店測(cè)試，對(duì)于一些預(yù)算有限或者直通車(chē)操作經(jīng)驗(yàn)不足的商家來(lái)說(shuō)，基礎(chǔ)設(shè)置簡(jiǎn)單，推廣全店寶貝，低價(jià)引流，通過(guò)數(shù)據(jù)趨勢(shì)觀察，找到合適的主推寶貝去放大流量是很有必要的，那么拖價(jià)法降低PPC就要考察車(chē)手的精湛能力和操作技巧，此外在點(diǎn)擊率權(quán)重提升的情況下，直通車(chē)定向計(jì)劃輔助拉手淘首頁(yè)流量。

2.直通車(chē)定向計(jì)劃

a.手淘首頁(yè)的核心爆發(fā)要素是點(diǎn)擊率，前期做好關(guān)鍵詞權(quán)重，點(diǎn)擊率持續(xù)優(yōu)化到行業(yè)優(yōu)秀以上。

b.定向計(jì)劃和關(guān)鍵詞計(jì)劃分開(kāi)開(kāi)，前期寶貝流量要入池，最好在新品加權(quán)期操作，客單價(jià)低的產(chǎn)品更容易打爆。