30年前，一個靠照相館辛苦贊了30萬的男人，出人意料地跨行進(jìn)入服裝紡織業(yè)，還傾其所有承包了一個瀕臨倒閉的毛紡廠。然而就是從當(dāng)時的18個工人起家，30年后的今天，這個中國最勵志的裁縫，卻打造了中國第一男裝品牌，也承包了中國男人的衣柜。這個低調(diào)的男人叫周建平，他打造的男人衣柜叫“海瀾之家”。

而周建平在2018年的胡潤百富榜上，也以430億的財富躋身前50名，離服裝行業(yè)首富“申洲國際馬建榮”僅一步之遙。

中國裁縫“大戰(zhàn)”優(yōu)衣庫

雖然中國作為世界紡織服裝消費的最大市場，46家上市公司加起來的銷售額總和卻不足千億，僅日本品牌優(yōu)衣庫一年的全球銷售額就折合人民幣約1080億，根據(jù)公開的信息，僅中國區(qū)域，優(yōu)衣庫2017年的銷售額約286億人民，與中國的排名前三的品牌服裝企業(yè)相比，都領(lǐng)先了好幾個身位，然而就是面對如此大的力量懸殊，周建平卻屢次喊出豪言：跟優(yōu)衣庫拼了！

為什么只有周建平一人偏要“血拼”日本優(yōu)衣庫，或許背后是“師徒”之間的較量，周建平一直想要證明中國的一句話：青出于藍(lán)而勝于藍(lán)。早在2002年的時候，周建平到日本考察，意外的發(fā)現(xiàn)了優(yōu)衣庫像超市一樣的自選銷售方式，敏銳的市場嗅覺讓周建平鎖定了這個路子，回國之后立即在南京中山路開了中國的第一家“海瀾之家”門店。

瘋狂開店6000家

同一年，優(yōu)衣庫也進(jìn)入中國，在上海開了中國第一家優(yōu)衣庫門店，其實從那時起，“師徒”之間的較量就已經(jīng)開始。不過周建平并不只是簡單的模仿優(yōu)衣庫量販?zhǔn)降淖赃x模式，為了加快門店拓展的速度，他又學(xué)習(xí)了麥當(dāng)勞，采用“加盟+直營”的方式，就是地方加盟商只負(fù)責(zé)店面和人員費用，委托海瀾之家經(jīng)營，滯銷、庫存由海瀾之家負(fù)責(zé)。

這種免去了加盟商庫存積壓的后顧之憂的加盟方式，讓海瀾之家的門店數(shù)量就像野草般在全國蔓延。2009年的時候周建平擁有的門店是903家，到了2011年就直接增長到了2096家，根據(jù)最新的數(shù)據(jù)，截至2018年上半年，門店總數(shù)已經(jīng)達(dá)到6000家。而優(yōu)衣庫的全球門店總數(shù)都只有2068家，而在中國僅有633家。

多年來的瘋狂開店，讓周建平在門店數(shù)量上已遠(yuǎn)超優(yōu)衣庫，然而這種看似輕資產(chǎn)的模式也帶來了另一個負(fù)面影響，服裝企業(yè)總會有滯銷庫存，加盟商既然不用承擔(dān)，這一切就只有海瀾之家自己來解決，于是，周建平又把庫存的風(fēng)險部分轉(zhuǎn)嫁給上游生產(chǎn)供應(yīng)商，因為海瀾之家跟很多服裝品牌一樣也沒有自己的工廠，同時為了緩解生產(chǎn)廠商的庫存風(fēng)險，周建平還成立了一家專門處理庫存的公司叫海一家。

半年砸3.2億廣告費

海瀾之家從一開始的定位就是品牌運營為核心的平臺型企業(yè)，這點與優(yōu)衣庫是一致的，周建平在品牌推廣上一向是高舉高打，從不吝惜費用投入。早在2001年的時候，周建平就斥巨資700萬元，請了香港影星梁朝偉做形象代言人，為了拍出有品質(zhì)的廣告片，又專門請了業(yè)內(nèi)著名的導(dǎo)演、攝影師，當(dāng)時廣告一經(jīng)推出就賺足眼球，吸引了很多經(jīng)銷商主動上門。

同時，為了進(jìn)一步提升品牌形象，周建平把公司旁邊的一片麥田買下，建成了海瀾工業(yè)園，占地面積達(dá)到1萬平方米，極盡奢華，讓所有到海瀾之家參觀過的客戶、合作伙伴都為之贊嘆，如今已經(jīng)被國家列為了“中國工業(yè)旅游示范點”，繼續(xù)彰顯著海瀾的品牌文化。

而在電視媒體廣告上，海瀾之家一度被稱為魔性廣告狂，曾經(jīng)的代言人印小天，跳著魔性的舞蹈，正式喊出了“男人的衣柜，一年只逛兩次海瀾之家”的口號，各大電視臺的狂轟濫炸為海瀾之家?guī)砹饲八从械闹取６鴱娜ツ昶?，代言人換成了林更新，海瀾之家的店面形象也換成了HLA，清新簡約的店面風(fēng)格讓人一度以為是進(jìn)了優(yōu)衣庫和ZARA。

或許這樣的轉(zhuǎn)型，會給海瀾之家?guī)砀嗟哪贻p用戶群，只不過男人的衣柜已經(jīng)逐漸變成了也是女人、兒童的衣柜，不過海瀾之家的IP營銷倒是應(yīng)用得越來越熟練了，頻頻贊助綜藝、緊跟馬云新零售、聯(lián)合萬達(dá)王健林，還有傳言說，騰訊也入股了海瀾之家。根據(jù)2018年的半年報數(shù)據(jù)，海瀾之家上半年投入的廣告費用已達(dá)3.2億，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了同行的水平。

雖然如此，但海瀾之家的利潤水平卻是行業(yè)中最好的，廣告費用沒有白花，2018上半年凈利率達(dá)到了21%，完勝所有國內(nèi)服裝上市公司。當(dāng)然從市場來看周建平離優(yōu)衣庫的距離還有點遠(yuǎn)，而消費者也不時質(zhì)疑海瀾之家的品質(zhì)，不過一切都會向好，將來的事情誰說得清楚呢。加油！中國裁縫。