 ▼ 鬼谷道創(chuàng)始人｜鬼谷子智囊團｜民間手藝人 ▼ 魯迅先生說：面子是中國人的頭等大事。 相傳前清時候，洋人到總理衙門去要求利益，一通威嚇，嚇得大官們滿口答應(yīng)，但臨走時，卻被從邊門送出去。不給他走正門，就是他沒有面子。他既然沒有了面子，自然就是中國有了面子，也就是占了上風了。 如此，大人們自覺有了面子的同時，順帶著還揚了國威。 這個邏輯，近乎荒唐。 面子，是束縛中國人言行舉止的鎖銬。 一 最近，有個朋友跟我提起他的一樁心事：原來他領(lǐng)導的父親過生日，他想借機去賀壽，跟領(lǐng)導拉近些點感情。可是他瞻前顧后，舉棋不定。主要是跟領(lǐng)導不熟，沒什么私交情，既怕被領(lǐng)導拒絕，又怕傳出去不好聽，被人笑話。 這是件生活中的小事兒，是我們每個人都會遇到的事情。攀交情，是尋常生活的一小步，卻是人情往來的一大步，這就意味著，自此便有了私下的交情。只可惜，極少人能邁出這一步。 主要還是怕沒面子。 二 現(xiàn)實中的你，像不像滿清的大人們那樣，沒了里子，還死要面子呢？ 有朋友會義正言辭道：送禮，就是不對。 漂亮，這就是對儒家思想的一以貫之的否定。提倡“禮尚往來”的從來不是縱橫家，而是儒家。當然了，我們要說明一下，這個“禮尚往來”的“禮”不是“禮物”，而是禮節(jié)。強調(diào)在禮節(jié)上要有來有往。 久而久之，務(wù)實的古人覺得只是嘴上說說的禮節(jié)還是不如實實在在的禮物。舉個例子，逢年過節(jié)，走親訪友之時，除了嘴上送禮，手里總還是要拿著禮。 你送了禮，對方也會回禮。 如此你來我往之間，感情就處出來了。這么做，不是說誰缺吃缺喝，等著你的孝敬。而是因為： 禮，是一種相互間尊重。 三 伍豪先生，便深諳這個道理。 他有個讓人嘖嘖稱奇的本事。但凡與人有一面之緣，互通姓名后，第二次見面，便能一口叫出那人的姓名，也包括一些小人物。 對此，人們常驚嘆伍豪先生的記憶力，實際上，他這么做就是在“送禮”，表示自己記得對方，這是一種尊重。 相比之下，如今的一些人剛有些所謂的地位，便開始頤指氣使，從來不叫人姓名，要么直呼“那個誰”，要么在人姓前加個“小”字，如此才覺自己地位之尊崇。這便是非禮，是一種不尊重。 我們要為“送禮”的行為正名：投桃報李、禮尚往來，一直是中華民族的傳統(tǒng)美德，出自中華文明的起源之一——詩經(jīng)。 四 有時候，越發(fā)感覺魯肅是個寶藏男孩。 如果說三國時代非要排名第一縱橫家的話，這個位置我永遠給魯肅留著。他人生中最大的失敗就是：死的太早。 建安二十二年，魯肅去世了，年僅46歲。史料記載，遠在千里之外的諸葛亮親自為其哀悼。 為什么各為其主的諸葛亮不顧流言蜚語公開哀悼魯肅呢？莫非是因為魯肅陪他一起乘著草船去借箭的？ 不存在的，這件事兒根本沒發(fā)生過。后世的小說家把魯肅描繪成了一個膽小懦弱的人。實際上，魯肅的人格與之相反的。小說家們歌頌關(guān)二爺單刀赴會魯肅，實際上又寫反了，是魯肅單刀赴會約見關(guān)二爺，目的是為了游說關(guān)云長交出荊州。 五 諸葛亮，為什么要公開哀悼魯肅？一切還是要從魯肅與諸葛亮初識說起。 那一年，曹操揮師南下，不出意外的話，一統(tǒng)天下指日可待。彼時東吳的孫權(quán)才二十出頭，彼時劉皇叔正“惶惶如喪家之犬”，沒了劉表的關(guān)懷，他什么也不是。諸葛亮剛剛?cè)ニ谴蚩ㄉ习啵爝€被關(guān)羽排擠。 占據(jù)了天時地利人，曹操實在是志在必得。 江南很多人都在思考“是投降呢，還是投降呢”這個選項時，魯肅站出來對老板孫權(quán)說一句說： “我想搞件大事情”后，便一路向西，去尋找盟友了。 魯肅以憑吊劉表之死為名，奔往襄陽游說兩家聯(lián)合抗曹事宜。不料魯肅走到中途江陵時，聽聞荊州幼主劉琮已投降了曹操，劉備正率部向南面撤退，于是急換快馬去迎劉備部，終于在當陽長坂見到了他們一路人馬。 見到劉備后，魯肅用三寸不難之舌順利的取得了劉備的認可，達成了聯(lián)盟的初步意向。這不是重點，神奇的一幕即將發(fā)生。 只見魯肅徑直走到諸葛亮面前，對著眼前的這個27歲的年輕人寒暄道：你哥，諸葛瑾，是我的好兄弟。史書記載的原話是：“我，子瑜友也?！?/span> 言下之意是：“亮仔，我是你異父異母的親兄弟啊。” 區(qū)區(qū)一句客套話，便締結(jié)了兩人的友誼，這是縱橫家們慣用的伎倆。 是的，魯肅明明可以忽略這個眼前的年輕人，他完全可以端著點，沒必要去套近乎。在彼時的時空下，諸葛亮還只是個“有名無實”之輩，至少他還沒拿得出手的成功案例。彼時他的稱呼不叫諸葛亮，而叫：諸葛瑾的弟弟。 魯肅是縱橫捭闔的高手，即便是名不見經(jīng)傳的諸葛亮，他也能充分利用。 之所以跟諸葛亮套近乎，攀交情，其實為了告訴劉備，諸葛亮是雙方關(guān)系的紐帶，他親哥就在東吳呢。合縱聯(lián)盟，諸葛亮是最佳人選。 是的，他給諸葛亮送了一份禮。 諸葛亮的心思多活泛啊，魯肅一點，他馬上心里明白了，于是自薦道：我愿跟魯先生去東吳走一趟，游說孫權(quán)，締結(jié)聯(lián)盟。 實際上，孫權(quán)不需要他說服，歷史上的“諸葛亮舌戰(zhàn)群儒”的事情也沒發(fā)生過，諸葛亮是代表劉備集團去東吳談聯(lián)盟細節(jié)的，而且是魯肅帶著的。實際上，說服孫權(quán)建立“合縱”聯(lián)盟共同抗曹的，是魯肅、周瑜、黃蓋、程普這些人。赤壁之戰(zhàn)的幕后謀士就是周瑜和魯肅。 我們不能說魯肅成就了諸葛亮，但是諸葛亮的第一戰(zhàn)確實是魯肅促成的。因此，聽聞魯肅之死，諸葛亮會感傷也是順理成章的事情了。 偶然看見一句話，或許很符合諸葛亮的心境： 有種交情， 即使許久不見， 仿佛不過昨天。 有種緣分， 不曾開口道別， 已是陰陽兩邊。 子敬，走好。 愿天堂里，沒有羅貫中。 六 攀交情的本質(zhì)，其實就是搞關(guān)系。 很多朋友會認為這樣的行為很low，不值得一提，結(jié)果造成自己的人際關(guān)系不夠?qū)拸V，把自己活成了一座孤島。 這樣的人通常都覺得，攀交情是封建社會傳下來的陋習，是文化中的糟粕，應(yīng)該放棄掉。于是不知道從什么時候開始，越來越多的人學會了擺譜，拿起了架子，很多90后，00后尤其如此，并將之稱為個性。在交情面前，他們會感慨道： “憑什么要我低三下四的跟人攀交情，我不要面子的啊?！?/span> 有趣的是，一個人如果個性太鮮明，就意味著這人不太好交往。這個世上的事情總是相反的，不端著反而自然，不要面子反而有面子。 如果怕沒面子，其實可以換個角度，將之視為“送禮”，如用認老鄉(xiāng)，認親戚、認兄弟的方式在人與人之間搭建一座橋梁，方便往來。你送他一個“老鄉(xiāng)、親戚、兄弟”，送不送在你，要不要在他。 阿信的主業(yè)是讀鬼谷子的，我發(fā)現(xiàn)自古以來，縱橫家們大多是小人物出身，之所以他們能成就各自的事業(yè)，或許是因為鬼谷子的一句忠告： 說之者，資之也。飾言者，假之也。 啥意思呢？鬼谷子給我們兩句忠告：其一，你若想要說服別人，就是要給人“送禮”，學會幫助別人。其二、你要學會修飾語言，借助語言的力量去說服他人，才能攀上交情。 為什么鬼谷子定要教我們處心積慮的攀附交情呢？杜月笙道出了實情：錢財用得完，交情吃不完。鈔票再多只不過金山銀山，人情用起來好比天地。所以別人存錢，我存交情。 人生在世，我們必須要明白： 最聰明的處世之術(shù)是，既對世俗投以白眼，又與其同流合污。對世俗投以白眼是因為孤傲的理想，同流合污是不得不過的生活。 |
