《管理有新知》堅(jiān)持低調(diào)學(xué)習(xí)，高調(diào)管理，做有態(tài)度、有溫度的管理者！

當(dāng)下的職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，圍繞著升職和加薪，我們有太多需要鉆營(yíng)和琢磨的事情，網(wǎng)絡(luò)上鋪天蓋地的職場(chǎng)心計(jì)和策略，將核心聚焦在與領(lǐng)導(dǎo)、同事間的人際關(guān)系上，寄希望于與他人關(guān)系好，而得到升職加薪。

實(shí)際上，這是很可悲的。因?yàn)槿穗H關(guān)系并不會(huì)給人帶來(lái)實(shí)際的提升，也不是升職加薪的根本條件。在當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)里，人們?cè)絹?lái)越務(wù)實(shí)，你想得到升職加薪，最重要的是你的價(jià)值。

只有當(dāng)你的價(jià)值配得上那個(gè)位置時(shí)，你才能夠長(zhǎng)久地占住這個(gè)位置。

那么，在提升自我價(jià)值時(shí)，第一步要做什么？

與營(yíng)銷一樣，定位。

為什么你的老板和領(lǐng)導(dǎo)讓你在這個(gè)位置上呆著，為什么一個(gè)月給你發(fā)這些薪水，其實(shí)就是定位問(wèn)題，他認(rèn)為你的能力就值這么多。

定位對(duì)人的影響實(shí)在是十分巨大，且這個(gè)定位一旦形成，相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間不會(huì)改變，所以，你想要升職加薪，必須要改變老板心里對(duì)你的定位。

當(dāng)然，重新定位是一件非常困難的事情，因?yàn)槿硕加幸粋€(gè)印刻心理，產(chǎn)生之后很難改變。想要打破這樣的局面，你至少需要分下面三步走。

一、附加定位

何謂附加定位，即在本職工作之外，你還能干其他的活，給老板施加你的能力很全面，以達(dá)到讓他給你重新定位的效果，讓他感覺你能力不止這些，值更多的錢。

所以，你想升職加薪，想一步一步走得更高，首先要將自己的能力鍛煉得更強(qiáng)，當(dāng)你的能力能達(dá)到兩個(gè)人、三個(gè)人的能力之和，老板還會(huì)不重用你嗎？

二、不可替換定位

你在公司的位置，能不能被替換，是否不可或缺？

任何人跟老板談加薪問(wèn)題，老板都會(huì)第一時(shí)間產(chǎn)生抗拒心理。

因?yàn)榧有綍?huì)增加他的成本，所以他就在想，如果不給你加薪，你是不是就跳槽走了，那你是不是不可替代，如果能替代，而且能很快找著人，那老板不會(huì)留戀。

而當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你有不可替代價(jià)值或者長(zhǎng)期替換價(jià)值，你可以理直氣壯根老板說(shuō)要升職加薪。

問(wèn)題是如果你只是短期替換價(jià)值，那輕率地找老板升職加薪那就有問(wèn)題了，老板就會(huì)讓你別走，先過(guò)渡一段，一邊過(guò)渡，一邊就會(huì)開始找人，等培養(yǎng)好那人，你的替換價(jià)值就結(jié)束了。

類似這樣的短期替換價(jià)值往往更危險(xiǎn)，往往在職場(chǎng)中很多人都誤判了自己的替換價(jià)值，把自己的短期替換價(jià)值認(rèn)為是長(zhǎng)期替換價(jià)值，看著很重要，其實(shí)老板另外培養(yǎng)一個(gè)人，用不長(zhǎng)多久時(shí)間就能替代你，所以你一定要把自己的短期替換價(jià)值變成長(zhǎng)期替換價(jià)值。

三、成長(zhǎng)性定位

讓老板重新給你定位，需要讓他看到你的價(jià)值所在和你的進(jìn)步，這里能力的展現(xiàn)是最重要的，你得讓領(lǐng)導(dǎo)看到，而不是你自己覺得你進(jìn)步了。

如何展現(xiàn)，最好的辦法就是對(duì)比。

當(dāng)你剛進(jìn)入公司的時(shí)候，你能一天處理10個(gè)報(bào)表，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力，現(xiàn)在達(dá)到了一天處理15個(gè)報(bào)表的成績(jī)，老板心里至少會(huì)有點(diǎn)感覺，認(rèn)為你的效率比起之前有所提升，心里的固有印象也會(huì)給你加上一條——善于成長(zhǎng)。

其實(shí)，老板表面上很嚴(yán)肅，好像日理萬(wàn)機(jī)，員工那么多，他也認(rèn)不全，但實(shí)際上，每一個(gè)老板之所以能成為老板，心思較一般人都要更細(xì)膩。

當(dāng)你展現(xiàn)出成長(zhǎng)價(jià)值時(shí)，他一定會(huì)更加關(guān)注你，你一點(diǎn)一滴的成長(zhǎng)都刻在他的眼里，只要你成長(zhǎng)到一定地步，老板自然會(huì)提拔你。

我們?cè)撝溃诼殘?chǎng)中，人際關(guān)系的重要性毋庸置疑，但想要得到更大的發(fā)展，還是要求諸于自己，畢竟自己本身是一切的根源，也是你最大的財(cái)富。