晚飯后陪著家人們出來(lái)走走，不知不覺(jué)就逛到了本市的某條服裝大街上。一路上聽(tīng)到最多的就是：××店春季上市打折啦！××牌時(shí)尚休閑鞋限時(shí)一折啦！盡管店家讓人站在外面聲嘶力竭的喊價(jià)，竭盡全力的招攬路上行人到店里購(gòu)買(mǎi)?？扇绱说夭?，依然沒(méi)有多少行人是樂(lè)意進(jìn)店，甚至加快腳步火速離去。

為什么會(huì)引發(fā)這一現(xiàn)象的發(fā)生？

我想，那些經(jīng)營(yíng)者都只是一味的去模仿他人的營(yíng)銷模式，沒(méi)有找到真正適合自己的營(yíng)銷模式。打折降價(jià)只會(huì)讓消費(fèi)者懷疑你產(chǎn)品的質(zhì)量，是否是商品堆積品拿出來(lái)做的促銷等等。

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對(duì)于購(gòu)物這一名詞想必大家都非常熟悉，當(dāng)然，如果你是個(gè)成功的經(jīng)營(yíng)者你會(huì)明白其中的商業(yè)技巧。

同是一種款式的服裝，標(biāo)價(jià)是380元，可是顧客堅(jiān)持要打8折，不肯打折就直接走掉。遇到這一情況的時(shí)候，商家往往會(huì)考慮8折有沒(méi)有賺，賺的利潤(rùn)多不多。而在大多數(shù)商家眼中，只要有賺那就算了，所以往往遇到這種情況他們都會(huì)妥協(xié)顧客。

其實(shí)很多時(shí)候比起打折營(yíng)銷，還有更能俘獲人心的營(yíng)銷方式。但這個(gè)方式著實(shí)很少有人能明白，里邊的技巧也只要少數(shù)的商家懂得去利用，那就是絕對(duì)不打折！只送不降！

為什么要這樣做呢？

①如果以瘋狂的打折方式來(lái)吸引行人，很容易就會(huì)像我今天逛街看得的景象這般。而打折卻往往會(huì)讓產(chǎn)品和店鋪大打折扣，因?yàn)槟愦蛘蹧](méi)有一個(gè)原因所在，你為什么要打折？客戶肯定會(huì)想，是賣(mài)不出去了？還是都是瑕疵品？

但假如你一直堅(jiān)持價(jià)格，絕不降價(jià)，這樣在大眾的心里就會(huì)去想，可能這家的產(chǎn)品真的是物超所值，即便我再想要還是不愿意打折，反而會(huì)反向的激發(fā)起客戶的購(gòu)物欲望；

②一直做折扣活動(dòng)只會(huì)讓你的產(chǎn)品越來(lái)越掉價(jià)，所得的利潤(rùn)就更別說(shuō)了。同樣的產(chǎn)品，當(dāng)你用100元購(gòu)買(mǎi)過(guò)，那你下次還會(huì)覺(jué)得它能值380元嗎？這個(gè)換成是我，我也不會(huì)再掏出更多的錢(qián)的購(gòu)買(mǎi)；

③本來(lái)在打折這一問(wèn)題上就免不了交談，與顧客討價(jià)還價(jià)中不僅浪費(fèi)時(shí)間，而且也許會(huì)讓你錯(cuò)過(guò)與其他顧客的交談。這么一算，這套方案根本不成立，有更多的時(shí)間還不如去做更多有意義的事情。試問(wèn)有多少時(shí)間值得你去浪費(fèi)？

④雖說(shuō)不打折，但是你可以贈(zèng)送比180元還值的贈(zèng)品，或者說(shuō)贈(zèng)送價(jià)值180元的商品，這比你單純的打折來(lái)的利潤(rùn)更豐厚。

那不打折的好處在哪里？

①什么是驚喜？就是比你預(yù)期的還要可觀。在此時(shí)為顧客準(zhǔn)備一份贈(zèng)品，那么顧客對(duì)于你就會(huì)多一份信任和回頭率。而且顧客在接受了贈(zèng)品的同時(shí)，也就不會(huì)再對(duì)商品沒(méi)完沒(méi)了的討價(jià)還價(jià)了。

②可能這個(gè)價(jià)格對(duì)于你來(lái)說(shuō)只是個(gè)標(biāo)價(jià)，只要標(biāo)價(jià)180元的贈(zèng)品實(shí)際進(jìn)貨價(jià)是80元，低于180元內(nèi)那你這一波絕對(duì)是穩(wěn)賺。

③討價(jià)還價(jià)的營(yíng)銷方式向來(lái)就如一場(chǎng)無(wú)休的戰(zhàn)爭(zhēng)，聰明的商家就會(huì)用贈(zèng)品的方式，將主動(dòng)權(quán)完全掌握在自己手上。

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很多的營(yíng)銷思維和技巧雖不能讓你上億，但年賺百萬(wàn)絕對(duì)不是問(wèn)題。我們要學(xué)會(huì)站在不同的角度去思考，這時(shí)就會(huì)延伸出不同的思維方式，對(duì)于商業(yè)營(yíng)銷也是這樣。做營(yíng)銷不是說(shuō)讓你去電視上打廣告，在報(bào)紙上做做宣傳。這樣既達(dá)不到商業(yè)效果，還得花費(fèi)更多的時(shí)間、精力、金錢(qián)去維護(hù)它。

這時(shí)的你，不妨換一個(gè)視角，也許能給你完全不一樣的生意方式。