滿減作為一種促銷手段，在快消零售、網(wǎng)購、餐飲、服務(wù)業(yè)等各行各業(yè)都起到關(guān)鍵的作用，滿減玩得好利潤能翻一倍，但如果不清楚滿減的套路，不僅不能多掙錢反而會因為滿減失掉原本屬于你的利潤，典型的“賠了夫人又折兵”。

怎樣的滿減是合理的、是聰明的？

下面我們來看看這些商家的玩法

有的商家以起送價作為隱形門檻，比如說設(shè)置了滿15減14這樣的活動，用戶到里面一看原來起送價是25元，這樣就避免了用戶鉆空子，但是同時我們要知道：起送價對我們的轉(zhuǎn)化率有影響，起送價越高轉(zhuǎn)化率就越低，尤其平臺都在強調(diào)轉(zhuǎn)化率，現(xiàn)在轉(zhuǎn)化率對排名來說影響還是蠻大的，所以這一招還是盡量少用為妙。

還有一些商家常用的方法就是，把店鋪內(nèi)便宜的商品設(shè)置為折扣商品，并設(shè)置與滿減不同享，這個時候用戶就沒有辦法剛好湊到那個滿減的金額了

我們設(shè)置折扣商品有三個好處：

1折扣商品（如限量搶購）與滿減是兩個甚至多個獨立的流量入口，設(shè)置折扣商品可以獲得更多的流量和訂單量。

2. 利用折扣商品與滿減不同享可以創(chuàng)造出多種點單組合，從而來保證我們的利潤（不被大額滿減消耗掉）！

3. 活動數(shù)量多對排名加分也有幫助。

滿20減10，是不是等于5折呢？

其實并不等于5折，用戶實際點單時最少得點到25甚至30元才能滿減掉，那這個多出來的5-10元其實就是我們商家所能掌控的利潤范圍。

很多老板非常頭疼說自己的店鋪的設(shè)的滿減，用戶總是能夠剛剛好湊到我們的滿減門檻。比如我們設(shè)滿30減15，用戶就是能夠剛剛好點到30塊錢（或者31塊錢），這樣其實他的實際折扣率就等于滿減折扣率了，對于我們商家來說其實是沒有發(fā)揮滿減的優(yōu)勢的，很多利潤被我們浪費掉了。

那么我們怎么去避免這樣的問題呢？

一個比較土，但是很實用的方法是我們可以把用戶點單組合都列出來

如果我們發(fā)現(xiàn)菜品A+湊單B=30元，

那么這個時候我們有兩種方法：

第一種方法，調(diào)高菜品價格

我們覺得用戶滿減后的價格實在過低（甚至無法覆蓋成本），這個時候我們可以調(diào)高相應(yīng)菜品的價格，讓用戶點單金額比30元多一些，多出來的自然就是我們的利潤。

第二種方法，降低滿減門檻，把滿30減15改成滿20減15 

如果之前的用戶實際支付的價格我們能夠接受的話，那我們不去調(diào)高菜品價格，我們可以把滿減門檻調(diào)低，這樣的好處就是用戶點單金額沒有變、減掉的錢也沒有變，所以我們的利潤也沒有變化。但是通過降低滿減門檻我們的滿減系數(shù)提高了，從而對提升排名也更有幫助了！

做滿減一定一定要避免的兩個問題：

盲目以利潤率（折扣率）來設(shè)計滿減

比如有的商家在計算了菜品成本和平臺抽傭之后發(fā)現(xiàn)自己的毛利在50%左右，于是決定“我可以做一個7折的活動，這樣還有20%的利潤空間”，于是他便設(shè)置滿10減3，滿20減6這樣的滿減（正好是7折）。只能說這位商家太實在了！

同樣讓用戶享受7折優(yōu)惠，有的商家的滿減設(shè)置就比較聰明，把滿減系數(shù)甚至能做到50%以上 什么是滿減系數(shù)？，而且可以讓用戶最后實際支付金額等于甚至高于7折！這樣一來，后面這個商家不僅排名占優(yōu)勢（滿減系數(shù)大），而且對用戶吸引程度也大，最重要的利潤率并沒有因此得到下降！正可謂“一箭三雕”啊。

所以我們一定不能根據(jù)利潤率來設(shè)置滿減，這樣太實在了，浪費成本不說還達不到好的效果。

盲目模仿別人的滿減：

盲目跟進競爭對手的滿減設(shè)置也是不可取的，因為每一家的餐品種類價格、湊單品價格，以及用戶點餐搭配都不一樣，同樣的滿減設(shè)置可能他家賺錢你家虧錢。我們要根據(jù)自身店鋪的情況來設(shè)置適合自己的滿減。