任何生意離不開成交二字，某種程度上來說成交算是世界上最難的事了。

上期我們提到成交就是設(shè)計流程，成交就是被動成交，誰主動誰就被成交，那具體怎樣設(shè)計成交流程，并運用到自己的生意里面呢？

我們倒著去推,首先問大家做生意的目的是為了什么?是為了成交，那成交的前提是什么,就是怎么樣別人才能把錢交給你，記住，成交唯一的前提就是相信，我只要相信你，不管你賣什么東西,我就給你錢,只要我不相信，哪怕你東西再好，價格再便宜我也不會給你交錢，就這么簡單！所以成交的核心是人與人之間的相信,而不是人對產(chǎn)品,對品牌的相信。

那相信是怎么來的,相信是通過我們持續(xù)的培育，我們交往多了,我知道你是啥人,你知道我是啥人,我們互相相信，那具體是怎么培育的?是通過你給了我多少好處,我給你多少好處,你做了幾次靠譜的事,我做了幾次靠譜的事而產(chǎn)生的。

那培育是怎么來的,培育的前提是什么?我們怎么才會有機會互相走動?一定是價值，我們有一個點互相吸引,或者叫一見鐘情。所以培育的前提是爆點，就是我們有一個點去相遇,有個點去結(jié)合,才能有后面的故事去培育。

那爆點的前提是什么?是我們首先得有一個接觸的機會。舉個例子,我們之間要產(chǎn)生合作，那這個自媒體平臺就是我們的接觸點,在某一瞬間，你被我的文章吸引了，你覺得我的文章對你有價值，這叫爆點。接觸點再往前是什么，就是流量池，就是我在自媒體寫文章，它得是個有人，有流量的地方。

所以，成交的前提是相信,相信的前提是培育,培育的前提是爆點,爆點的前提是接觸點,接觸點的前提是首先要在茫茫人海之中相遇,也就是流量池。

我們再正過來去歸納,被動成交的七個大招是什么?

第一招叫流量池的選擇

第二招,接觸點的設(shè)計

第三招,爆點的設(shè)計

第四招,培育價值的設(shè)計

第五招,相信系統(tǒng)的打造

第六招成點的設(shè)計

最后一招:裂變點的設(shè)計

這就是整個成交的全過程，所謂設(shè)計成交流程，就是設(shè)計這七個點,將這七個點橫向排列,全部畫上箭頭,這就是一整個成交流程。前篇文章說過，成交不是一個點的問題，你解決話術(shù)的問題,解決不了搞流量的問題；解決搞流量的問題，解決不了你收錢的問題。很多人說，你直接教我怎么去搞流量就好了。我告訴你，就算流量給你了,你也成交不了,浪費流量了,為啥?因為你老是聚焦在你缺流量,其實你缺的不是流量,你缺的是整個成交流程。你所有的生意問題,成交問題,用這一套成交流程就可以解決！缺啥補啥！

接下來，我們具體一一拆解

第一招，流量池的選擇，成交不是說這個產(chǎn)品好不好的問題，也不是話術(shù)牛逼不牛逼的問題,如果你成交有問題，收不著錢,從流量池選擇就已經(jīng)經(jīng)開始了。關(guān)于流量池的選擇,一句話詮釋:找對人,才能搞對事，否則就是驢唇不對馬嘴。

每個人都渴望成交，但是，成交的結(jié)果80%取決于流量式的選擇和布局，也就是說精準(zhǔn)的流量你選對了，不用太多套路,太多招數(shù),不用你有能力，長得好看,你直接就能收錢。這也是社群空間站為什么把龐大的泛流量,費了這么大的力氣,用了這么多的資源和人脈，把這些泛流量，不精準(zhǔn)的流量,通過社群的形式分割成一個又一個的精準(zhǔn)流量池的原因。

比如，你賣女性化妝品，那你就進女神俱樂部；你賣零食，就進吃貨聯(lián)盟，所以說成交從流量池的選擇就開始了，你成交的結(jié)果好不好?從你在哪里加的好友,在哪里吸的粉,在哪里被別人加的那一刻就已經(jīng)開始了，從他加你的那一刻就決定了你能不能成交他。

不是話術(shù)，技巧,姿態(tài)這些外圍的東西，做生意，首先你必須找精準(zhǔn)流量池,這也是我們?nèi)プ錾缛嚎臻g站的意義所在。我們就是給商家,給B端,有項目的人,提供精準(zhǔn)的流量池,我們只要把流量池切割好啦,你只要有好的產(chǎn)品到這就能賣,就這么簡單。

第二招，接觸點的設(shè)計，怎么去接觸點設(shè)計，一句話詮釋,接觸點就是讓人一看見就心動。舉個例子,我們在茫茫人海中,在一個大的流量池里面,在一個群里面,我們相遇，我們都是一個群里面的好友,你發(fā)現(xiàn)群成員頭像的時候，你一看就心動,一打開頭像,一看介紹,一看名字,你就心動了，為什么要心動呢?

現(xiàn)在很多商家，想做線上銷售，想搞社群。那我問你，當(dāng)你加別人好友，別人為什么要通過你呢？難道給你推銷廣告的機會嗎？所有的核心就在于你是誰?接觸點的設(shè)計,就是你是誰的問題?也是我之前提到過的，人和人之間的真相,就只有一個，就是利用價值！就你對我有沒有利用價值，別人只要一接觸你，第一感覺就是判斷你對他有沒有利用價值。

如果這個問題不解決，如果你連接觸點,也就是利用價值這個點都不能解決,人家都不會通過你。你說你是做產(chǎn)品的也好,搞項目的也好,賣手機的也好,賣面膜的也好,這些東西沒有價值。

你干什么的你有什么跟別人沒有關(guān)系，你賣手機你能送我一個嗎?根本不可能，你加我好友，無非就是想賣我東西，那我還害怕你騙我錢,我干脆不加你更省事，所以接觸點設(shè)計不好,連通過的機會都沒有。

因此，你需要去設(shè)計你的接觸點，設(shè)計你的被利用價值,并通過一個形式展現(xiàn)出來。

微信頭像也好,背景圖也好,簽名也好,朋友圈也好,這些東西都是設(shè)計出來的，這就叫接觸點的設(shè)計。

第三招，爆點的設(shè)計，什么叫爆點設(shè)計?一句話詮釋，一了解就無法抗拒。不管你賣什么,不管你成本有多高,不管你單價有多貴,你都必須要設(shè)計一個爆點出來,讓別人一了解就無法抗拒。怎么設(shè)計爆點？一句話解釋，低價格，高價值。多高的價值？至少高于價格十倍以上的價值,你只要高于十倍以上，那這個產(chǎn)品就是一個爆品。

舉個例子,我們社群大咖匯的鏈接就是一個爆點，398的價格,19800的價值,鏈接數(shù)千個高端人脈群,全年52節(jié)干貨輸出，這52節(jié)課的任何一招用到你自己的商業(yè)里面，都會產(chǎn)生幾萬的價值，你付出很少的價格，就能獲得十倍，百倍的價值！所以，爆點設(shè)計，一定要高價值，低價格

再舉一個甜品店，落地方案的例子，188的入會價格，怎么設(shè)計爆品，就要給客戶至少1880的價值，首先把價值羅列出來，比如第1個，高端VIP專享；第2個，終身充值優(yōu)惠； 第3個，10次烘焙教學(xué)指導(dǎo)；第4個，專題場景，私人定制；第5個，全年無休，包送上門；第6個新品研發(fā)，餐飲等等。

這些優(yōu)惠加在一起所提供的價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過188的入會價格，那是不是意味著你就吃虧了呢？顯然不是，相反，你會賺得更多。爆點是為了什么？為了后面的培育，相信，引爆被動無痕成交?？傊c設(shè)計，就是要爆出高價值，低價格的產(chǎn)品，讓別人一了解就無法抗拒！在你的產(chǎn)品體系里面設(shè)計一個這樣的方案出來。