前面分享了無痕被動成交的內(nèi)功心法，今天分享的這套成交流程框架，是網(wǎng)絡上面這些年入千萬這些大咖小咖們，通用的，常用的成交流程框架。

一、如果在你的生意里，沒有設計成交流程，以下三大痛苦會一直伴隨著你。

第一、腦子里天天就是賣東西，永遠是點狀思維。

第二、不管你賣什么東西，被人看不起，或者是被人家懷疑，內(nèi)心能量非常的低。

第三、手里都是好貨，但是就是賣不出去，就算你收到錢了也是別人的施舍，那你的內(nèi)心一定是很受傷。

二、如果你能學會這套成交流程，應用到自己的生意里面，也會立刻收到以下三大好處。

第1個好處：

不管賣什么產(chǎn)品，做什么項目，就你腦子里永遠是穩(wěn)如泰山的，就是你腦子里永遠在布局，隨時隨地擁有系統(tǒng)的成交邏輯和框架。

第2個好處：

你在銷售的過程中間，不會被人家當孫子看，而是被人家當成一個有利用價值的人，被人家崇拜和尊敬的人！

第3個好處：

這套框架你真的學會了，隨時隨地可以想收錢就收錢。

三、接下來我們直接講無痕被動成交流程的7大版塊。

打戰(zhàn)得有線路圖，做生意一樣得有一張自己的地圖，要不然你就是瞎打，打出問題也不知道哪里有問題。

大家最終的目的是為了成交，成交的前提是什么？成交的唯一前提就是相信。

相信怎么來的？相信是培育來的。

培育的前提是是什么？是有了個爆點，你我有一個結(jié)合點，才會有后面的故事。

爆點的前提是什么？是首先你我得有一個接觸點

接觸點的前提是什么？就是首先在茫茫人海之中相遇，也就是在流量池里相遇。

好了，那么把這個過程正過來就是：

第一步：流量池的選擇，

第二步：接觸點的設計。

第三步：爆點的設計。

第四步：培育價值的設計。

第五步：相信系統(tǒng)的打造。

第六步：成交點的設計。

第七步：裂變點的設計。

這就是整個成交的全過程，所以成交不是一個點的問題，不是成交話術的問題。你不會設計整個流程給你流量也成交不了，任何生意，用這一張萬能框架圖就解決了，缺什么，補什么！

第一步：流量池的選擇

你能否收到錢從流量池開始就已經(jīng)注定了，成交的結(jié)果80%取決于流量池的選擇和布局，核心不是什么話術技巧。找對人才能做對事，否則就是驢唇不對馬嘴。

也就是說精準的流量池找對了，不用太多套路和話術，直接就能收錢。流量池不對，再好的項目在你手里都沒有好結(jié)果！

舉例：

你是做社群生鮮的，如果我直接給你全國的女性社群或是全國的企業(yè)家流量池，那么，這些流量對你來講就是驢唇不對馬嘴。

第二步：接觸點設計

所有的設計是你是誰的問題？為什么加你？也就是利用價值，這是核心。

舉例：

比如你在一個大的流量池里面，別人一看你的頭像名字簽名驗證語就心動了。為什么？因為他感覺你有利用價值。

如果你連利用價值都解決不了，人家都不通過你，你是不是連解釋的機會都沒有？

所以接觸點能不能設計？名字也好，頭像也好，微信封面也好，朋友圈也好，都是設計出來的，不是想怎么搞就怎么搞。

第三步：爆點設計

不管是線上生意還是線下實體店，在你的前端必須設計一款入口產(chǎn)品：爆品。

爆點設計的核心是什么？讓別人一了解就無法抗拒。

什么是爆點？6個字：低價格，高價值。

多高的價值？

高于價格十倍以上的價值，這個產(chǎn)品就是爆品。

第四步：培育價值設計

培育就像談戀愛一樣，一深入了解你就愛的無法自拔。

價值培育這個板塊是整個成交流程能否持續(xù)生生不息的核心，老老實實的兌現(xiàn)你的承諾，不要玩套路，

永遠不要動小心眼，不要把別人當傻子忽悠，老老實實輸出價值。

培育是有過程的，有人一個月相信你，有人兩個月相信你，有的人一年，有的人一分鐘，有的人憑感覺20秒。所以培育的過程就是輸出價值的過程，

價值是什么？實的虛的都有，禮品呀，課程呀，VIP特權(quán)呀，都是價值，所以你要整合足夠多的價值給你的客戶。

記住任何行業(yè)賣的不是產(chǎn)品，產(chǎn)品只是道具，真正賣的是什么？賣的是感覺，賣的是思想內(nèi)容。

第五步：相信系統(tǒng)打造

內(nèi)容設計就好了，我們怎么輸出價值？在哪里輸出價值？

兩口子相愛得有個家吧，你和你的客戶得有個場所吧，在哪里？社群和朋友圈就是兩個重要的場所。

在社群每天都能和你的粉絲打照面，持續(xù)的回味，持續(xù)的信任，培育系統(tǒng)做好了，信任自然就有了。

所以忠心給老板建議，任何產(chǎn)品必須有自己特有的思想體系，舉個例子就懂了，

比如你是母嬰店的老板，請問你怎么培育價值，怎么輸出內(nèi)容？你是送奶粉還是送衣服？這些要不要錢，要不要成本對吧？那送什么？

送思想，送課程，送內(nèi)容，什么是思想，什么是課程，什么是內(nèi)容？你可以以你店的名字搞一個母嬰社群，這是虛的實的？虛的，你可以在你的社群里面設計一套50節(jié)的孕嬰課程，吃什么好，喝什么好，怎么帶好孩子的課程。把自己打造成育嬰方面的專家。

還可以輸出什么課程，情感課程。進來的都是寶媽，生完孩子幾年有幾個不和老公鬧別扭的，有幾個婚姻不出現(xiàn)問題的。

情感課程，教大家怎么處理跟老公的關系，包括兩性課程，輸出什么內(nèi)容，告訴寶媽怎么處理夫妻關系，怎么處理婆媳關系，怎么帶孩子怎么生活和諧。

好啦，寶媽在你這隨便學幾招都能解決生活中的問題，甚至挽救他的婚姻和人生，請問你如何用價格衡量？請問這個東西值多少錢？沒有價格只有價值，你說這些東西的成本呢？有沒有？沒有啊，零啊，課程哪有成本。

課程一個人聽100個人聽1萬個人聽一樣的呀。所以社群是什么？寶媽這個社群是什么？一個培育的場地，跟課堂一樣，他不但學到了東西，還得到了什么？朋友閨蜜，

請問這一系列虛的，是不是價值，這種價值和一些小禮品小恩惠一樣嗎？不一樣，當在這個場里有了信任，有了新品推薦會不會買？

第六步：成交點的設計

成交點的核心：一觸碰就立刻付款。

真正的成交無需成交，當你做好了前面5步，還要成交話術嗎？還要套路嗎？不需要了。

成交點設計，只需要給他一個簡單的操作路徑付款就行了！

記住一句話：真正的成交就是無需成交，一切的成交都是為了追求自然。

第七步：裂變點的設計

裂變機制的設計，這一招威力太牛逼了，我們有一套特有的公式，讓客戶進來就瘋狂的轉(zhuǎn)介紹，如果運用不好，副作用會非常大，如果運用好了，同樣效果也會放大1000倍。由于篇幅原因，這里就不展開講。