如果你需要我的資源，而我不需要你的資源，那么這就不叫整合?？梢?，相互需要是資源整合的前提。我們要如何發(fā)掘?qū)Ψ降男枰?，從而找到資源的最佳契合點呢？？首先，我們可以中了解到他的相關(guān)信息，從而知道他的需求，以便投其所好。接著，從和對方的聊天我們可以從華一個同題上深控對方的需求，知放對方根要解決的問題的最題，編整公領(lǐng)種么解的資品。我們該有解些準(zhǔn)備。

其實，無論解種方法，我們的目的表！賠學(xué)集輸高奶品資部的面水情況，從而使自己條出最佳方茶出行整合。最下來，我們要做的就是相交。只有合作雙方多拜訪多溝通多談判，微此間才誰產(chǎn)生交體，難怪說“有交流才能有交易”。和他人交流相法意見時，爭辨并不患r精的品力法。我們應(yīng)該從對方的角度想問題，設(shè)法讓別人回答是”，那根本成功的辦法。如果自作聰明，靠欺騙和強硬手段讓對方點頭要協(xié)，就別想再社他人信任我們了。

除了合作前相互交流、彼此溝通外，合作后我們還應(yīng)該繼續(xù)和對方保持良好的為通。做生意決不能做一錘子買賣，不要因為簽單了就不再想起客戶，要想讓事業(yè)保持發(fā)展，就要和客戶保持聯(lián)絡(luò)，否則，客戶就會像斷了線的風(fēng)箏，一去不題。平常不時地電話拜訪、問候，不僅能增進(jìn)雙方的感情交流，還可以借此為下一個訂單收集新“情報”。和對方交流時，我們也要學(xué)會領(lǐng)悟到他人的弦外之音，尤其是那些看似隨意一句話，它們?nèi)菀资刮覀兎潘删瑁瑥亩e失機會。

不能覺察弦外之音，很難成為智者，有的人善于描摩他人的心思，洞察他人的意圖。對于那些非常重要的真相，明慎的人雖然自己內(nèi)心清楚，卻總是只說一半。所以，那些看起來對你有利的事，不能輕率地相信，那些看起來對你不利的事情，要相信它是存在的。最后，有了相需和相交，我們就應(yīng)該做到相利了。

相利就是雙贏，即讓彼此都能從整合中得到好處，讓雙方受益。當(dāng)我們拒絕為私利損害他人的利益，學(xué)會分享與博愛，雙方之間的合作才能長久持續(xù)。事實上，合作雙方的聯(lián)盟就如同婚姻一樣，伙伴之間的態(tài)度是合作能否成功的關(guān)鍵，它本身并不是一個充分要素，卻是一個必要條件。