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2018年初本來(lái)在電梯廣告行業(yè)過(guò)得非常滋潤(rùn)的分眾傳媒遭遇新進(jìn)入者同行新潮傳媒在資本的推動(dòng)下的突飛猛進(jìn)式的跑馬圈地一場(chǎng)圍繞電梯廣告市場(chǎng)份額之爭(zhēng)的傳媒之戰(zhàn)在中華大地各主要城市拉開(kāi)帷幕看看新潮傳媒的三板斧 1凡客戶(hù)廣告決策人與新潮合伙人見(jiàn)面即可獲贈(zèng)價(jià)值1000萬(wàn)的新潮廣告資源 2在該客戶(hù)與分眾傳媒合作價(jià)格的基礎(chǔ)上直接打5折 3凡搶下分眾傳媒億元級(jí)客戶(hù)業(yè)務(wù)提成按照原標(biāo)準(zhǔn)的200%核發(fā) 同樣是2018年咖啡飲品行業(yè)瑞幸咖啡面對(duì)行業(yè)老大星巴克初出茅廬便以革命者的身份將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了行業(yè)巨頭根據(jù)報(bào)導(dǎo)2018年前9個(gè)月瑞幸賣(mài)出3670萬(wàn)杯咖啡收入3.75億元凈虧損8.57億元平均下來(lái)每杯咖啡價(jià)格為10.21元每杯虧損23元 從分眾投資人或者粉絲的角度不得不反思一個(gè)問(wèn)題作為電梯廣告的締造者分眾傳媒的未來(lái)還好嗎 要想明白這個(gè)問(wèn)題我認(rèn)為需要回答以下兩個(gè)問(wèn)題 一電梯廣告行業(yè)在未來(lái)會(huì)不會(huì)萎縮甚至消亡 現(xiàn)在很多投資人在質(zhì)疑一個(gè)問(wèn)題現(xiàn)在是智能手機(jī)的時(shí)代電梯廣告沒(méi)有多少人看了 真的如此嗎這個(gè)問(wèn)題有想像有人質(zhì)疑現(xiàn)在年輕人喝白酒的越來(lái)越少所以認(rèn)定白酒行業(yè)未來(lái)是萎縮的大趨勢(shì)電梯廣告在特定的場(chǎng)景下樓道頻繁等電梯乘坐空間狹小頻繁接觸的場(chǎng)景白領(lǐng)人群出入獨(dú)創(chuàng)的廣告模式而中國(guó)這樣一個(gè)人口眾多房地產(chǎn)高速發(fā)展20年城市化進(jìn)程導(dǎo)致的人口集中度提升為電梯廣告的存在和發(fā)展提供了得天獨(dú)厚的土壤今天電梯媒體與電影電視媒體戶(hù)外廣告紙質(zhì)媒體手機(jī)閱讀相并列的第五大廣告媒體而它與其它四大媒體最大的區(qū)別在于它以廣告作為媒體的內(nèi)容所以可以承載的廣告數(shù)量品類(lèi)和播放頻次是其它媒體無(wú)法比拼的對(duì)于需要打廣告的商家一方面是機(jī)會(huì)又增添了一種新的廣告途徑能精準(zhǔn)地將信息傳導(dǎo)給目標(biāo)受眾另一方面這又是一種不得不給的'保護(hù)費(fèi)'猶如百度的競(jìng)價(jià)排名當(dāng)你的同行都樂(lè)此不疲的在樓宇投放廣告時(shí)你還能坐以待斃嗎咱們想一想這是不是一種非常好的商務(wù)模式 正因?yàn)樗?dú)創(chuàng)了一種廣告模式而且有得天獨(dú)厚的自然和人文基礎(chǔ)加上優(yōu)秀的商務(wù)模式所以新潮傳媒帶著背后資本的重托要來(lái)血拼這塊肥肉 至于有人說(shuō)乘電梯的人群大多在看手機(jī)會(huì)影響廣告的效果其實(shí)仔細(xì)想一想電梯廣告是高頻反復(fù)播放內(nèi)容的你只要在電梯乘坐的十次甚至二十次中有一次哪怕是出于讓眼睛休息一會(huì)兒的想法耳朵和眼睛被動(dòng)地接收到了廣告內(nèi)容是不是廣告效果就達(dá)到了 所以對(duì)于第一個(gè)問(wèn)題未來(lái)電梯媒體這個(gè)行業(yè)不僅不會(huì)消亡更不會(huì)萎縮從業(yè)主的角度出租場(chǎng)地能夠增加收入從運(yùn)營(yíng)者來(lái)講這是一種非常棒的商務(wù)模式從商家角度增加了廣告的投放渠道無(wú)論你說(shuō)是主動(dòng)還是被動(dòng)只要你需要營(yíng)銷(xiāo)你就不能忽略電梯廣告的存在對(duì)于受眾來(lái)講接收好的廣告本來(lái)就是一種享受即便真有討厭某條內(nèi)容的也就是一個(gè)片段而已從國(guó)家和管理者的層面行業(yè)的規(guī)范化當(dāng)然是永恒的話(huà)題 二分眾在未來(lái)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)還能不能充當(dāng)霸主的地位 由江南春一手締造的分眾傳媒開(kāi)辟了電梯廣告這個(gè)行業(yè)江南春對(duì)廣告的理解特別是對(duì)電梯廣告的理解無(wú)人能敵這是分眾第一大護(hù)城河其次分眾先占優(yōu)勢(shì)下?lián)碛幸痪€城市和主流城市核心寫(xiě)字樓的電梯資源作為真正想打電梯廣告的商家來(lái)說(shuō)沒(méi)有理由不選第一投放廣告的首要目的是效果其次才是性?xún)r(jià)比所以我理解這是分眾的最大的護(hù)城河引爆主流投分眾這句廣告語(yǔ)確實(shí)非常精準(zhǔn)地讓分眾占領(lǐng)了消費(fèi)者商家的心智 新潮傳媒在資本的驅(qū)使下采用非常規(guī)革命性的打法企圖在這一片肥沃的土地上占據(jù)一定份額作為新進(jìn)入者無(wú)可厚非想當(dāng)年360扛起免費(fèi)的大旗攪局殺毒行業(yè)讓本來(lái)舒舒服服的收費(fèi)模式頃刻間被重新洗牌客觀上講新潮的攪局對(duì)這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)租金成本上升和廣告費(fèi)率降低是必然趨勢(shì)對(duì)于分眾來(lái)講被迫應(yīng)戰(zhàn)引發(fā)的短期人員成本增加跑馬圈地速度加快是也是必然這點(diǎn)從分眾傳媒2018年業(yè)績(jī)快報(bào)和2019年一季度業(yè)績(jī)預(yù)告中能夠看出 不久的未來(lái)雙方的交戰(zhàn)結(jié)果會(huì)慢慢清晰一是新潮獲得一定市場(chǎng)份額成為老二雙方握手息戰(zhàn)二是新潮承受不住不斷的燒錢(qián)不是草草收?qǐng)鼍褪潜环直娫t安有第三種情況嗎分眾成為老二或者有江南春的大腦還有阿里巴巴在后面做后臺(tái)我想這種可能性幾乎為零 結(jié)論有了暢想一下未來(lái)的分眾是什么樣經(jīng)歷了磨難會(huì)更加珍惜來(lái)之不易的帶頭大哥榮譽(yù)在電梯媒體領(lǐng)域精耕細(xì)作在樓宇業(yè)主廣告商家和受眾之間找到更好的利益平衡點(diǎn)漸漸減少了以前互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)浪潮燒快錢(qián)帶來(lái)的廣告暴利穩(wěn)定地為新興行業(yè)傳統(tǒng)行業(yè)的商家不斷創(chuàng)造價(jià)值從而獲取屬于自己源源不斷的現(xiàn)金流 |
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來(lái)自： Karl > 《投資理財(cái)》
