愛占便宜是每個(gè)消費(fèi)者的心理，有些老板明明把價(jià)格定到很低，但消費(fèi)者還是嫌貴；而有些老板明明定的價(jià)很高，消費(fèi)者卻感覺很便宜，從而達(dá)到源源不斷的客流量。

造成這種情況的原因不是因?yàn)槟惚活櫩歪槍?duì)了，也不是天生“窮神附體”，而是你沒有帶給消費(fèi)者“占便宜”的感覺。沒錯(cuò)，就是這么簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的感覺！

顧客所謂的“占便宜”本就是指心理上認(rèn)為自己占了便宜，從而達(dá)到對(duì)商家產(chǎn)生好感的情緒，然而事實(shí)上并沒有占到任何便宜。

很多商家為了打造這樣的感覺，會(huì)將自己的產(chǎn)品瘋狂的降價(jià)，這并沒有使顧客產(chǎn)生“占便宜”的感覺。

打破顧客的心理防線，才會(huì)讓他產(chǎn)生“占便宜”的感覺！

1. 降低顧客支付“痛感”

所謂的支付“痛感”是什么呢？說白了就是付錢的時(shí)候心疼，這個(gè)時(shí)候顧客對(duì)于金錢是最敏感的時(shí)候，這時(shí)候一定要降低他們的支付“痛感”。

要怎么降低他們的支付“痛感”呢？比如說移動(dòng)支付就是一種降低的方法，手上的真金白銀總比手機(jī)上的數(shù)字花的心疼。再比如說，可以利用贈(zèng)送禮品來轉(zhuǎn)移消費(fèi)者的注意力，從而達(dá)到降低“痛感”的目的！

2. 靈活運(yùn)用“心理暗示”

我們無時(shí)無刻不在受著心理暗示，比如說你做一件你有興趣的事情，你就會(huì)全神貫注的去做。

心理暗示可以有兩種情況：一種是產(chǎn)品價(jià)值高、一種是產(chǎn)品價(jià)格低。

在產(chǎn)品的價(jià)值方面，我們是要拐著彎告訴顧客我們的產(chǎn)品很好，花的錢很值得！就拿餐飲行業(yè)來說，可以拿材料、制作過程和自己的成績(jī)來說話。

在價(jià)格低的一方面通過簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的“平民價(jià)格、大眾消費(fèi)、實(shí)惠”這幾個(gè)字就能抓住消費(fèi)者眼球，添加一句廣告語“大眾化消費(fèi)，貴賓級(jí)享受”等來吸引消費(fèi)者，讓他們更加覺得這家店確實(shí)很便宜！

3. 讓顧客得到“意外收獲”

“物有所值”和“物超所值”這兩個(gè)詞我想消費(fèi)者更加喜歡“物超所值”。

生活中我們常見的活動(dòng)一般是贈(zèng)送一些成本不高的東西，若將成本高的產(chǎn)品分成幾份進(jìn)行贈(zèng)送會(huì)是怎么樣呢？比如說，一家鞋店賣出一雙鞋送一張兌換券，集齊十張券能免費(fèi)換一雙鞋，那暗示著你將促進(jìn)一個(gè)顧客十次的進(jìn)店消費(fèi)。

這些點(diǎn)子是不是很棒呢？“占便宜”是每個(gè)消費(fèi)者的第一需求，如果不給他們“占便宜”的機(jī)會(huì)就難以獲得盈利。