如何用贈(zèng)品將產(chǎn)品賣爆？

1、選大眾、剛需、高頻鎖流量;

營(yíng)銷是個(gè)漏斗游戲，先通過大眾化，剛需，高頻的產(chǎn)品吸引泛流量，再對(duì)泛流量進(jìn)行篩選，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化精準(zhǔn)客戶。

社交電商、社區(qū)社群電商平臺(tái)用生鮮導(dǎo)流正是如此。選擇大眾剛需的產(chǎn)品作為贈(zèng)品。

2、低成本，高價(jià)值

低成本不等于低質(zhì)量，也不等于低價(jià)格。這是相對(duì)于成交的產(chǎn)品單價(jià)來決定的。在一線城市買一套房子送2萬的禮物甚至10萬贈(zèng)品都不貴。

3、相關(guān)性

贈(zèng)品要與產(chǎn)品相關(guān)或者匹配。比如買西裝送領(lǐng)帶。買車子送導(dǎo)航儀或者買車載充電器，都是相關(guān)性。雖然價(jià)格不高，但是如果你去4s店買車子，配你的車載充電，你就會(huì)覺得是原廠配件，加上官方安裝心里放心。能促進(jìn)銷售。

4、價(jià)值塑造

再好的贈(zèng)品，一定要塑造價(jià)值，如果不塑造，客戶沒感覺到價(jià)值，沒感覺到價(jià)值客戶就不愿意買單。

5、我2018年接觸到一個(gè)贈(zèng)品營(yíng)銷模式，他們拿到的贈(zèng)品跟京東、天貓質(zhì)量一樣的，你只需要成為他的會(huì)員，就可以拿到上面的一折價(jià)格。我的一個(gè)徒弟，他開武術(shù)學(xué)校的，他的學(xué)費(fèi)是3980，只要成為他的客戶，他就送價(jià)格為3980的動(dòng)感單車一部，但是成本只有398，在如此高誘惑的情況下，客戶肯定買單。

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