過(guò)去的十年，抓住互聯(lián)網(wǎng)、房地產(chǎn)和金融三者之一，基本上不會(huì)過(guò)得太差。那么下一個(gè)十年呢？對(duì)于剛剛走上社會(huì)的年輕人，對(duì)于老當(dāng)益壯還有夢(mèng)想的中年人，對(duì)于過(guò)去種種原由與自我飛躍失之交臂的人，如何抓住機(jī)會(huì)？

如果延續(xù)過(guò)去的道路，或許答案是消極的。但是如果我們撥開(kāi)云霧，真正的答案是樂(lè)觀(guān)的。下一個(gè)十年，依然是浩浩蕩蕩的偉大前程，依然是轟轟烈烈的。

我們要抓住不變的，堅(jiān)守商業(yè)邏輯的本質(zhì)。

什么是不變的？

01 不變的是篤信

與企業(yè)家、真的創(chuàng)業(yè)者（不是投機(jī)者）接觸越多，越能夠發(fā)現(xiàn)他們身上都有自己的篤信，以及偏執(zhí)。

那種篤信和偏執(zhí)將伴隨他們的生命走向終點(diǎn)，將他們引領(lǐng)上少有人走的路，將他們帶上高山之巔，即使高處不勝寒。若沒(méi)有這些篤信，以他們的聰明才智，依然能發(fā)財(cái)，能過(guò)得體面，但他們終將泯然于眾人中。

無(wú)論他們是信奉“讓生意更簡(jiǎn)單”還是“讓每個(gè)人都住得起舒適的酒店”，亦或是“讓中國(guó)茶葉發(fā)揚(yáng)光大”，都不重要，重要的是他們終將因一個(gè)足夠長(zhǎng)久的目標(biāo)而將自己的企業(yè)鍛造出金剛不壞之身。

真正的篤信是押上身家性命，去干一件事情。有趣的是，或許你最初的時(shí)候，確實(shí)不是100%相信，仍有一點(diǎn)賭博的成分，但最終因?yàn)槟愕耐度?，你?huì)徹底相信。

02 不變的是理性

萬(wàn)物守恒，這些年的浮夸都需要有人來(lái)買(mǎi)單。買(mǎi)單的是那些沒(méi)有核心技能的偽創(chuàng)業(yè)者，買(mǎi)單的是那些投機(jī)者，買(mǎi)單的是貪婪卻失去理智的VC。

經(jīng)歷了喝假酒醒來(lái)后的惡心和頭痛，我們才能夠克制住自己，在誘惑出現(xiàn)的時(shí)刻，說(shuō)一句“我吃了頭孢，不能喝酒”。

即使被扣上沒(méi)有格局的帽子，對(duì)于絕大多數(shù)人而言，追求短期百千倍的回報(bào)，除了金錢(qián)，是沒(méi)有更多的其他意義的。

創(chuàng)業(yè)公司融資一個(gè)億很厲害嗎？看怎么比較了，有的實(shí)體企業(yè)一年利潤(rùn)可達(dá)數(shù)十億，并且連續(xù)幾十年如此。所以回歸理性很重要，所謂理智，就是尊重概率。

03 不變的還有回歸價(jià)值

一個(gè)企業(yè)和一個(gè)人生存的根本是在社會(huì)分工中有價(jià)值，同時(shí)不可替代性越高就越有價(jià)值。

中國(guó)有很多優(yōu)質(zhì)的實(shí)體企業(yè)，他們沒(méi)有什么性感的故事，沒(méi)有什么噱頭，但他們?cè)谏鐣?huì)的分工中起到了價(jià)值。

我們應(yīng)該仔細(xì)思考的并不是怎么撈錢(qián)，第一步應(yīng)該是怎么創(chuàng)造價(jià)值。只要你有價(jià)值，你就能確定一個(gè)收費(fèi)方式，那么商業(yè)模式就會(huì)出現(xiàn)，但我們確實(shí)也看到了很多有用戶(hù)但收不到錢(qián)的情況。究其原因是：

你提供的增值服務(wù)是“剛需”，還是偽需求？

例如，餐飲市場(chǎng)to B的服務(wù)這事，你給他們做宣傳、做設(shè)計(jì)、做營(yíng)銷(xiāo)這些其實(shí)都是有價(jià)值的，但是在絕大多數(shù)餐飲老板心目中，這事不值得花很多錢(qián)。如果你能幫他們搞定加盟商，這事他愿意分你很多錢(qián)。

所以同一撥人，換個(gè)角度去提供價(jià)值，賺錢(qián)的難度就下降了。

你除了免費(fèi)或者便宜，還有別的壁壘嗎？

如果你做的業(yè)務(wù)看似很大，用戶(hù)數(shù)量也很多，但純粹是因?yàn)槟銈兗冶阋嘶蛘呙赓M(fèi)，那么你是無(wú)法提價(jià)的，同時(shí)你也會(huì)永遠(yuǎn)陷入無(wú)數(shù)小對(duì)手的局部?jī)r(jià)格戰(zhàn)的挑戰(zhàn)中，對(duì)于他來(lái)說(shuō)，一單減10元，最多1萬(wàn)單，但對(duì)你來(lái)說(shuō)，即使一單減1元，單量是100萬(wàn)單，你就會(huì)被無(wú)限拖死。

記住，并不是因?yàn)橛媚愕娜硕?，你就有價(jià)值，也可能只是因?yàn)橛脩?hù)不想花錢(qián)用更有價(jià)值的。