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03-22 16:34

裂變營(yíng)銷是目前成本較低的一種獲客方式，由于其引流效果極佳，所以備受營(yíng)銷人員的喜愛。

如果你是做營(yíng)銷或者運(yùn)營(yíng)的，你肯定知道裂變營(yíng)銷的威力有多恐怖，如果你想要快速引流，那么裂變營(yíng)銷就是最好的辦法，那么裂變營(yíng)銷有哪些玩法?都是怎么玩的呢？

裂變營(yíng)銷可以分為哪幾種模式？

在裂變營(yíng)銷這個(gè)模式中由于分享者和被分享者之間的利益分配有很多種方式，所以裂變營(yíng)銷也有很多種模式，具體可以分成以下5種：

1、轉(zhuǎn)介裂變：即分享后得福利

此裂變方式適用于單次體驗(yàn)成本較高的產(chǎn)品，尤其是虛擬產(chǎn)品，比如：知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品、線上教育課程等。最常見的方式就是分享免費(fèi)聽課，通過分享來抵消實(shí)際價(jià)格，同時(shí)觸達(dá)更多潛在用戶。

2、邀請(qǐng)裂變：即邀請(qǐng)者和被邀請(qǐng)者同時(shí)得福利

老拉新是裂變的本質(zhì)，而要老用戶愿意拉新人，見效最快的就是給老用戶拉新獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)也給新用戶獎(jiǎng)勵(lì)，這已經(jīng)是標(biāo)配玩法，尤其適合app和微信公眾號(hào)。

3、拼團(tuán)裂變：即邀請(qǐng)者與被分享者組團(tuán)享福利

這已經(jīng)是比較基本的玩法，用戶發(fā)起拼團(tuán)，利用社交網(wǎng)絡(luò)讓好友和自己以低價(jià)購(gòu)買產(chǎn)品，從而起到裂變效果，基本邏輯是通過分享獲得讓利。

4、分銷裂變：即發(fā)展下線賺取傭金

這是目前很火爆的玩法，本質(zhì)是直銷的二級(jí)復(fù)利，用戶只要推薦了好友或者好友的好友購(gòu)買，推薦者即可獲得一定比例的收益，即傭金，而某些平臺(tái)的推廣員模式、裂變海報(bào)模式皆屬分銷裂變。分銷和邀請(qǐng)不太一樣，后是付費(fèi)用戶邀請(qǐng)付費(fèi)用戶且均獲利，后者則不一定是付費(fèi)用戶進(jìn)行邀請(qǐng)，且只有邀請(qǐng)者獲利。

5、眾籌裂變：即邀請(qǐng)好友幫助得利

眾籌也是比較流行的玩法，主要是利用好友間的情緒認(rèn)同，加上福利的外在形式來實(shí)現(xiàn)，這個(gè)福利主要是優(yōu)惠、產(chǎn)品等。

這5種裂變營(yíng)銷模式，是目前來說應(yīng)用最為廣泛和普適的方式，除了掌握這5種模式之外，一個(gè)好的創(chuàng)意也非常重要，好的創(chuàng)意前提就是要能分享出去，只有別人看到之后愿意幫你分享那才能達(dá)到效果。