一、設(shè)計(jì)客戶不得不購(gòu)買的理由

所有的商業(yè)運(yùn)作、布局甚至商業(yè)模式的設(shè)計(jì)能夠讓客戶再次主動(dòng)購(gòu)買才是核心

注意：“再次，主動(dòng)”這2個(gè)詞

二、客戶購(gòu)買的不僅僅是你的產(chǎn)品，更重要的是產(chǎn)品的價(jià)值和你的人品

在客戶沒有了解你的人品和產(chǎn)品價(jià)值之前，不要急于推廣你的產(chǎn)品

三、小財(cái)靠智，大財(cái)靠德！

一個(gè)好的銷售思維，好點(diǎn)子，好的營(yíng)銷工具（如：微信、社交新媒體等等）的確給你帶來(lái)不凡的銷售業(yè)績(jī)，但是時(shí)間久了你就會(huì)發(fā)現(xiàn)這些好方法、好點(diǎn)子、好的營(yíng)銷工具漸漸地失靈了！為什么？因?yàn)樗鼈儽徊粩嗟乇恍滤季S，新的營(yíng)銷工具（智慧）瓦解、顛覆了！所以真正賺大錢的必須有社會(huì)責(zé)任感（品德），能夠給社會(huì)帶來(lái)什么樣的好處，能夠引領(lǐng)社會(huì)健康發(fā)展的朝向。比如：阿里的電子商務(wù)平臺(tái)改變了人類購(gòu)買的行為模式、麥當(dāng)勞的加盟連鎖模式、微信，360免費(fèi)模式等等。這些企業(yè)都是靠德賺到大財(cái)?shù)摹?/p>

四、打造社會(huì)精英俱樂部

其實(shí)能夠做到老板、運(yùn)營(yíng)高管的智商都差不到哪去，都是兩個(gè)肩膀扛著一個(gè)腦袋。為什么有的老板越做也大？原因是有一幫人才跟著他一起玩！三國(guó)時(shí)期的劉備除了哭的本領(lǐng)比別人強(qiáng)，其它的本領(lǐng)真可謂是一般般，但是他擁有關(guān)羽、張飛、趙子龍等一批精英誓死追隨著他，跟他一起玩，所以劉備能夠形成三足鼎立之勢(shì)！

五、適時(shí)調(diào)整你的商業(yè)模式

好的商業(yè)模式都是有時(shí)間的跨度的！不能隨著時(shí)間改變而改變的商業(yè)模式不是好的商業(yè)模式！用刻舟求劍來(lái)形容一點(diǎn)也不為過。

我這里給大家提供好的商業(yè)模式的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：1、輕資產(chǎn)！2、快現(xiàn)金！3、易操作！4、高利潤(rùn)！5、低風(fēng)險(xiǎn)！6、收費(fèi)站。

六、跨界打劫

這也叫異業(yè)聯(lián)盟，是指整合別人人脈資源、行業(yè)客戶資源，以較小的代價(jià)鎖定自己的精準(zhǔn)客戶進(jìn)行“病毒式傳播”營(yíng)銷。許多白手起家、空手套白狼的高手都是這么玩起來(lái)的！

七、營(yíng)銷裂變

裂變的這種方式是一種獲客的方式，現(xiàn)在很多的移動(dòng)電商都是采用這裂變的這種方式是一種獲客的方式，現(xiàn)在很多的移動(dòng)電商都是采用這種方式來(lái)獲得更多的客戶，這種方式非常的驚人，它能在短時(shí)間內(nèi)為我們獲取巨大的流量客戶。

那么具體的又有哪些裂變的方式呢？主要的有以下這些

（1）拉新獎(jiǎng)勵(lì)

老拉新是裂變的本質(zhì)，而要老用戶愿意拉新人，見效最快的就是給老用戶拉新獎(jiǎng)勵(lì)。

這已經(jīng)是標(biāo)配玩法了，尤其適合app和微信公眾號(hào)。

（2）裂變紅包

這是一種群體性裂變方式，指用戶每消費(fèi)一次會(huì)收到紅包，可以把這些紅包多次分享給好友。

這種方式很適合產(chǎn)品和品牌的自發(fā)宣傳，屬于細(xì)水長(zhǎng)流的那種獲客方式。

實(shí)際玩法有很多，只要完成分享、集卡、注冊(cè)、下載、購(gòu)買等就可獲得紅包，然后分享給好友。

當(dāng)然，裂變紅包也有升級(jí)玩法，就是結(jié)合各種影視劇集、綜藝節(jié)目等進(jìn)行紅包裂變。

（3）儲(chǔ)值裂變

所謂儲(chǔ)值裂變，就是給用戶賬戶設(shè)置副賬戶，副賬戶給用戶的親屬朋友使用，消費(fèi)的則是主賬戶。

此方式除了能老拉新，也可以提高消費(fèi)頻次，一石二鳥。

（4）個(gè)體福利

此裂變方式適用于單次體驗(yàn)成本較高的產(chǎn)品，尤其是虛擬產(chǎn)品，比如知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品、線上教育課程等。

最常見的方式就是分享免費(fèi)聽課，通過分享來(lái)抵消實(shí)際價(jià)格，同時(shí)觸達(dá)更多潛在用戶。

（5）團(tuán)購(gòu)裂變

團(tuán)購(gòu)是電商比較基本的玩法，但用戶發(fā)起拼團(tuán)，利用社交網(wǎng)絡(luò)讓好友和自己以低價(jià)購(gòu)買產(chǎn)品，則就起到裂變的效果。

這個(gè)方式就是團(tuán)購(gòu)裂變，其基本邏輯是通過分享獲得讓利。

（6）分銷裂變

分銷和拉新獎(jiǎng)勵(lì)不太一樣，后是付費(fèi)用戶邀請(qǐng)付費(fèi)用戶，后者則不一定是付費(fèi)用戶進(jìn)行邀請(qǐng)。

分銷的機(jī)制是直銷的二級(jí)復(fù)利，只要推薦了好友或者好友的好友購(gòu)買，推薦者即可獲得一定比例的收益。

（7）眾籌裂變

眾籌也是比較流行的玩法，主要是利用朋友間的情緒認(rèn)同，加上福利的外在形式來(lái)實(shí)現(xiàn)，這個(gè)福利主要是優(yōu)惠。

八、設(shè)計(jì)企業(yè)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力

企業(yè)發(fā)展不能僅僅靠那一個(gè)人的能力，靠的是團(tuán)隊(duì)的勁往一處使，智從眾人謀的凝聚力！那么，是什么力量驅(qū)使這些精英凝聚在一起的呢？這個(gè)驅(qū)動(dòng)力不是你給他們開多少工資，而是實(shí)現(xiàn)他們?nèi)松鷥r(jià)值的信念！成功的老板也是玩弄信念的高手！

九、正確理解人脈資源，避免被表面現(xiàn)象所迷惑

什么是人脈？人脈，就是人際關(guān)系，體現(xiàn)的是你的人緣，是你在這個(gè)社會(huì)的人際網(wǎng)絡(luò)。人脈不是你認(rèn)識(shí)的人有多少個(gè)，而是有多少人認(rèn)識(shí)你，關(guān)鍵在于認(rèn)識(shí)你的人之中有多少人認(rèn)可你，你的存在對(duì)于他人有意義，他人的存在對(duì)你有意義，彼此有等價(jià)交換的利用價(jià)值，有合作共贏的機(jī)會(huì)，這才是人脈!人脈不是你和多少人打過交道、和多少人參加過飯局、和多少人進(jìn)出過高檔場(chǎng)合、和多少人合過影，而是有多少人愿意和你打交道、主動(dòng)和你打交道、長(zhǎng)期和你打交道、持續(xù)和你打交道。

千萬(wàn)要切記，人脈并不是說你利用了多少人、有多少人被你呼來(lái)喚去、有多少人為你鞠躬盡瘁，而是你幫了多少人。人脈不是有多少人在你面前吹捧你，奉承你，而是有多少人在你背后稱頌和點(diǎn)贊。

十、避免“干擾”你的客戶

不要有事沒事地“干擾”你的客戶，最好每次拜訪或者電話給客戶都要能夠給客戶提供價(jià)值，否則客戶反感就適得其所了。就像那些電話營(yíng)銷的業(yè)務(wù)員無(wú)論你是否在休息，還是在忙得不可開交的時(shí)候給你打電話。你接到這樣的電話心里好受嗎？你對(duì)他們的產(chǎn)品有好感嗎？你對(duì)他的公司有好感嗎？這樣的公司能做大嗎？

十一、注重情緒營(yíng)銷

情緒營(yíng)銷不同于情感營(yíng)銷。情緒是指從接觸產(chǎn)品到?jīng)Q定購(gòu)買產(chǎn)品這個(gè)思維過程。

在這個(gè)過程中，人的思維要經(jīng)過很多種變化、比較、推敲、下定決心。往往是前一秒鐘最為重要！故而，高手從來(lái)不直白說自己的產(chǎn)品怎么好，而是根據(jù)思維程序引導(dǎo)客戶的思維讓他自己心靈領(lǐng)悟總結(jié)這款產(chǎn)品好。運(yùn)營(yíng)高手都是掌控這“黃金一秒鐘”的高手，也是情緒營(yíng)銷的高手！

十二、善于學(xué)習(xí)、勤于閱讀、懂得分享

所有的好方法、好的點(diǎn)子甚至那些妙不可言的領(lǐng)悟都是從學(xué)習(xí)、閱讀、分享中萌發(fā)而來(lái)的。

十三、你得有才，人生最好的投資，是投資你自己

“有眼界才有境界，有實(shí)力才有魅力，有思路才有出路，智從知來(lái)，財(cái)從才來(lái)”你有真才實(shí)學(xué)才能領(lǐng)導(dǎo)聚攏你的精英團(tuán)隊(duì)，真才實(shí)學(xué)是社會(huì)的閱歷和豐富的知識(shí)堆積而來(lái)的，是時(shí)間、閱歷和金錢投資的成果體現(xiàn)。所以持續(xù)不斷地投資自己，努力做事，真誠(chéng)待人，你想要的歲月都會(huì)給你的！

十四、設(shè)計(jì)完美的商業(yè)閉環(huán)

商業(yè)閉環(huán)是指在一個(gè)商業(yè)營(yíng)銷體系中形成一個(gè)循環(huán)圈，每個(gè)環(huán)節(jié)都可以互相依靠，既可以個(gè)人支撐也可以群體協(xié)作，是當(dāng)下非常熱門的一種營(yíng)銷體系。

十五、場(chǎng)景分離營(yíng)銷

誰(shuí)是產(chǎn)品的使用者，誰(shuí)是產(chǎn)品的購(gòu)買決策者。舉例：一本學(xué)習(xí)教輔書籍，學(xué)生是使用者，購(gòu)買的可能是家長(zhǎng)（也有可能是新華書店、教育局指定的）。使用者和決策者就是不同的兩個(gè)場(chǎng)景，巧妙地控制這兩者的思維情緒就是場(chǎng)景分離營(yíng)銷的精髓！目前，我正在研究這個(gè)課題，有認(rèn)識(shí)我的朋友歡迎一起探討！

十六、商場(chǎng)交易的本質(zhì)就是等價(jià)值交換，不要老想著一夜暴富

“誰(shuí)不想著一夜暴富呢，一夜不成，半個(gè)月，一年也行??！”你可以做個(gè)這樣的夢(mèng)，但我勸你不必當(dāng)真。只有認(rèn)清交易的本質(zhì)才能實(shí)現(xiàn)發(fā)財(cái)致富的宏偉愿望

十七、只要你在精英圈子里混，一切皆有可能

物以類聚人以群分，你身邊的朋友都是精英，你不是精英也是精英。你想做什么做不到呢？所以選對(duì)朋友圈很重要！