1.1 平臺定位

拼多多成立于2015年9月，是一家專注于C2B拼團的第三方社交電商平臺。即一種網上團購的模式，以團購價來購買某件商品。

比如，一件衣服正價58元，通過拼團只要39元就可以購買。用戶可以將拼團的商品鏈接發(fā)給好友，如果拼團不成功，那么就會退貨。許多人在朋友圈、微信群發(fā)帶有拼多多團購的鏈接，使其通過社交網絡實現(xiàn)了裂變式增長。

1.2 核心理念

“社交”+“電商”。

在拼多多App的社交電商模式中，任何人都可以發(fā)起團購，動員身邊的人購買，這種模式下，用戶的參與感就很強。在這個模式下，任何人都能發(fā)出自己的聲音，都是一個KOL?；谑烊松缃坏碾娚棠Ｊ?，也解決了信任的問題。

1.3 參與用戶

①主動發(fā)起團購的團長

希望以低價買到自己所需商品，因而愿意拼團分享的主動用戶。

②收到邀請的參團人員（家人、朋友、同事等）

③平臺商家

對于中小賣家而言，更加關注流量和精準用戶。通過拼多多可以帶來更多的流量及更精準、更活躍、更優(yōu)質的目標群體，產生更高的粘性，從而引出更高的復購率、轉化率和留存率。

1.4 主流電商模式盤點

二、運營模式

2.1 拼團模式

“社交+電商”的傳統(tǒng)玩法是，在社交平臺增加一個商城插件，或在電商的基礎上增加“社群”“通訊”功能。比如，微信內置京東的webapp。

但拼多多卻將電商和社交真正融為一體，為了達成交易，參與者必須參與到社交游戲中。流程如圖：

2.2 拼團優(yōu)勢

傳統(tǒng)團購，比如百度糯米、拉手網，并沒有人數(shù)限制，1個人買和100人買都是同樣價格，只是一種簡單的折扣銷售。

而拼團是：買家人數(shù)達到一定數(shù)量優(yōu)勢，賣家價格有足夠吸引力。雙方共同吸引，最終成交。而拼團過程中，消費者為了達成目標，會形成一個“自媒體”，主動幫商家推廣，真正實現(xiàn)病毒式傳播。

拼團需要兩方面因素：一是價格吸收顧客；二是有足夠大的社交平臺提供分享。

而拼多多依附微信（社交），低入駐費吸引上游賣家（低價），恰好具備這兩點。

2.3 拼團劣勢

①長遠來看，拼團的購物模式并不符合用戶的消費習慣，也增加了購物成本；

②拼團的商品更適用于小金額高頻次的商品。比如水果、化妝品、日常生活易耗品。

二、盈利模式

3.1 為什么這么便宜？

拼多多獨有的商業(yè)運作模式成就了它的低價性。拼多多主打“拼團購物”理念，其購物形式是采用和親人、朋友等一起拼團的形式來購買商品。

比如，一件商品，如果單賣，要100元；但是如果達到20人購買的話，就可以便宜一點，比如80元。

3.2 “團購+微分銷”

拼多多既有團購的概念，也有淘寶分銷的概念。

微分銷玩法：如果你成為我的分銷商，你分銷的用戶購買商品，你就有返利，依此類推，一般到三級。

3.3 拼多多未來盈利模式

①抽成+賬期

美團、餓了么、滴滴等，曾經O2O創(chuàng)業(yè)風口的幾乎所有產品的盈利模式都是傭金+賬期。

②廣告（CPC、CPM等）

阿里媽媽，淘寶直通車、搜索排名、首頁廣告位展示等等都是電商的盈利模式。

③品牌曝光廣告

比如，與品牌商合作進行“一元奪寶”類活動，參與者需要完成拼團才能夠進行抽獎，在這個過程中品牌得到了大量曝光。

④商家保證金

特殊類店鋪比如像海淘館、母嬰館等店鋪繳納商家保證金也將成為未來盈利模式之一。