剛剛上市的社交電商拼多多，引起了社會各界的軒然大波。社交電商到底神奇在哪？對我們中小零售商運營有什么啟示？對此小編將拼多多、小紅書和美柚這三者放在一起，做了一個關(guān)于社交電商的整理。

拼多多：成立于2015年9月的新型社交電商平臺，也就通過三年不到的時間，做到了月流水400億的恐怖規(guī)模。7月26日，拼多多在上海和紐約納斯達克同時敲響上市鐘聲，憑借“活躍用戶2.95億，一年交易額1987億元，一季度營收增長37倍”的驚人速度，在開盤后股價大漲，一躍成為國內(nèi)第7大互聯(lián)網(wǎng)公司，僅次于BAT三巨頭和小米、京東、網(wǎng)易。

小紅書：成立于2013年，目前擁有1億用戶，憑借“左手社交、右手電商” 的模式已經(jīng)殺出重圍。自從范冰冰、林允等一眾明星入駐后，小紅書近一年的“帶貨能力”一路飆升。今年5月31日，迎來“五周歲生日”的小紅書宣布公司完成了新一輪超過3億美元融資。

美柚：成立于2013年4月，最初只是一款簡單記錄女性經(jīng)期的工具。如今已成長為一家專注為女性提供備孕、懷孕、育兒、社區(qū)交流等綜合服務(wù)平臺。2016年10月完成E輪融資10億元。截至當(dāng)前，美柚日活躍用戶已超700萬，據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，美柚注冊用戶已達1.5億。2018年初2月，美柚正式提出國內(nèi)上市計劃，提交上市材料，但其尚未透露選擇主板亦或創(chuàng)業(yè)板。

如今，整個電商紅利已經(jīng)幾乎消失，過去幾年大量傳統(tǒng)電商都被消滅的時代中。

拼多多、小紅書和美柚是如何在逆境中野蠻生長，

成為一款款現(xiàn)象級的應(yīng)用呢？

拼多多：社交電商的極致模式與長尾互聯(lián)網(wǎng)用戶的爆發(fā)

拼多多的商業(yè)模式說簡單也并不復(fù)雜，就是一種網(wǎng)上團購的模式，以團購價來購買某件商品。比如一件衣服正價58元，通過拼團只要39元就可以購買。用戶可以將拼團的商品鏈接發(fā)給好友，如果拼團不成功，那么就會退貨。團購鏈接，通過社交網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)了一次裂變。

從流量以及用戶參與度來看，由于是基于熟人社交的電商模式，也解決了信任的問題。下面是拼多多的用戶畫像：

知乎上有一篇分析拼多多目標客戶的文章，顯示中國居民大部分年收入在22495元以下，對價格是敏感的，整個中國互聯(lián)網(wǎng)過去幾年最大變化就是長尾用戶開始成為了主流！

小紅書：借助明星效應(yīng)，電商負責(zé)賺錢養(yǎng)家，內(nèi)容負責(zé)貌美如花。

UGC社區(qū)和跨境電商是小紅書的兩大運營模塊，以 “內(nèi)容+社交”安身立命。在小紅書的UGC社區(qū)，用戶可以通過文字、圖片、視頻筆記的方式分享吃穿玩樂的生活方式，展示你的生活品質(zhì)，從美妝、衣物到旅行、酒店，小紅書上標記著1億人生活的點點滴滴。而分享的威力在范冰冰、林允兒等明星效應(yīng)之下被無限放大。

美柚：“社區(qū)+電商”的商業(yè)閉環(huán)

基于APP構(gòu)建“社區(qū)+電商”的商業(yè)閉環(huán)。時至2017年，美柚的營收達4億，實現(xiàn)凈利1億。

“電商+廣告”是美柚主要的變現(xiàn)形式，在廣告收入方面除了與淘寶合作，主打低價商品導(dǎo)購，以此來實現(xiàn)導(dǎo)流。與其他如聚美優(yōu)品和蜜芽等垂直女性電商相比，美柚通過“工具+社區(qū)”的方式切入電商領(lǐng)域，包含備孕、懷孕、育兒模式，服務(wù)女性的各個階段，并為用戶提供學(xué)習(xí)，交流，和購物的平臺。在流量上則依賴自身生態(tài)，對資本依賴程度相對較低。

依賴于社交的土壤，拼多多、小紅書和美柚才能枝繁葉茂，社交的重要性不言而喻。

那么社交電商憑什么可以打敗傳統(tǒng)電商？

社交電商套路一：自用返利

在社交電商領(lǐng)域，人人都可以參與到產(chǎn)品的利潤分配當(dāng)中來！舉個例子，你買一個剃須刀，139元，商家賺 30元！在傳統(tǒng)時代，這 30元的利潤跟你是沒有任何關(guān)系的，但是在今天，如果你是社交電商店主，這 30元，你就能夠拿回來 12元！也就是說，所有商品利潤的 40%都會返還到我們的手中，自己用省錢！

社交電商套路二：分享賺錢！