這是新消費(fèi)內(nèi)參第525期文章

新消費(fèi)導(dǎo)讀

我知道，大家一定好奇，我為什么要寫這樣一個(gè)標(biāo)題，這樣一篇看起來(lái)和新消費(fèi)研究毫無(wú)關(guān)系的文章。

是因?yàn)樽罱l(fā)生了太多不合常理的事情，以及行業(yè)里越來(lái)越多迷茫的人跟我傾訴。

其實(shí)從18年到現(xiàn)在一年多來(lái)，我也越來(lái)越焦慮，越來(lái)越困惑，越來(lái)越看不懂未來(lái)的走向。

應(yīng)該期待的東西，還沒(méi)有發(fā)生，而經(jīng)歷的幾件事，讓我自己也開(kāi)始產(chǎn)生迷惑。

沒(méi)有了一夜爆富的韭菜市場(chǎng)，沒(méi)有了販賣情緒焦慮，沒(méi)有了新技術(shù)增長(zhǎng)的新動(dòng)能，光靠著雞湯和雞血，我們到底應(yīng)該如何找到自己的方向？

最近3個(gè)月，曾經(jīng)我見(jiàn)到的各種投資人都歇了，沒(méi)有看到什么眼前一亮的趨勢(shì)，即使弄個(gè)產(chǎn)業(yè)聚會(huì)，大家好像沒(méi)有以前那么興奮了。

好幾個(gè)曾經(jīng)熱血的騰騰的朋友也歇了下來(lái)，創(chuàng)投圈貴族化趨勢(shì)越來(lái)越明顯，草根創(chuàng)業(yè)者似乎改變自己命運(yùn)的機(jī)會(huì)越來(lái)越渺茫。

我見(jiàn)到的所有的老板都在跟我抱怨生意越來(lái)越難做，在缺乏大勢(shì)能和大資源之下，大家扭轉(zhuǎn)行業(yè)格局越來(lái)越難，互聯(lián)網(wǎng)公司AT強(qiáng)者恒強(qiáng)，沒(méi)有一絲松動(dòng)的跡象。

我努力把自己所有知識(shí)結(jié)構(gòu)用上，想一想，我們下一步到底應(yīng)該向哪里奮斗.

下面的內(nèi)容可能需要占用你15分鐘，但15分鐘之后，你會(huì)非常有效緩解創(chuàng)業(yè)帶來(lái)的焦慮。

01

潛在的7個(gè)新機(jī)會(huì)

1 老年化的空白市場(chǎng)

所有人都在說(shuō)95后的機(jī)會(huì)，但我反而并不是非常同意所謂95后的消費(fèi)機(jī)會(huì)，因?yàn)檎嬲畲笠徊▼雰撼笔?8后到93年齡段，在那之后的年輕人機(jī)會(huì)越來(lái)越少，所以談?wù)?5后機(jī)會(huì)的，可能是沒(méi)有認(rèn)真研究過(guò)95后到底是多大人群。

但是中國(guó)進(jìn)入到老年化社會(huì)卻是一個(gè)不爭(zhēng)事實(shí)，接下來(lái)會(huì)出現(xiàn)一波新老年人的機(jī)會(huì)，這一波被云化或者移動(dòng)化教育過(guò)的新型老人，在移動(dòng)端的無(wú)論是產(chǎn)品還是服務(wù)的供給嚴(yán)重不足。

2 產(chǎn)業(yè)與人才升級(jí)

新消費(fèi)帶來(lái)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)的結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)以及職業(yè)人才培訓(xùn)的機(jī)會(huì)。最近一段時(shí)間焦慮的龍貓君見(jiàn)了很多來(lái)自于有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)環(huán)境的城市。

人才在加速下沉，產(chǎn)業(yè)都在下沉城市之中，比如江浙一帶大量的制造業(yè)都面臨新動(dòng)能的升級(jí)，新的人工智能與互聯(lián)網(wǎng)+和品牌化的意識(shí)會(huì)全面滲透到有產(chǎn)業(yè)環(huán)境的地方。

有產(chǎn)業(yè)的地方要走上以前以2B貿(mào)易為中心轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)內(nèi)需的品牌化道路，中國(guó)的底層供應(yīng)鏈?zhǔn)菦](méi)有問(wèn)題的。

除了產(chǎn)業(yè)升級(jí)之路，圍繞著產(chǎn)業(yè)升級(jí)而帶來(lái)的職業(yè)人才升級(jí)也擁有著巨大機(jī)會(huì)，圍繞著消費(fèi)產(chǎn)業(yè)鏈條的美業(yè)，餐飲業(yè)，寵物行業(yè)等細(xì)分制造業(yè)的人才都要就地升級(jí)。人才升級(jí)才能帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，高質(zhì)量的職業(yè)培訓(xùn)會(huì)給行業(yè)帶來(lái)大量的機(jī)會(huì)。

3 鄉(xiāng)鎮(zhèn)與三四線城市消費(fèi)升級(jí)

一二線城市的消費(fèi)升級(jí)已經(jīng)趨與飽和，尤其是一二線城市在中國(guó)城市結(jié)構(gòu)中其實(shí)是小人群的時(shí)候。三四線城市消費(fèi)升級(jí)正當(dāng)其實(shí)。

一二線城市已經(jīng)趨于飽和的消費(fèi)產(chǎn)能，品牌產(chǎn)能將會(huì)從一二線城市中溢出效應(yīng)，會(huì)逐漸滲透到區(qū)域城市中心，甚至于四線縣城。在這個(gè)大背景之下，將會(huì)誕生一波平價(jià)品牌機(jī)會(huì)，中國(guó)的10元店將會(huì)誕生重做的機(jī)會(huì)。

4 巨國(guó)效應(yīng)紅利將會(huì)在新消費(fèi)里重演

中國(guó)本身就是巨大機(jī)會(huì)，龐大人口，良好的基礎(chǔ)設(shè)施，發(fā)達(dá)的物流，充足的人口。巨國(guó)效應(yīng)已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)中造就了巨無(wú)霸互聯(lián)網(wǎng)公司，在消費(fèi)品領(lǐng)域也會(huì)重演巨國(guó)機(jī)會(huì)。品牌一定要加速下沉。

5 人工智能帶來(lái)的產(chǎn)業(yè)革命

舊產(chǎn)能在加速出清，舊產(chǎn)能的低效率，粗放式結(jié)構(gòu)在這一波新舊錢之爭(zhēng)中越來(lái)越被新錢替代。人工智能應(yīng)用會(huì)加速，人工智能不與產(chǎn)業(yè)加速結(jié)合，將會(huì)持續(xù)空轉(zhuǎn)。人工智能技術(shù)應(yīng)該加快與基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)融合，在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代之后，人工智能這些新技術(shù)要加快與有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)城市結(jié)合。

6 產(chǎn)業(yè)城市概念帶來(lái)新機(jī)遇

城市營(yíng)銷越演越烈，城市對(duì)產(chǎn)業(yè)爭(zhēng)奪會(huì)越來(lái)越激烈，將會(huì)加快形成產(chǎn)業(yè)城市概念，有產(chǎn)業(yè)的城市會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中跑在前列，會(huì)形成一批有特色的產(chǎn)業(yè)城市概念。

在北上廣的天派技術(shù)流創(chuàng)業(yè)者會(huì)加速與產(chǎn)業(yè)深度融合，從而解決應(yīng)用落地問(wèn)題。

7 上市公司產(chǎn)業(yè)創(chuàng)投興起，帶來(lái)下游隱形冠軍資本化機(jī)會(huì)

沒(méi)有資本化，也就沒(méi)有加速新錢進(jìn)入的機(jī)會(huì)，不做資本化，產(chǎn)業(yè)就不會(huì)有新人才，新技術(shù)流入。

上市公司在主業(yè)增長(zhǎng)乏力的時(shí)候，設(shè)立產(chǎn)業(yè)化概念創(chuàng)投就是一個(gè)大趨勢(shì)，直接投資與自己產(chǎn)業(yè)相關(guān)下游，取代傳統(tǒng)VC投資，用產(chǎn)業(yè)投資+孵化概念將會(huì)成為上市公司，尤其是有產(chǎn)業(yè)雄心的上市公司的必由之路。

而龍頭用資本買時(shí)間，不光在互聯(lián)網(wǎng)圈實(shí)現(xiàn)，也將在所有產(chǎn)業(yè)重走一遍，所有的產(chǎn)業(yè)都將開(kāi)始資本化的新一輪進(jìn)化之路。

這也就會(huì)打開(kāi)新一輪產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新道路，產(chǎn)業(yè)上游依靠并購(gòu)重構(gòu)優(yōu)化產(chǎn)能，效率提升以后，再用資本去扶持下游真正產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新公司，以及與產(chǎn)業(yè)有配套協(xié)同性的企業(yè)。

所以，與其投資與產(chǎn)業(yè)相關(guān)性不高的互聯(lián)網(wǎng)，不如打開(kāi)錢袋子開(kāi)啟產(chǎn)業(yè)孵化之路。

02

我們?yōu)槭裁唇箲]？

大家焦慮，是因?yàn)橛腥素溬u焦慮。中國(guó)幾十年高速增長(zhǎng)帶來(lái)了太多財(cái)富效應(yīng)，這都不是一種新常態(tài)。

這個(gè)世界常態(tài)并不是增長(zhǎng)，持續(xù)的永恒增長(zhǎng)也是不持續(xù)的，康波周期理論高速我們，市場(chǎng)周期有高有低，一個(gè)人的命運(yùn)，一定程度取決于國(guó)家的命運(yùn)，也取決于個(gè)人的運(yùn)勢(shì)。

中國(guó)90年代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)紅利，以及2000年前后互聯(lián)網(wǎng)紅利，2009年開(kāi)啟的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利都是可見(jiàn)巨大紅利。

從小周期來(lái)說(shuō)，始于2013年微信生態(tài)的用戶云化過(guò)程的紅利，尤其是公眾號(hào)這一波已經(jīng)幫我認(rèn)識(shí)好幾個(gè)朋友實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由的命運(yùn)。

但很不幸運(yùn)的是，我都沒(méi)抓住這種機(jī)會(huì)，真正入場(chǎng)新媒體做公眾號(hào)，既錯(cuò)過(guò)了2015年廣點(diǎn)通一元錢一個(gè)用戶的紅利，也錯(cuò)過(guò)了隨后的用戶微商化，私域化紅利，也沒(méi)能守住2013年開(kāi)始的創(chuàng)投媒體紅利，幾乎可以說(shuō)從2017年入場(chǎng)開(kāi)始，就步步錯(cuò)失機(jī)會(huì)。

從我個(gè)人角度而言，媒體這個(gè)大勢(shì)能基本沒(méi)有了，從17年開(kāi)始寫公眾號(hào)開(kāi)始用戶增長(zhǎng)異常艱難，我是在紅利退場(chǎng)的時(shí)候開(kāi)始進(jìn)入的，前后堅(jiān)持寫了近100萬(wàn)字，用戶數(shù)還沒(méi)有巨大突破，每一個(gè)用戶獲取都異常艱難。

我相信今天每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該都是跟我同樣的焦慮感受，除非在一個(gè)及其特殊的垂直紅利市場(chǎng)，大盤面整體是越來(lái)越艱難的，因?yàn)榇蟛糠置襟w已經(jīng)走向大規(guī)模瘋狂變現(xiàn)的后期，所以于我而言。焦慮感應(yīng)該不輸給大多數(shù)人。

因?yàn)槿绻髣?shì)能不再的時(shí)候，你要想逆轉(zhuǎn)勢(shì)能，就要么有強(qiáng)人一頭資源的本事，要么就是有時(shí)間上的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

比如在風(fēng)向來(lái)的時(shí)候已經(jīng)早就在風(fēng)向之前，要么就是用大錢進(jìn)入，在資本上具有優(yōu)勢(shì)。在信息透明，人才價(jià)格透明以后，不管你承認(rèn)不承認(rèn)，資本就是一種先發(fā)優(yōu)勢(shì)，比如瑞幸咖啡，就是具備一種資本后發(fā)優(yōu)勢(shì)，也能在咖啡這種紅海市場(chǎng)中尋找到創(chuàng)新的機(jī)會(huì)。

所以，對(duì)于我們自己來(lái)說(shuō)，在2018整個(gè)創(chuàng)投貴族化，小趨勢(shì)化以后，草根們肯定是越來(lái)越焦慮的。

不管承認(rèn)不承認(rèn)，經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)時(shí)代結(jié)束了，還不改變思維，不承認(rèn)新的常態(tài)，還不接受不會(huì)有那么多紅利時(shí)代，可能我們將會(huì)越來(lái)越難以承受這個(gè)時(shí)代變化。

03

如何才能不焦慮？

這其實(shí)是我自己?jiǎn)栕约旱囊痪湓?，也是很多人?wèn)自己的一句話。如果你還做著一個(gè)半死不活的項(xiàng)目，也半死不活的業(yè)務(wù)，持續(xù)只能靠雞湯堅(jiān)持，沒(méi)有清晰路徑的時(shí)候，你要問(wèn)自己的一句話。

1 果斷決策。關(guān)掉自己錯(cuò)誤的路徑，形成破立也是一種擺脫焦慮的方式。

兩年前我的思考認(rèn)為小而美很重要，現(xiàn)在我的思考有所改變，我認(rèn)為企業(yè)小而強(qiáng)才有意義。

小而美可能意味著你只是美，但不一定強(qiáng)，業(yè)務(wù)模式根本不扎實(shí)，增長(zhǎng)極端乏力，長(zhǎng)期在低水平重復(fù)建設(shè)，那可能意味著你要適時(shí)結(jié)束你的業(yè)務(wù)，開(kāi)啟一段新的業(yè)務(wù)，而不是苦苦所謂雞湯的堅(jiān)持。

今天不賺錢的企業(yè)越來(lái)越?jīng)]價(jià)值，少數(shù)依靠資本但是不賺錢的業(yè)務(wù)，也越來(lái)越顯示不收到資本的吹捧，所以今天第一件事思考的就是賺錢。

只有賺錢，才能激勵(lì)團(tuán)隊(duì)。只有賺錢，才能促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)，只有賺錢，才能真正好好活下去。

所以，我認(rèn)為大量堅(jiān)持三四年還不賺錢，或者賺很少錢的公司，死掉也許是一種解脫。所以一些在小品類里三四年也不增長(zhǎng)的品牌，放棄或者是一種選擇。

今天不增長(zhǎng)就是一種死亡。尋求增長(zhǎng)是唯一要義。這也是我在苦苦尋找?guī)椭行∑放圃鲩L(zhǎng)模型的思考，也許接下來(lái)我會(huì)還很多時(shí)間致力于思考去找到幫助中小品牌增長(zhǎng)的模型和路徑。

2 多走出去，多多交流。

抱團(tuán)取暖，在冬天是十分必要的。別禁錮在自己細(xì)小的世界里，多走出去交流，多區(qū)聽(tīng)聽(tīng)別人對(duì)未來(lái)的思考。

有一段時(shí)間，我一直固定在自己思維小圈子中，很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有自己的輸入能力，信息越來(lái)越匱乏，也就越來(lái)越焦慮。

有時(shí)候走出去，跟人的簡(jiǎn)單交流，就能打開(kāi)視野，緩解自己的焦慮感。

3 練好一門手藝

在焦慮的時(shí)代里，只有手藝人不焦慮，有一門獨(dú)特的技能非常重要。獨(dú)特是差異性。最近上海的一個(gè)流浪漢爆紅，其實(shí)就是流浪漢的差異性。

所以，怎么找到差異性，擺脫微創(chuàng)新概念，變得越來(lái)越艱難。微創(chuàng)新在過(guò)剩是滴。流量增長(zhǎng)乏力時(shí)代越來(lái)越難。

而創(chuàng)新很多時(shí)候依靠于練好一門手藝，趁著焦慮，不如靜下來(lái)練好一門手藝。

4 做新生意

生意思維要重新回歸，新生意人精神重新回歸，管理重新回歸。我曾經(jīng)有很長(zhǎng)一段時(shí)間困惑于新一代公司不談組織，不談管理。

我小時(shí)候讀的商科書籍里，管理和組織好像是必備的詞匯，但是組織和管理卻好像與很多新一代公司越來(lái)越遠(yuǎn)，甚至營(yíng)銷這個(gè)詞匯都開(kāi)始變得諱莫如深。

很多公司都沒(méi)有營(yíng)銷，沒(méi)有組織，沒(méi)有管理，好像只談產(chǎn)品，談行業(yè)，談商業(yè)模式就能解決所有的問(wèn)題。

而新生意是用新的錢，帶著新的思維做舊的事情。所以在當(dāng)下，提出新技術(shù)，新增長(zhǎng)不如談新管理，新組織，新?tīng)I(yíng)銷。

重新做回生意人，腳踏實(shí)地，才是能重回管理的時(shí)代。要想不焦慮，先不要被焦慮本身所影響。

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