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一、企業(yè)易貨交易的由來與發(fā)展
金融危機(jī)正席卷全球，它所帶來的影響不可能在短時(shí)間內(nèi)消失，企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急就是解決出口受阻、銷量下降、庫存增加、資金短缺、銀行信貸困難等一系列問題。“易貨”為企業(yè)走出上述困境帶來了希望，或許是企業(yè)平安“過冬”的選擇。 所謂“易貨”就是企業(yè)將自身的產(chǎn)品和服務(wù)與其他企業(yè)（或個(gè)人）進(jìn)行交換，換同原本用現(xiàn)金購買的原材料及消費(fèi)品等。易貨交易可以追溯到人類最早的生產(chǎn)生活活動，如：1袋米換2只羊。早期的易貨交易就是一種物物交換，它不需要貨幣作為交換媒介。這種交易方式由于受時(shí)間、空間和需求信息不對稱等因素限制，歷史上曾經(jīng)一度萎縮。 但易貨產(chǎn)生以來從來沒有完全退出過歷史舞臺，并隨著經(jīng)濟(jì)、技術(shù)的發(fā)展而演進(jìn)。進(jìn)入21世紀(jì)，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展為現(xiàn)代易貨交易提供了更加完善的技術(shù)基礎(chǔ)和應(yīng)用條件，電子商務(wù)與易貨交易的結(jié)合成為以高新技術(shù)改造傳統(tǒng)企業(yè)的典范。現(xiàn)代易貨交易就是基于因特網(wǎng)這一交易平臺，擁有廣泛種類商品的賣方和買方利用易貨額度（而不僅是現(xiàn)金）及易貨交易軟件等方式，打破時(shí)間和空間的限制，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與企業(yè)（或消費(fèi)者）之間商品或服務(wù)的自由交換，通過網(wǎng)絡(luò)以及易貨經(jīng)紀(jì)人的撮合，使易貨交易不再局限于“一對一”的傳統(tǒng)交易方式，可實(shí)現(xiàn)多邊的甚至是網(wǎng)絡(luò)化的自由交易，彌補(bǔ)了傳統(tǒng)易貨交易方式匹配成功率低的缺陷。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國500強(qiáng)企業(yè)中一半左右部設(shè)立專門的易貨部，全美國已有400多家專業(yè)易貨公司，并有50多家頗具規(guī)模的網(wǎng)上易貨服務(wù)公司。國際易貨協(xié)會（IRTA）創(chuàng)建于1979年，目的是培育和發(fā)展全世界商務(wù)易貨業(yè)的共同利益并完善交易實(shí)務(wù)中的規(guī)則與標(biāo)準(zhǔn)。 2007年，IRTA的會員企業(yè)運(yùn)用易貨方式，使全球40萬家企業(yè)可以交易和使用多余的生產(chǎn)能力和沉淀資產(chǎn)，將原本可能損失或浪費(fèi)掉的資源轉(zhuǎn)換成近100億美元的收入。中國的易貨市場目前大部分仍為個(gè)人易貨，企業(yè)易貨還處于發(fā)展階段。受此次金融危機(jī)的影響，易貨開始為更多的中國企業(yè)所關(guān)注。 二、企業(yè)易貨的模式 企業(yè)可以根據(jù)其產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)自行發(fā)布信息進(jìn)行易貨交易，也可以借助易貨服務(wù)公司對企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行推廣促成易貨交易。與借助易貨服務(wù)公司方式相比，企業(yè)自行易貨的成功率低，但不需要支付手續(xù)費(fèi)。目前，為企業(yè)提供易貨服務(wù)的公司主要有三種模式： 模式1：以易貨代理為主要運(yùn)行模式 在易貨代理模式下，易貨服務(wù)公司接受外部企業(yè)委托，代理企業(yè)完成易貨交易，收取手續(xù)費(fèi)。 易貨代理可分為全權(quán)代理和一般代理兩種方式。全權(quán)代理方式下，易貨服務(wù)公司需要保證能夠?qū)崿F(xiàn)委托企業(yè)的易貨要求。一般代理方式下，只有在幫助企業(yè)成功易貨后，易貨服務(wù)公司才根據(jù)交易額收費(fèi)。全權(quán)代理方式與一般代理方式相比，易貨服務(wù)公司雖然收費(fèi)較高，但在易貨代理失敗時(shí)面臨較高風(fēng)險(xiǎn)。 模式2：為企業(yè)易貨提供信息平臺 如國際易貨網(wǎng)（www。gjyhw。com），主要是扮演中間人的角色，推行的交易方式是“一對一”，即網(wǎng)站只提供信息平臺，易貨供需雙方私下聯(lián)系自行商定交易細(xì)節(jié)，沒有第三方干預(yù)。網(wǎng)站不介入后期的交易過程，也不按易貨交易額收取一定比例的傭金，只收取會員費(fèi)。 會員費(fèi)是國際易貨網(wǎng)的主要收入來源，網(wǎng)站的利潤微薄，但風(fēng)險(xiǎn)較低且簡單方便。 模式3：以易貨額度為主要運(yùn)行模式 企業(yè)將庫存商品（或服務(wù)）經(jīng)評估后質(zhì)押給易貨服務(wù)公司，可獲取一定數(shù)額的易貨額度，企業(yè)再以易貨額度采購自己所需要的貨品。如易巴特網(wǎng)站的交易方式是“一對多”，從易貨額度中收取傭金。 易巴特利用易貨額度為會員提供易貨交易結(jié)算服務(wù)，這種結(jié)算和其他電子商務(wù)的在線支付有所小同，除了實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金的在線支付，還有交易安全監(jiān)控等功能，是一種更高級的結(jié)算服務(wù)體系?！耙粚Χ唷蹦Ｊ较鄬?fù)雜，涉及企業(yè)較多，易貨網(wǎng)站利潤大但風(fēng)險(xiǎn)高。 三、企業(yè)易貨的益處 ?。ㄒ唬┩ㄟ^易貨交易方式實(shí)現(xiàn)變相融資 隨著金融風(fēng)暴席卷全球，銀行放貸意愿下降，企業(yè)融資成本增加，甚至出現(xiàn)融資困難。 在這種情況下，不需涉及現(xiàn)金的以貨易貨做法逐漸為許多企業(yè)所采用。借助易貨服務(wù)公司還可以將企業(yè)的商品或設(shè)備進(jìn)行抵押換取易貨額度，從而用易貨額度換取其他企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)。 ?。ǘ┙档土虽N售費(fèi)用與采購成本 企業(yè)產(chǎn)品銷售通常要經(jīng)過批發(fā)、零售等環(huán)節(jié)，環(huán)節(jié)越多，銷售費(fèi)用越高。 易貨可大大減少中間環(huán)節(jié)。假設(shè)一般企業(yè)產(chǎn)品銷售費(fèi)用率為20％，易貨僅為5％～7％，可節(jié)省至少13％的銷售費(fèi)用，同時(shí)通過易貨可直接將公司需要的產(chǎn)品易回，節(jié)約了采購成本。 （三）易貨交易很少產(chǎn)生應(yīng)收賬款 受金融危機(jī)的影響，企業(yè)間拖欠款項(xiàng)增加。 但企業(yè)易貨很少產(chǎn)生新的債務(wù)關(guān)系，從2008年第4季度開始，易貨交易方式在機(jī)床工具企業(yè)間悄然流行。某工具企業(yè)2009年底采用易貨方式有效化解了700多萬元的債務(wù)，用自身的工具產(chǎn)品與其他企業(yè)交換，換人生產(chǎn)原材料及消費(fèi)用品，如企業(yè)過冬取暖用的煤炭和更新通勤車輛等。 ?。ㄋ模┏浞掷闷髽I(yè)的生產(chǎn)或服務(wù)能力 公司進(jìn)行易貨交易，可以減少某些時(shí)期或時(shí)段生產(chǎn)或服務(wù)能力的浪費(fèi)，改善其經(jīng)營績效。某些廣告媒體有很多閑置的版面或時(shí)段，而有些企業(yè)積壓了很多食品、服裝、家電等產(chǎn)品，卻無資金做廣告。雙方進(jìn)行易貨，便能各得其所。 （五）盤活庫存以減少企業(yè)不良資產(chǎn)積壓 商品不僅占用企業(yè)倉庫，還要支付保管費(fèi)用，且積壓商品一般隨時(shí)間推移而貶值。例如，國內(nèi)某洗滌化妝品企業(yè)一批200萬元的洗滌化妝品存貨要迅速清理，但只能收回20多萬元。面對可能的巨額虧損，企業(yè)想盡辦法。 最后，通過易貨服務(wù)公司的安排，該企業(yè)以批發(fā)價(jià)格將全部存貨易出，換回等值的媒體廣告時(shí)段和版面。隨后該企業(yè)利用媒體大力宣傳自己的新產(chǎn)品，促進(jìn)了銷售額的大幅增長。易貨交易使企業(yè)庫存商品“再生”，節(jié)省了廣告投入，企業(yè)經(jīng)營也步入良性循環(huán)。 ?。┗饨鹑谖C(jī)帶來的出口難題 當(dāng)前國際市場競爭加劇，企業(yè)出口面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)，易貨可以在不使用外匯的前提下進(jìn)口必要的原材料與設(shè)備。 據(jù)報(bào)道，上海傳世藝術(shù)發(fā)展有限公司是一家玩具生產(chǎn)廠商，受金融危機(jī)的影響，玩具出口訂單大幅下降，該公司經(jīng)營陷入困境。后來在2008年底，傳世藝術(shù)公司與法國經(jīng)銷商拉維利爾玩具公司達(dá)成易貨交易，成功地以價(jià)值1000萬元的擠壓羽西娃娃，兌換了布料和PVC（聚氯乙烯）等生產(chǎn)原料。 如果這批原料直接從國外進(jìn)口大概需要200萬美元（約人民幣1300萬元），大大節(jié)約了采購成本。 ?。ㄆ撸┙⑿碌臉I(yè)務(wù)關(guān)系除了原有的貿(mào)易伙伴外，參與易貨交換可擴(kuò)大公司的銷售網(wǎng)絡(luò)，開發(fā)新的合作關(guān)系，從而給企業(yè)發(fā)展帶來機(jī)會。 以上就是我從“企業(yè)易貨交易的由來與發(fā)展”，“企業(yè)易貨的模式”，“企業(yè)易貨的益處”三個(gè)大的方面給出的作答，其中每個(gè)大的方面都做出的一些細(xì)節(jié)的解釋，以往可以讓你了解的更透徹?。。?。 |
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