新風(fēng)潮，聚變爆發(fā)

電影《等風(fēng)來(lái)》中，男主為女主系上滑翔傘說(shuō)：“無(wú)論你有多急……也沒(méi)用，飛不起來(lái)，現(xiàn)在你只需要靜靜地，等風(fēng)來(lái)?！本W(wǎng)民就是這風(fēng)。

之前，馬化騰曾說(shuō)：中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入下一階段，因?yàn)榫W(wǎng)民數(shù)量這個(gè)紅利已經(jīng)沒(méi)有太多。沒(méi)錯(cuò)，對(duì)社交、游戲這樣的輕應(yīng)用，人口紅利的確不再，但在零售這類重交付、重服務(wù)的領(lǐng)域，人口紅利遠(yuǎn)沒(méi)到頭。

比如，淘寶最近一年新增1億活躍用戶，大部分來(lái)自三四五線地區(qū)。2016年開(kāi)始，受惠于城鎮(zhèn)化，他們的消費(fèi)增速就超過(guò)一二線居民，以10%以上的速度突擊猛進(jìn)。

以最新數(shù)據(jù)計(jì)算，淘系的年活躍買家6.36億，月活躍用戶數(shù)（MAU）6.99億，可以用“MAU占年活躍買家比例”確定用戶粘性。測(cè)算下來(lái)，該數(shù)值是109.9%，與前幾季持平，遠(yuǎn)高于拼多多的65.1%，京東的74.6%，足見(jiàn)新用戶對(duì)淘系的依賴。

所以，馬云說(shuō)：隨著物流等基礎(chǔ)設(shè)施的完善，中國(guó)的內(nèi)在潛力依舊巨大無(wú)比，內(nèi)需、消費(fèi)市場(chǎng)就是機(jī)會(huì)。消費(fèi)沒(méi)有降級(jí)，只有在不同地域、不同層面上的升級(jí)。

這樣的新風(fēng)潮下，“順風(fēng)吼，千里傳音。”順勢(shì)而為，聚劃算自然可以轉(zhuǎn)換結(jié)構(gòu)，打破束縛，玩出不一樣的花火。

比如，2018年4月，馬云和泰國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人站臺(tái)，聚劃算在網(wǎng)上發(fā)起預(yù)售，為泰國(guó)40萬(wàn)斤金枕榴蓮尋找買家，結(jié)果，上線1分鐘就被搶購(gòu)一空。

要知道，作為水果之王，金枕榴蓮對(duì)環(huán)境極為挑剔，13攝氏度下，只能保鮮10天。室外溫度在30度以上，日曬超過(guò)兩個(gè)小時(shí)，貨損比例會(huì)增加5%至10%。

而此時(shí)，阿里菜鳥(niǎo)物流的基礎(chǔ)設(shè)施已下沉到低線地區(qū)，保證5天內(nèi)，金枕榴蓮低溫運(yùn)到中國(guó)19座城市的倉(cāng)庫(kù)。而全國(guó)1400多個(gè)區(qū)、縣的消費(fèi)者可以在下單后第二天收到新鮮榴蓮，全程不超過(guò)7天。

今年4月，聚劃算將再次聚焦泰國(guó)榴蓮，不出意外，去年40萬(wàn)斤的記錄將被打破——能刷新聚劃算銷售記錄的，只有聚劃算自己。

由此，海量三四五線的消費(fèi)者享受到更多實(shí)惠，聚劃算可拓展的品類、售賣的范圍大大增加，其整合的范疇、業(yè)務(wù)的體系遠(yuǎn)超過(guò)去局限，這供給側(cè)改革滿足了更多性價(jià)比需求。

與之類似，云南千畝花田的鮮花，不再只批發(fā)出口日本，也能通過(guò)聚劃算，走入國(guó)內(nèi)250個(gè)城市的千家萬(wàn)戶，下單次日送達(dá)，訂單覆蓋中國(guó)境內(nèi)所有省份；新疆吐魯番的葡萄、阿克蘇的鮮核桃也能覆蓋全國(guó)，幾天內(nèi)送貨上門，打破新疆只能賣“果干”的尷尬……

可見(jiàn)，新生活會(huì)要求新消費(fèi)，新消費(fèi)又催生新商業(yè)與之匹配，之后，新商業(yè)又促進(jìn)新生活的發(fā)展——聚劃算就是新商業(yè)的產(chǎn)物。在這個(gè)循環(huán)中，它像核聚變一樣，不斷重構(gòu)、迭代、爆發(fā)，讓供應(yīng)商、平臺(tái)、消費(fèi)者都享受到互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的好處，實(shí)現(xiàn)馬云口中的“多贏”。

新制造，打破舊“詛咒”

《瓦爾登湖》里說(shuō)：一切變化，都是值得思考的奇跡。此時(shí)，零售業(yè)有破有立，大破大立，聚劃算更要在終局處布局，才能制造未來(lái)，執(zhí)掌未來(lái)。

之前，互聯(lián)網(wǎng)評(píng)論家王如晨曾把聚劃算比作“水庫(kù)”，它幫助品牌、產(chǎn)業(yè)帶調(diào)節(jié)商品供求的矛盾——需求不足、行情“干旱”，就釋放庫(kù)存產(chǎn)能“水量”，刺激消費(fèi)；需求旺盛、行情“泛濫”，則集結(jié)差異化資源，有節(jié)奏地釋放，強(qiáng)化品牌、產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢(shì)。

于是，在一次又一次短時(shí)間、高頻度的“爆發(fā)”中，聚劃算在用戶運(yùn)營(yíng)、物流體系、上下游關(guān)系等方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)、數(shù)據(jù)。正可以成為品牌、產(chǎn)業(yè)帶“數(shù)字化生存”的依靠，將C2B、C2M新制造落地。

其實(shí)，C2B、C2M的概念由來(lái)已久。6、7年前，它由長(zhǎng)江商學(xué)院曾鳴教授介紹進(jìn)國(guó)內(nèi)，這種按需求定制的大規(guī)模生產(chǎn)，被稱為制造業(yè)的“終極形態(tài)”。

可當(dāng)時(shí)，受制于信息化、數(shù)字化水平，更多品牌和產(chǎn)業(yè)帶或是代工貼牌，或是多級(jí)經(jīng)銷，與終端消費(fèi)者相距甚遠(yuǎn)。生產(chǎn)憑經(jīng)驗(yàn)，設(shè)計(jì)憑感覺(jué)，爆款憑運(yùn)氣，一直是它們難以擺脫的桎梏。

比如，“牛鞭效應(yīng)”下，服裝制造商們被庫(kù)存拖累。之前，小郝子參觀某男裝品牌，它因?yàn)椴涣私饽繕?biāo)用戶的品味需求，當(dāng)年服裝滯銷，塞滿倉(cāng)庫(kù)，僅僅是秋冬裝，就有2億元庫(kù)存計(jì)入損失。

這樣的事情在制造業(yè)不勝枚舉，企業(yè)的利潤(rùn)被供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)傾吞，產(chǎn)品價(jià)格因此居高不下，但它們?nèi)狈夹g(shù)，沒(méi)人沒(méi)思維，只能在“不轉(zhuǎn)型等死，亂轉(zhuǎn)型找死”的無(wú)奈中苦苦支撐。

“另一方面，阿里、聚劃算作為平臺(tái)，理解各行各業(yè)也需要一個(gè)過(guò)程?！眲⒉┙忉尩?，這不僅需要更廣泛的用戶，更多的數(shù)據(jù)，分析真實(shí)需求，傳遞給制造商，還需要理解行業(yè)制造模式，上下游協(xié)作體系，設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、物流等流程。

如此，各方合作，在C2B、C2M中解決實(shí)際痛點(diǎn)，才能“明者因時(shí)而變，智者隨事而制”。

例如，亞洲第一竹漿紙廠“理文”登陸聚劃算，創(chuàng)下銷售記錄。這款C2M產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者“小規(guī)格、不掉屑、親膚不易破”的要求，更關(guān)鍵的是，阿里幫理文搞定物流難題，保證了它的物美價(jià)廉。

此前，菜鳥(niǎo)物流投資2500萬(wàn)元建設(shè)新系統(tǒng)，解決理文物流中的運(yùn)力、時(shí)效性、成本等問(wèn)題。在此基礎(chǔ)上，聚劃算再幫理文整合供應(yīng)鏈，大幅降低產(chǎn)品的綜合成本，調(diào)低售價(jià)，因此獲得了非凡的銷量。

相似的，浙江寧波能聚集小家電制造優(yōu)勢(shì)，大量生產(chǎn)電動(dòng)牙刷，滿足小鎮(zhèn)青年帶來(lái)的1.8倍新需求；福建晉江的鞋業(yè)大廠，不再苦等大牌訂單，做出更多“國(guó)潮”產(chǎn)品，小批量、多批次地滿足數(shù)億潮男潮女。

從此，中國(guó)制造不止有“成交+規(guī)模”，它還打破舊“詛咒”，越來(lái)越多“品牌+技術(shù)”，當(dāng)年的被人笑話，終將變成未來(lái)的一段佳話。

無(wú)疑，新聚劃算來(lái)勢(shì)洶洶，正在從營(yíng)銷平臺(tái)轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)發(fā)動(dòng)機(jī)，此時(shí)，玩家們?nèi)暨€不識(shí)變、不應(yīng)變、不改變，就可能陷入戰(zhàn)略被動(dòng)，做不成大贏家張無(wú)忌，反成了大輸家宋青書，由此，錯(cuò)失各種機(jī)遇，甚至錯(cuò)過(guò)整整一個(gè)時(shí)代。

畢竟，這個(gè)世界上，只有擁抱變化的勇者才有資格談運(yùn)氣，不是嗎？