作者 | 黎佳瑜

編輯 | 邵樂樂

105噸三亞芒果1小時內(nèi)全部售出，安徽產(chǎn)區(qū)土雞蛋賣出100萬枚，24萬斤奉節(jié)臍橙、78萬斤洛川蘋果、165萬斤東北大米一售而空——上線一周年之際，淘寶特價版初步證明了農(nóng)產(chǎn)品源頭直供的可行性。

淘寶特價版是阿里巴巴旗下的C2M零售平臺。在去年3月上線之初，淘寶特價版（下稱淘特）曾以疫情致使外貿(mào)受阻為契機，扎根產(chǎn)業(yè)帶，將工廠直供作為核心供給。此后，淘特打通了B2B平臺1688，上線由平臺全托管的特賣頻道“淘工廠直營店”，并開始搭建以產(chǎn)業(yè)帶為中心的倉配系統(tǒng)。

至今，淘特上已有120萬商戶、50萬廠商、30萬外貿(mào)工廠，平臺的年度購買用戶與MAU均在一年內(nèi)實現(xiàn)破億。但從用戶規(guī)模到交易體量，淘特與其直接競爭對手拼多多的差距仍舊明顯。

為了滿足五環(huán)外人群的多元需求，在源頭廠貨以外，淘特仍需要持續(xù)拓寬平臺供給。為此，在3月25日的淘寶特價版一周年戰(zhàn)略升級發(fā)布會上，阿里巴巴副總裁、C2M事業(yè)部負(fù)責(zé)人汪海（花名：七公）宣布，淘寶特價版將全面升級新供給，建立源頭直供體系，圍繞吃、穿、用，打造最具性價比的綜合電商平臺。

其中，農(nóng)產(chǎn)品直供是一個重要方向。據(jù)汪海介紹，自去年12月下旬以來，淘特食品生鮮品類商家成交訂單量同比增長率排行全類目第一，阿克蘇（蘋果）、咸陽（蘋果）、淮北（石榴）湛江（菠蘿）等地躋身增速最快的十大產(chǎn)業(yè)帶。

為了降低生鮮品類的線上化門檻，淘特延續(xù)了此前“商家輕入駐，平臺重運營”的策略。與面向廠貨的“淘工廠直營店”類似，淘特也針對農(nóng)產(chǎn)品推出“生鮮直營店”，提供電商運營到統(tǒng)倉統(tǒng)配的全托管服務(wù)。目前，“生鮮直營店”已接入全國5000個農(nóng)產(chǎn)品直采基地，并計劃年內(nèi)再翻一番。

相比于傳統(tǒng)銷售，淘特做農(nóng)產(chǎn)品直供的特點在于“以銷定產(chǎn)”——先銷售，后采摘。在前端，平臺通過站內(nèi)推薦、直播、以及營銷推廣等方式助推熱銷款、聚合訂單，一周年慶當(dāng)天售出的105噸三亞芒果，便借助了生鮮直營店官方直播間做銷售。

但要做到快速響應(yīng)訂單，從上供應(yīng)鏈的整合到流通效率的提升都是難點。在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分散、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度低；在流通環(huán)節(jié)，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)要中間經(jīng)過層層批發(fā)與經(jīng)銷環(huán)節(jié)，流轉(zhuǎn)效率低且加價率高。

生鮮本身的耗損問題也對物流和倉儲提出了更高要求。以在淘特上熱銷的三亞芒果為例，采摘時機與運輸時間共同影響著到貨后的產(chǎn)品口感，運輸過程中，溫度與包裝程度稍有不對，都容易產(chǎn)生黑斑、皺褶等問題。

阿里巴巴C2M事業(yè)部運營總經(jīng)理文珠認(rèn)為，淘寶特價版做農(nóng)貨直供的優(yōu)勢在于背靠阿里集團近10年的農(nóng)產(chǎn)品基礎(chǔ)建設(shè)。她對《新商業(yè)情報NBT》（微信公眾號：newbusinesstrend）等媒體表示：“農(nóng)產(chǎn)品一直是阿里集團的強勢品類，在2016年，整個淘系的農(nóng)產(chǎn)品銷售額就有幾千億?！?/p>

文珠本名黃愛珠，是阿里農(nóng)業(yè)的“元老”之一，歷任天貓生活快消總經(jīng)理、阿里健康非執(zhí)行董事、阿里巴巴大農(nóng)業(yè)發(fā)展部總經(jīng)理、阿里巴巴脫貧基金電商脫貧執(zhí)行組長，于近日加盟C2M事業(yè)部，直接向汪海匯報。

據(jù)文珠介紹，淘寶特價版將與阿里數(shù)農(nóng)進行打通，后者與全國1000個農(nóng)產(chǎn)品基地直接合作，并擁有10座產(chǎn)地倉（又稱數(shù)字農(nóng)業(yè)集運加工中心，其中5座已落地，另5座在建中），用于解決農(nóng)產(chǎn)品在流通環(huán)節(jié)上的采后商品化處理。

《新商業(yè)情報NBT》曾報道過阿里數(shù)農(nóng)產(chǎn)地倉的運轉(zhuǎn)模式，本次一周年大促的芒果銷售就借助了這套數(shù)字化倉配系統(tǒng)。

果農(nóng)采摘的芒果，將被運輸?shù)脚R近機場的廣西南寧產(chǎn)地倉，在那里進行分揀、稱重與包裝。借助數(shù)字化改造，廣西倉一期單日發(fā)貨能力近300噸。

產(chǎn)地倉打通了生鮮直供的“第一公里”，此后的商品流通由對接全國消費市場的銷地倉承接，在“最后一公里”上，則借助了菜鳥物流的末端配送能力，包括1000個縣域中心倉和30000個鄉(xiāng)鎮(zhèn)共配點。

過去，許多農(nóng)業(yè)原產(chǎn)地供給受限于物流，只能做地域化銷售，這套數(shù)字化的倉配矩陣和分銷網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)了流通環(huán)節(jié)的降本提效，為其打通了直銷全國的通路。

借助淘特的“生鮮直營店”的統(tǒng)艙統(tǒng)配，一周年大促的芒果銷售實現(xiàn)了24小時采摘、48小時配送，90%以上在72小時送達。產(chǎn)地直供模式下，1斤芒果的快遞物流成本僅在0.83元，而果農(nóng)自配物流發(fā)貨則需1.5元/斤。

平臺強介入的生鮮直供模式，占淘特農(nóng)產(chǎn)品供給總量的90%。除此之外，淘特上也出現(xiàn)了具備電商能力與倉配能力的第三方商家。

紹興上虞若依商貿(mào)有限公司便是一個代表案例，自去年6月接觸淘寶特價版以來，上虞若依以蔥姜蒜為主要銷售產(chǎn)品，半年銷售額達到5000萬。

據(jù)創(chuàng)始人朱洋鋼介紹，上虞若依已在河南、山東和四川三大主要產(chǎn)區(qū)設(shè)置了倉庫供應(yīng)鏈體系，以覆蓋中部、沿海和西南部消費市場。公司采用先備貨、后銷售的方式，由于自有線下渠道做補充，公司得以維持較高的周轉(zhuǎn)效率。

朱洋鋼表示，農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)地直銷有三個優(yōu)勢：一是直接向農(nóng)戶采購，砍掉總銷與分銷環(huán)節(jié)，避免重重加價；二是得以從源頭把控產(chǎn)品品質(zhì)；三是縮短了整體周轉(zhuǎn)和流通時間。

從廠貨到農(nóng)貨，源頭直供的優(yōu)勢最終形成了兼具低價格和高品質(zhì)的“極致性價比”，這也是淘寶特價版試圖建立的核心競爭力。

產(chǎn)地直供的價值還在于直連消費者和上游生產(chǎn)者，并使供需兩端的高效匹配成為可能?！皵?shù)字化的本質(zhì)是從M2C到C2M?！蔽闹楸硎?，M2C是由工廠生產(chǎn)主導(dǎo)、平臺/賣家對應(yīng)做銷售，但隨著大數(shù)據(jù)與數(shù)字化能力的提升，就能逐步引導(dǎo)工廠根據(jù)消費市場的數(shù)據(jù)進行有計劃的生產(chǎn)，甚至根據(jù)需求做反向定制。

拼多多與淘寶特價版的共同點就在于對C2M模式的打造——以類團購（拼多多靠社交，淘寶特價版靠算法）和單品運營的邏輯，規(guī)?；劓i定消費者需求，反向指導(dǎo)生產(chǎn)，幫助上游工廠/農(nóng)戶降本提效。

圍繞產(chǎn)業(yè)帶工廠，淘寶特價版已打造出9.9元電動牙刷、29元筋膜槍等成功案例。打通農(nóng)貨直供通路后，淘寶特價版也將嘗試用數(shù)字化生產(chǎn)及供應(yīng)鏈能力，確定后端需求量，再讓源頭產(chǎn)地按需供給。但供給側(cè)分散、商品化程度低等屬性，先天抬高了農(nóng)貨向C2M進階的門檻。

供應(yīng)鏈端的整合將是一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，除了通過產(chǎn)地直供模式與生鮮原產(chǎn)地深度連接，從源頭建立商品標(biāo)準(zhǔn)、保證品控以外，淘特還計劃篩選孵化優(yōu)質(zhì)基地合作伙伴，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)產(chǎn)地。

明確進攻生鮮領(lǐng)域的淘寶特價版，將如何掀起農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的變革，并在五環(huán)外對壘拼多多，值得后續(xù)做進一步觀察。

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