平均每個家長讓孩子參加過2.6種課外輔導(dǎo)。英語是家長用戶普遍認為緊迫性最高、培訓(xùn)機構(gòu)必要性也最高的課外輔導(dǎo)品類，分別有67.3%和65.8%的家長持這個觀點。興趣素質(zhì)培養(yǎng)位列第二，數(shù)學(xué)位列第三。隨著應(yīng)試的需要越來越強，數(shù)理化的比例也會持續(xù)增加，學(xué)而思培優(yōu)的生意大部分都是理科生意?？梢娪⒄Z是最受K12用戶重視的課外輔導(dǎo)品類，一線、二線、三線及以下城市中，分別有63.3%、54.1%、41.5%的的孩子把最多的時間精力花在了英語培訓(xùn)上。

第二：市場營銷：

★熟人推薦是家長用戶最信任的廣告渠道，表示信任的用戶數(shù)量占比達56.2%，但這只是家長用戶獲取課外輔導(dǎo)信息的一個可靠渠道，并不是讓他們最終決定付費的關(guān)鍵因素。師資和口碑才是最關(guān)鍵的決定因素，關(guān)鍵程度分別達47.0%和40.3%。95.6%的家長愿意推薦孩子上過的課外輔導(dǎo)機構(gòu)給周圍人。推薦主要因為產(chǎn)品服務(wù)本身質(zhì)量好，而不推薦更多是個人原因。其中，49.7%的家長用戶表示，對名師的廣告內(nèi)容會讓他們產(chǎn)生興趣。

★學(xué)習(xí)教育類網(wǎng)站和軟件居于第二，占比為43.1%；

★網(wǎng)絡(luò)社交工具和網(wǎng)絡(luò)社區(qū)論壇居于第三、第四，占比分別為38.5%和38.4%。

校長們可以按照此類型進行嘗試市場營銷，也許會有很好的效果。由于校區(qū)的情況不同，校長可以根據(jù)自己的實際情況進行市場營銷。

第三：用戶支出：

家長用戶：每月可支配收入較多，有42.1%的家長用戶每月可支配收入在5001-10000元之間，其余有23.9%在3001-5000元之間，有23.6%在10001-30000元之間；89.5%的家長用戶目前正在讓孩子參加課外輔導(dǎo)，最喜歡的培訓(xùn)形式仍是線下，因為效果更有保障。

第四：輔導(dǎo)培訓(xùn)意識：

在競爭激烈的初、高中階段，認為孩子應(yīng)“以學(xué)習(xí)為重心”的家長也僅占17.9%。

“基本足夠”和“不太夠”是主流家長群體對孩子平時學(xué)習(xí)生活的教育作用的認識。孩子在學(xué)前階段，有5.3%的家長認為孩子平時的學(xué)習(xí)生活已經(jīng)足夠，而一旦孩子上了小學(xué)，持這一觀點的家長的比例明顯下降到1.5%，等孩子到了初高中生階段，由于孩子平時的學(xué)業(yè)比較繁忙，這一比例又略微回升至5.3%，但仍有19.9%的家長認為孩子平時的學(xué)習(xí)生活遠遠不夠，額外的學(xué)習(xí)教育很有必要。這說明中國家長普遍認為孩子比較有必要參加額外的學(xué)習(xí)教育。