今天我冒死給大家公布一個修腳店行業(yè)賺錢的秘密，這秘密的公布，或許會砸了很多人的飯碗，但我義無反顧。

我是做除腳氣、灰指甲產(chǎn)品的，主要銷售渠道是依托修腳店，靠技師給顧客推薦。剛開始那段時間，市場很不好做，進店難，進去了呢，又賣不動。我很不解，因為我們的產(chǎn)品不管是效果還是價格都比其他產(chǎn)品有優(yōu)勢，為什么會賣不動呢？

有一天跟技師喝酒，取經(jīng)，其中一個技師道出了真相：“你的產(chǎn)品正是因為質(zhì)量太好了，價格又低，所以才賣不動”。

我更感到不解了，追問，才知道：因為我的產(chǎn)品賣價低，他們推薦一個顧客能得到的利潤就比較少。幾十塊錢的東西，哪怕把賣的錢我一分不要全都給他們，他們頂多也才得到幾十塊錢。而推薦100-200的產(chǎn)品呢，供貨價跟我們差不多，他們推薦一次利潤都在100以上，甚至200，當然愿意推別人家賣價比較貴的產(chǎn)品了。

效果方面，別人的產(chǎn)品一年半年兩三個月就復發(fā)，復發(fā)了還能再次賣給顧客。要是效果太好，三五年不復發(fā)的話，幾年內(nèi)從一個顧客身上只能賺一次錢。從利益方面考慮，產(chǎn)品效果太好反而是缺點。

店方不會推效果太差的，也不愿推效果太好的，最喜歡推的就是高價（售價160以上）效果中等的產(chǎn)品。而作為消費者，在不懂又沒有體驗過的前提下，基本都是技師給推薦什么就選擇什么。

以上只是小秘密，再說個重量級的。

可能很多人都知道患腳氣，灰指甲是因為真菌感染。有些人平常已經(jīng)非常講衛(wèi)生了，但是還會感染上，為什么呢？

原因很可能就是你去修腳店修過腳泡過腳。

很多修腳店，泡腳帶按摩才20來塊錢，甚至前幾年還有9塊9泡腳的。房租這么昂貴，水電物業(yè)各種亂七八糟的成本，還要給技師分成，店老板靠泡腳修腳能賺啥錢？但是很多開修腳店的，兩年就買車買房。為什么？

其實修腳店最主要的利潤來源并不是泡腳修腳，而是靠賣藥，治腳氣、灰指甲、雞眼、跖疣這些，一個顧客動輒三五百，兩三千也是很平常。

修腳店一般就是服務(wù)周圍幾公里以內(nèi)的顧客，這么小一塊地方患腳氣、灰指甲、跖疣這些的人哪有那么多？

魯迅先生說過：“這世上本沒有那么患腳病的人，來洗腳的人多了，自然就患上了”。

接下來就是見證秘密的時刻：有些人以為，在修腳店足浴店里感染上了腳病是因為店里衛(wèi)生消毒措施不行，這么想你也太高估某些國人的良心了。并不是消毒措施不行，而是他們根本沒打算消毒，不僅沒打算消毒，而且還會刻意放毒。

怎么放毒？去過洗腳店的朋友有沒有思考過一個問題，你泡過腳的水最后是怎么處理的？

或許你以為是倒了，如果你腳健康的話，可能真的會倒了。但你如果有腳病的話，那么這盆你泡過腳的水就會變成店家的寶貝金水。

據(jù)一位業(yè)內(nèi)資深人士說，很多洗腳店的后臺都會有一個桶之類的東西，用來收集儲存一些有腳病的顧客泡過腳的水，這水里有各樣的細菌真菌病毒，收集到一起儲存，它們會大量繁殖。

當腳部比較健康的顧客進店泡腳的時候，他們會舀上一些這充滿了各種致病菌的寶貝金水再兌上一些新鮮的熱水拿出去給顧客泡腳。然后嘛，這些顧客自然會患上各種腳病了，再然后，顧客就會回來找他們治，店家大把的鈔票就裝進口袋了。

如果顧客不來，對他們來說也沒什么損失。通常，顧客多半都會來店里治的，因為他們前期時不時會搞些活動，誘導顧客辦理會員卡。辦過會員卡的朋友都知道，辦的時候心疼，時間長了就對會員卡里的錢不心疼了，最大的愿望是趕緊花光。

得知這個行業(yè)秘密之后，我心里特矛盾，特難受。他們這么操作，對我來說，是有益的，我的產(chǎn)品銷路會更好，我會更賺錢。但是，這錢拿在手里怎么看怎么擰巴，良心上實在太煎熬。最終我做了一個痛苦的決定：撤出這個渠道。

因為培養(yǎng)真菌病毒不一定非得靠桶，哪怕是個礦泉水瓶都可以，太隱蔽。因此，我不知道哪些店是干凈的哪些店是黑店，只能把所有店里的東西都下架了。

你走你的閻關(guān)道，我過我的獨木橋。

這個決定，把之前的所有積累都抹成了零，再次開拓市場可能會舉步維艱，可能會少賺很多很多錢，但，我覺得心里的那種輕松舒坦是花多少錢買不到的。

今天撤掉了最后一個店，在街角就著春天晚上的風邊飲酒邊寫下以上文字。想起以前師傅堂中掛的一副對聯(lián)：“但愿世上人無病，哪怕架上藥生塵”，不覺淚流滿面。

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