2019年3月21日，會(huì)員電商平臺(tái)云集正式向美國(guó)SEC提交了上市招股書，代碼為YJ，主承銷商為摩根士丹利、瑞士信貸、摩根大通、中金。據(jù)悉，云集本次赴美上市的融資資金將主要用于拓展公司業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)、建設(shè)技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施，以及提升平臺(tái)的服務(wù)能力。

招股書數(shù)據(jù)

云集在2016-2018年三年的GMV分別為18億、96億和227億。其中，2018年GMV同比增長(zhǎng)136.46%。

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)方面，2018年云集總收入達(dá)130.15億元，相較2017年64.44億元的全年?duì)I收，同比增速達(dá)101.97%。

用戶數(shù)方面，云集平臺(tái)買家數(shù)量2016年、2017年與2018年的數(shù)據(jù)分別為250萬(wàn)、1690萬(wàn)與2320萬(wàn)。值得一提的是，其付費(fèi)會(huì)員從2016年的90萬(wàn)，增長(zhǎng)到2017年的290萬(wàn)，2018年達(dá)到740萬(wàn)。同時(shí)，云集用戶的復(fù)購(gòu)率高達(dá)93.6%?！?/p>

通過(guò)社交模式促成百億級(jí)別交易規(guī)模的上市平臺(tái)，除了現(xiàn)在的云集，還有2018年上市的拼多多。兩者上市時(shí)間僅差幾個(gè)月，且成立時(shí)間也都在3年左右，這樣的成長(zhǎng)速度遠(yuǎn)勝于大部分傳統(tǒng)電商，社交電商的活性不言而喻。

社交電商的本質(zhì)

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的跨越，只需要一臺(tái)智能手機(jī)。隨著智能手機(jī)普及到每個(gè)人和5G時(shí)代的到來(lái)，社交電商的“輕”“精”“快”就成為了每個(gè)購(gòu)物者的需求。

與其說(shuō)社交電商是隨著市場(chǎng)而生的，不如說(shuō)是應(yīng)“人”而生。它的本質(zhì)就是把人從固定的角色中解脫出來(lái)，把消費(fèi)者變成消費(fèi)商。

每個(gè)人不僅僅是消費(fèi)者，還能通過(guò)社交電商平臺(tái)成為消費(fèi)商。舉個(gè)例子，以前一個(gè)人買了一個(gè)產(chǎn)品，交易就結(jié)束了。而社交電商時(shí)代，交易全程演變?yōu)椋?strong>消費(fèi)者購(gòu)買商品--消費(fèi)者轉(zhuǎn)發(fā)、分享給好友（成為消費(fèi)商），不停裂變，每個(gè)消費(fèi)者自動(dòng)成為商家的“代理”，商家只需把之前用來(lái)投放廣告的費(fèi)用，讓利到消費(fèi)者身上，利益共享，人人可得，皆大歡喜。

社交電商的本質(zhì)其實(shí)是會(huì)員電商，一個(gè)會(huì)員就等于一個(gè)流量，變現(xiàn)流量，以流引流，才是云集類傳銷下的真正邏輯。

社交電商如何盈利

前兩天花生日記的傳銷罰款，有一個(gè)很有意思的點(diǎn)，就是很多人都震驚于它竟然有這么多盈利。 其實(shí)現(xiàn)在市面上存貨的叫得上名字的社交電商平臺(tái)，盈利空間比很多中小型初創(chuàng)企業(yè)都多。

不要覺(jué)得社交電商只是轉(zhuǎn)發(fā)購(gòu)買這么簡(jiǎn)單，他有獨(dú)有的運(yùn)作體系。

通過(guò)社群獲取精準(zhǔn)用戶群體，留存用戶，建立信任、培養(yǎng)忠誠(chéng)度，在整個(gè)過(guò)程中持續(xù)輸出對(duì)用戶有價(jià)值的內(nèi)容，98%的用戶沒(méi)有理由離開(kāi)，95%的用戶很難離開(kāi)，再加持上傭金和利益點(diǎn)，100%的用戶不愿離開(kāi)，甚至主動(dòng)為社群輸出內(nèi)容。

用戶就是社交電商最大的盈利點(diǎn)，信任是驅(qū)動(dòng)劑，產(chǎn)品服務(wù)是變現(xiàn)價(jià)值，讓用戶自愿成交、主動(dòng)分享，“人”是無(wú)價(jià)資產(chǎn)。

現(xiàn)在入局還來(lái)得及嗎？

社交電商作為“輕創(chuàng)業(yè)”模式的新興產(chǎn)業(yè)，何時(shí)入局都為時(shí)未晚。只要做好，“社群定位”“促活體系”“循環(huán)矩陣”三點(diǎn)，你就是下一個(gè)云集。