他是馬云最佩服的人，22歲借款10萬起家，如今身家上千億

索南歐哲 2019-03-21

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他是中國最神秘富豪，低調(diào)到令人發(fā)指。

他身價千億、不求名利，但卻為員工沖冠一怒。

他曾是馬云敬佩之人，后來卻跟菜鳥硬剛。

他就是快遞第一人——順豐總裁王衛(wèi)！

1.借款10萬創(chuàng)業(yè)，每天工作15小時

莫欺少年窮。

1971年，王衛(wèi)生于上海，7歲時，全家遷往香港。

父母在內(nèi)陸是大學(xué)教授，但在香港卻不被承認(rèn)。無奈之下，他們只能從最底層的工人做起。

從小就很懂事的王衛(wèi)，怎能不知道父母的艱辛？高中畢業(yè)就主動退學(xué)、打工，補貼家用。

他做過搬運工、清潔工、服務(wù)員，無一例外都是臟活累活，但他任勞任怨，再苦再累，也沒哼一聲。

后來到一家印刷廠，沒錢坐車的王衛(wèi)，每天早上五點多起床，吃一點剩飯，然后走一個多小時的路，去上班，因為“貧窮”，廠子里很多人看不起他。

天生要強的他，暗暗發(fā)誓，以后要做成一番事業(yè)，狠狠打臉今天看不起自己的人！

他是馬云最佩服的人，22歲借款10萬起家，如今身家上千億

上個世紀(jì)九十年代，香港工廠大量進(jìn)軍內(nèi)陸，珠三角與香港之間，信件、貨運業(yè)務(wù)量暴增。

發(fā)現(xiàn)商機的王衛(wèi)，東挪西湊，加上自己的積蓄，總共10萬塊錢，成立順豐公司，主打順德和香港之間貨運配送。

公司成立以后，作為老板的王衛(wèi)，沒有坐在辦公室，而是沖在第一線，開著摩托送貨，當(dāng)時只有6個員工，接電話、下單、接件、卸貨、搬貨、發(fā)件，什么都要干，王衛(wèi)每天要工作15小時！

公司的生意越來越紅火，營業(yè)額一年比一年多，但是王衛(wèi)卻并不滿足，他要做行業(yè)第一。

當(dāng)時競爭很激烈，而且同質(zhì)化嚴(yán)重，想要擴大經(jīng)營規(guī)模，并不是一件容易事。

經(jīng)過一番權(quán)衡，王衛(wèi)祭出價格戰(zhàn)，別人送一件貨要70塊，順豐只收40塊！

價格低，服務(wù)好，此舉一出，立刻為順豐打響名聲，贏得大批客戶。到1997年，順豐幾乎壟斷所有通港快件。

從一窮二白，到稱霸珠三角，王衛(wèi)用勤奮和智慧殺出一條血路。

2.9次抵押財產(chǎn)，鐵腕收權(quán)

在通港業(yè)務(wù)上一騎絕塵后，順豐通過可快速復(fù)制的加盟制度，不斷擴張，短短六年時間，就從順德市走出廣東，走向全國，像一個不斷充氣的氣球一樣快速膨脹。

但是，一通電話卻讓順豐這個氣球，差點“爆炸“。

1999年，王衛(wèi)接到一個投訴電話，聽說有加盟商夾帶私貨。他大為震驚，隨后，經(jīng)過秘密調(diào)查，王衛(wèi)掌握了更多信息。

他開始對加盟模式進(jìn)行反思：雖然能激發(fā)分公司積極性，但客戶資源，被分公司掌握在自己手中，而且管理協(xié)調(diào)不力、服務(wù)水平和能力參差不齊，更要命的是，一旦分公司出事，王衛(wèi)都得給他們“擦屁股“。

為了加強公司管理，王衛(wèi)開始對這些加盟商，進(jìn)行“削藩“。在強勢收權(quán)的過程中，王衛(wèi)9次抵押財產(chǎn)，用錢把產(chǎn)權(quán)全部回購。

但是，有些“釘子戶”不愿把公司股份賣給王衛(wèi)，拼命抵抗，甚至撂下狠話：雇傭境外殺手謀害王衛(wèi)！

即使如此，王衛(wèi)的決心，也絲毫沒有動搖。2002年，他收權(quán)成功，順豐從加盟制轉(zhuǎn)為直營制，牢牢掌控旗下全部網(wǎng)點主導(dǎo)權(quán)和話語權(quán)，執(zhí)行力得到大大加強。

完成直營化改革之后，順豐的服務(wù)水平突飛猛進(jìn)，很快成為民營快遞老大。

3.差異化經(jīng)營，定位中高端

在進(jìn)行大刀闊斧的改革之后，順豐雖有一定的優(yōu)勢，但是前有德邦、阿里、京東等巨頭虎視眈眈，后有“四通一達(dá)”緊追不舍。

面對激烈的競爭形勢，王衛(wèi)認(rèn)真研究電商供應(yīng)鏈特點、價格特點，并對照順豐現(xiàn)有資源，思考如何提高自身附加值和客戶滿意度。

最后，王衛(wèi)提出，要帶領(lǐng)順豐成為中國的UPS！

他明確了順豐的市場定位：未來專攻中高端市場，堅持以商務(wù)件為主，實施差異化戰(zhàn)略。

為了實施差異化戰(zhàn)略，王衛(wèi)再次對順豐進(jìn)行改革，對一線收派員服務(wù)進(jìn)行嚴(yán)格管理，履行“限時送達(dá)”承諾，打造獨一無二的標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，比如1小時內(nèi)上門取件、全國聯(lián)網(wǎng)36小時送達(dá)，重樹整個快遞行業(yè)形象。

得益于中國經(jīng)濟整體升級，特別是電子商務(wù)的巨大發(fā)展，王衛(wèi)的這些舉措最終收獲奇效。

2003年，非典肆虐中華大地，整個經(jīng)濟形勢一片蕭條。

就在大家都捂緊錢包，準(zhǔn)備過冬的時候，王衛(wèi)卻大肆燒錢，與揚子快運簽下包機5架協(xié)議。

要知道，當(dāng)時的快遞都是在地上跑的，順豐卻把快遞帶上天空，這可是前所未見！

但正是這樣的措施，加快了順豐的發(fā)展，奠定了順豐的江湖地位。

2017年，順豐速遞在深交所借殼上市，王衛(wèi)也以196億美元身價，首次沖進(jìn)富豪榜前十。