我國寶島臺彎，有個年輕的建筑業(yè)商人。從一萬元開個雜料鋪干起，一年時間在建筑工程上摸爬滾打，做包工頭到承包商再到開公司創(chuàng)造出了一個億的業(yè)績。后來的十幾年里在地產(chǎn)界突飛猛進(jìn)，一路有神助似的順風(fēng)順?biāo)?，資產(chǎn)越做越大滾雪球似的創(chuàng)造了百億資產(chǎn)的神話，脫胎換骨變成地產(chǎn)巨頭。所有業(yè)內(nèi)伙伴為之振驚。他就是全盛地產(chǎn)開發(fā)公司懂事長林正家。

其實，林正家并非是神，也不比普通人聰明，很多人不清楚，最開始創(chuàng)業(yè)他曾經(jīng)有過一次非常失敗的經(jīng)歷，初涉建筑業(yè)時，他開了公司，與所有的商人一樣，自苦耐勞不知疲倦事事親力親為，拼盡全力耍奸使計精打細(xì)算，幾年下來拼得精疲力盡，公司卻一直沒有起色，最后公司落得個關(guān)門倒閉。

公司倒閉后他回首往事，前思后想自己精明能干血氣方剛，精通業(yè)務(wù)廣交朋友，絞盡腦汁也想不通為何公司就停滯不前發(fā)展壯大不了，而且還被迫到倒閉的地步？百思都不得其解。

在他最迷茫無助的時候，有一天閑心瞎逛，逛到一個報刊亭，他平時愛好瀏覽報紙新問內(nèi)容，隨手拿起幾張報紙翻閱，其中有篇記者采訪稿令其為之心顫電擊一般。頓悟商道奧秘，讀此一席話誘勝讀十年書，林正家挖空心思想不通悟不透，自己苦心經(jīng)營多年的公司倒閉根源，被文中的一席話，擊中要害茅塞頓開。

他激動萬分決定重反江湖，就這樣才有了開頭的林正家的神奇發(fā)跡故事。許多記者追蹤采訪林正家的成功秘訣，他說“只拿六份”，記者們聽后一頭霧水。有一次大學(xué)邀請他去演講，學(xué)生們紛紛提問他，從一萬短短十幾年就能成功賺到百億，其中是不是有什么神助還是有高人指點？他不否認(rèn)有神助，也不否認(rèn)有高人的指點，他說在他重新創(chuàng)業(yè)后就一直堅持著高人的指點少拿二分。學(xué)生們聽得云里霧里不知所云。

他看著學(xué)生們渴望期朌的目光，講了個故事，邊講邊從包里掏出來一張老舊泛黃的報紙，空白處有一行他用毛筆標(biāo)寫的小楷“只拿六分，少拿二分”他說這張報紙，自己曾看過幾千萬篇。報紙的內(nèi)容是記者采訪李澤楷的記述，記者問李澤楷，你爸爸李嘉誠給你傳授了什么商業(yè)秘訣，他說沒有，記者不信，李澤楷說父親只是教了些為人處世之道，說：“父親叮囑，你和人合同，假如拿七分合理，拿八分也可以，我們李家只拿六分就可以了”

一言點醒夢中人，林正家恍然大悟，做人經(jīng)商都不能為“人精”。自己從前失敗的原因就是因為太精，總想著掙個利益最大化，在利面前與人斤斤計較，與人合作自己每單生意的利益爭得很多，但別人卻撈不著好處，合作者慢慢的就跑了，遠(yuǎn)離自己，生意道路自然越走越窄。

換了個李嘉誠的為人為商做法“只拿六分”，與自己合作的人都能從中能得到好處，心情愉快，只有傻瓜不與你合作。假如自己拿八分能與自己合作的一百人中只幾個，而只拿六分就會有百份百的人與自己合作。試想一下拿六分賺的多還是拿八分賺的多？這就是我的商業(yè)成功的秘訣。李嘉誠之所以一生經(jīng)商風(fēng)生水起，就是靠永遠(yuǎn)堅持只拿六分。

做人的最高境界是厚道，做生意的最高境界也是厚道。不為人精。別人就相信你，朋友就不會遠(yuǎn)離你，生意才能一帆風(fēng)順。才能做大做強。