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為什么說做生意就是做人？看完這兩個(gè)小故事后，恍然大悟！ 兩個(gè)靠“厚道”賺錢的小故事！看完明白：“小勝靠智，大勝靠德”。為什么說做生意就是做人？看完這兩個(gè)小故事后，你也會恍然大悟！  故事一 臺灣有一位建筑商，極富經(jīng)營頭腦，認(rèn)識的人都說他精明之至，做生意幾乎沒吃過虧，可奇怪的是，他人過中年，也始終沒把生意做大，最后還宣告破產(chǎn)?？珊髞?，他很快就東山再起，合伙伙伴趨之若鶩，生意順風(fēng)順?biāo)?，資產(chǎn)最終超過了100億。 這其中到底有什么秘訣呢？有一次，他接受母校的邀請，回校給學(xué)弟學(xué)妹們傳授經(jīng)驗(yàn)，在演講中透露了他東山再起的秘訣：只拿六分。 然后，他道出了一段往事。他回憶說，自己當(dāng)初破產(chǎn)后，有一次在街頭報(bào)停閑轉(zhuǎn)，看到了一篇采訪香港“小超人”李澤楷的文章： 記者問李澤楷：“你的父親李嘉誠到底教會了你什么樣的賺錢秘訣？”李澤楷說：“父親從沒有告訴我具體賺錢的方法，只教了我一些做人處事的道理。” 記者表示不相信。李澤楷又說：“父親叮囑過，你和別人合作，假如你拿七分合理，八分也可以，那我們李家拿六分就可以了?！?/div>  講完這段往事后，這位建筑商激動(dòng)地說，這段采訪文字他看了無數(shù)遍，終于讀懂一個(gè)道理：做生意就是做人，做人最高的境界是厚道，所以做生意的最高境界也是厚道。他以李嘉誠的話為例，分析說：李嘉誠做生意，自己只拿六分，總是讓別人多賺兩分，自然就有更多的人愿意和他合作，就能多做許多生意。相反，假如自己拿八分，讓別人拿六分，生意就會少做許多。這兩個(gè)哪一個(gè)更加賺錢呢，答案不言而喻。而這位臺灣建筑商最初之所以失敗就是因?yàn)樘^精明，從不吃虧，自以為賺得多，可結(jié)果卻是多賺了眼前，輸?shù)袅碎L遠(yuǎn)。 賺錢啟示： 只懂得追逐利潤，是境界最低的生意人所為；懂得和他人分享利潤，“厚道”賺錢，才是大商人本色。 故事二 上個(gè)世紀(jì)八十年代，高文光在天津創(chuàng)業(yè)，建立了一家經(jīng)營五金機(jī)電的小公司，之后，靠著“一盒螺絲釘也要送貨上門”的服務(wù)精神，生意逐漸做大。 公司的主要客戶都是些批發(fā)商，因?yàn)楦呶墓庖恢狈浅Ｖ匾暦?wù)，以至于這些人漸漸被養(yǎng)懶了，當(dāng)公司的業(yè)務(wù)員送貨上門時(shí)，還要幫他們把貨在貨架上擺好，甚至要幫批發(fā)商直接把貨送給用戶，換句話說，這些批發(fā)商什么都不用操心，甚至不需要做什么，就可以輕松賺取差價(jià)。公司的業(yè)務(wù)員對此都很有看法，但高文光卻說：“客戶越懶，咱們越有飯吃?！?/div>  一次，公司一個(gè)業(yè)務(wù)員被批發(fā)商指派去給某用戶送貨，結(jié)果，這位業(yè)務(wù)員耍起了小聰明，拿出自己的名片對用戶說，要不你以后直接從我們公司進(jìn)貨吧，省去批發(fā)商賺差價(jià)，價(jià)格肯定非常便宜。用戶對此自然求之不得，兩人一拍即合。 當(dāng)這個(gè)業(yè)務(wù)員回到公司興奮地把這件事告訴給高文光時(shí)，卻出乎意料地招來一頓嚴(yán)厲的批評，高文光明確表示，再有下次，直接開除！ 左右的人對此很不理解，高文光解釋說：“假如天下的錢都讓你賺走了，別人都沒錢了，你還賺誰的錢？” 賺錢啟示：小勝靠智，大勝靠德。生意場上的錢是賺不完的，太過貪心的結(jié)果，只能讓人家對你敬而遠(yuǎn)之。誠信經(jīng)商，“厚道”賺錢，才更可能把生意做強(qiáng)做大。
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