商道就是人道，人脈就是錢脈。

經(jīng)商成功之道，關(guān)鍵在于人脈的經(jīng)營(yíng)。

從錢莊小伙計(jì)到大清首富，紅頂商人胡雪巖的一生極富傳奇性。

他之所以取得巨大的成功，除了本身才干非凡、膽識(shí)過(guò)人之外，還有非常重要的一點(diǎn)，就是十分會(huì)做人。

誰(shuí)都有雨天沒(méi)傘的時(shí)候，

能幫人遮點(diǎn)雨就遮點(diǎn)

清朝末年，有個(gè)商人因?yàn)橥顿Y失敗，急需一筆資金來(lái)扭轉(zhuǎn)敗局。

這筆資金非常龐大，放眼天下，只有埠康錢莊才能幫他。

商人一咬牙踏進(jìn)了胡氏的埠康錢莊，一開口，就是押上全部的產(chǎn)業(yè)。

他索取的價(jià)格很低，埠康所得的利潤(rùn)很高，沒(méi)有人會(huì)錯(cuò)過(guò)這樣一筆好買賣。

但胡雪巖并沒(méi)有馬上應(yīng)承，反而讓他先回去。商人前腳剛走，胡雪巖后腳就派人去了解實(shí)情。

第二天，胡雪巖按照市面上的價(jià)格，如數(shù)支付給商人資金。這個(gè)價(jià)格，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出對(duì)方的出價(jià)。

商人錯(cuò)愕不已，胡雪巖告訴他，自己只是暫時(shí)幫他保管這些資產(chǎn)，等他挺過(guò)這一關(guān)，可以隨時(shí)贖回。

商人感激涕零，拜別而去。

手下都很不理解胡雪巖的做法。

胡雪巖卻說(shuō)：

“當(dāng)我還是小伙計(jì)時(shí)，經(jīng)常在街上跑業(yè)務(wù)。下雨天，我總是會(huì)幫人打傘。后來(lái)時(shí)間一長(zhǎng)，我根本就不用帶傘了。

你肯為別人打傘，別人才愿意為你打傘。誰(shuí)都有雨天沒(méi)傘的時(shí)候，能幫人遮點(diǎn)兒雨就遮點(diǎn)兒吧?！?/strong>

后來(lái)，商人贖回了自己的產(chǎn)業(yè)，成為胡雪巖忠實(shí)的合作伙伴。胡雪巖的善舉被越來(lái)越多的人知道，生意也越做越大。

人心都是肉長(zhǎng)的，你幫助別人，別人自然記在心里，在你需要的時(shí)候，就會(huì)伸出援手。

但行好事，莫問(wèn)前程。你今天攢下的人品，會(huì)在某個(gè)意想不到的瞬間得到兌現(xiàn)。

胡雪巖故居

成全別人，就是成就自己

胡雪巖生意做得如此之大，而且一直順風(fēng)順?biāo)?，很大一部分原因是借了靠山之力?/p>

他最早找到的靠山，是浙江巡撫王有齡。

倆人剛結(jié)識(shí)的時(shí)候，一個(gè)是錢莊的小伙計(jì)，一個(gè)是窮困潦倒的異鄉(xiāng)人。

那時(shí)，王有齡整天在茶館窮泡，一壺龍井泡成白開水還舍不得走。窮也就算了，架子還大，不愛(ài)搭理人，因此也沒(méi)人搭理他。

只有胡雪巖慧眼識(shí)英雄，覺(jué)得這個(gè)人不一般。

當(dāng)他知道王有齡是候補(bǔ)官員，只是沒(méi)錢進(jìn)京去補(bǔ)缺時(shí)，他決定賭一把，轉(zhuǎn)手就把剛收到的一筆倒賬挪借給了他。

王有齡異常感動(dòng)，問(wèn)他非親非故，為何如此幫忙？

胡雪巖只說(shuō)：

“我看你好比虎落平陽(yáng)，英雄末路，心里說(shuō)不出的難過(guò)，一定要拉你一把，才睡得著覺(jué)?！?/strong>

胡雪巖果然沒(méi)有押錯(cuò)寶，王有齡進(jìn)京之后官運(yùn)亨通，一路做到浙江巡撫。

而他也知恩圖報(bào)，成為胡雪巖最好的靠山，助力他成為江南首富。

錦上添花容易，雪中送炭卻不是人人都愿意做的。偏偏，胡雪巖就喜歡燒冷灶，這不僅僅是他的投資，也源自他的俠義心腸。

燒冷灶，既是一種能洞察未來(lái)的人生智慧，也是一種設(shè)身處地為別人著想的豁達(dá)情懷，在成全別人的同時(shí)，往往也成就了自己。

每個(gè)人都會(huì)是你的貴人

太平軍作亂，杭州城破，王有齡殉職。左宗棠剛剛收復(fù)杭州，萬(wàn)事待興。

胡雪巖求見左宗棠。素有湖南騾子脾氣的左宗棠連座都不賞，劈頭就是一句：

“有人要參你！”

“我有十萬(wàn)石米，就在杭州城外，可解大人燃眉之急?！焙r也不辯解，只說(shuō)了這句話。

杭州剛剛平定，一片狼藉，有這十萬(wàn)石米，足以安定人心。左宗棠一聽此話，立刻請(qǐng)胡雪巖升炕。

當(dāng)他聽說(shuō)這批米胡雪巖分文不取，也不要朝廷嘉獎(jiǎng)時(shí)，以為自己聽錯(cuò)了。

“雪巖報(bào)效這批米，不是為了朝廷褒獎(jiǎng)。一是為了王大人，二是為了杭州百姓，三是為了大人。雪巖是生意人，只會(huì)做事，不會(huì)做官。”

胡雪巖話鋒一轉(zhuǎn)，“不過(guò)，大人也是只會(huì)做事，從不把功名富貴放在心上的人。照我看，跟另一位大人物，正好相反?！?/p>

“請(qǐng)教！”左宗棠大感興趣。

“大人跟李中丞正好相反。李中丞會(huì)做官，大人會(huì)做事?！蹦┝耍r又添一句，“其實(shí)，大人也不是不會(huì)做官，只是不屑于做官而已?！?/p>

左宗棠和李鴻章一向不合，胡雪巖這話直說(shuō)到左宗棠的心坎上，那叫一個(gè)痛快！

倆人越談越投機(jī)，相見恨晚，從此精誠(chéng)合作，攜手共贏。左宗棠收復(fù)新疆，完成了千秋偉業(yè)，名垂青史。

胡雪巖成為紅頂商人，一躍而成大清首富。

胡雪巖的習(xí)慣，是把遇到的每一個(gè)人都當(dāng)作貴人。一概不得罪，人人都以禮相待，最后引出左宗棠這個(gè)大貴人，從此一路飛黃騰達(dá)，青云直上。

前半夜想想自己，后半夜想想別人

胡雪巖一生做事漂亮，寧愿自己吃虧也不得罪人。

當(dāng)初王有齡升官，同事們一聽都替他開心，這些官場(chǎng)老油子讓他趕緊赴任，這樣就能拿到端午節(jié)的節(jié)敬。

王有齡跟胡雪巖商量，胡雪巖只說(shuō)：

“官場(chǎng)的規(guī)矩我不懂，不過(guò)人同此心，撿現(xiàn)成要看看，于人無(wú)損的現(xiàn)成好撿，不然就是搶人家的好處，要將心比心，自己設(shè)身處地，為別人想一想?！?/p>

當(dāng)胡雪巖了解節(jié)敬只有一份，王有齡得了，前任官員就落空了時(shí)，便立刻勸阻：

“銅錢銀子用得完，得罪一個(gè)人要想補(bǔ)救卻不大容易?！?/p>

王有齡聽后馬上打消了念頭，準(zhǔn)備節(jié)后赴任。

有一次，胡雪巖剛剛做成了一筆軍火生意，正在興頭上，卻聽到有人說(shuō)他做事不厚道。

原來(lái)，這筆生意別人已經(jīng)談好，只是半路殺出個(gè)程咬金，被胡雪巖高價(jià)買走。

當(dāng)事人心里不爽，但礙于胡雪巖的勢(shì)力，只能暗中嘀咕，不敢發(fā)作。

胡雪巖想了想，親自找到了這位同行，一開口就讓他把這批軍火轉(zhuǎn)賣給他。

也就是說(shuō)，這位同行不需要出錢，也不用擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，只要吃個(gè)差價(jià)，毫無(wú)損失，穩(wěn)賺一筆。如此，一舉三得，大家都滿意。

胡雪巖深知，商戰(zhàn)中一時(shí)的投機(jī)取巧，或許會(huì)帶來(lái)暫時(shí)的利益，但同時(shí)也會(huì)留下禍根，一旦爆發(fā)，很可能會(huì)惹來(lái)滅頂之災(zāi)。

他總是善于把敵人化為朋友，將隱患掐滅于未然。他的圓融處世，令他在商界如魚得水，為他化解一個(gè)又一個(gè)危機(jī)，同時(shí)也結(jié)交一個(gè)又一個(gè)朋友，左右逢源，化險(xiǎn)為夷。

胡雪巖故居

要拿朋友的事當(dāng)自己的事，

朋友才會(huì)拿你的事當(dāng)自己的事

新城民變，上級(jí)下令嚴(yán)辦禍?zhǔn)?，王有齡頭疼得很，想了半天，決定以撫代剿。

不過(guò)，決策想好了，王有齡還是頭疼，派誰(shuí)去呢？想來(lái)想去沒(méi)有合適的人選，要么有勇無(wú)謀，要么有謀無(wú)勇。

后來(lái)發(fā)現(xiàn)，最適合的人選就是候補(bǔ)縣令嵇鶴齡。

可是，人選有了，王有齡的頭又開始疼了，嵇鶴齡有勇有謀，能言善道，但是恃才傲物，壓根請(qǐng)不動(dòng)。

胡雪巖聽聞嵇鶴齡妻子不幸亡故，于是前去吊唁，順便送了嵇鶴齡幾張“廢紙”。

原來(lái)，嵇鶴齡家貧，為了辦喪事，把衣物都典當(dāng)了，胡雪巖全數(shù)替他贖回，而且還幫他續(xù)弦，照顧嵇家大小。

胡雪巖一來(lái)二去，干凈利落，一下子解了嵇鶴齡的后顧之憂，倆人頓成莫逆之交。

嵇鶴齡平亂有功，可是遲遲沒(méi)有得到實(shí)缺，胡雪巖暗中幫忙，不過(guò)三天功夫，問(wèn)題就解決了。

胡雪巖的好友，洋行管事古應(yīng)春和漕幫大姐頭七姑奶奶一見鐘情，本來(lái)是樁美事，卻橫遭家族阻擾，棒打鴛鴦。

胡雪巖巧施妙計(jì)，讓王有齡認(rèn)七姑奶奶做了義妹，一手促成好姻緣。

后來(lái)，古應(yīng)春負(fù)責(zé)接洽洋務(wù)，漕幫大哥尤五護(hù)航，嵇鶴齡接任海運(yùn)局一把手，為胡雪巖軍火押運(yùn)開路。洋行、江湖、官場(chǎng)三方聯(lián)手相助，胡雪巖想不發(fā)財(cái)都難。

胡雪巖常說(shuō)：

“一個(gè)人的力量到底有限，就算三頭六臂，又辦得了多少事？要成大事，全靠和衷共濟(jì)。說(shuō)起來(lái)我一無(wú)所有，有的只是朋友。要拿朋友的事當(dāng)自己的事，朋友才會(huì)拿你的事當(dāng)自己的事。沒(méi)有朋友，就是有天大的本事，也還是沒(méi)有辦法?！?/p>

一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫。商人的成功，有一半是靠人脈關(guān)系的。

胡雪巖對(duì)朋友十分仗義，總是急人所急，幫人幫到心尖上，所以，朋友們都對(duì)他心悅誠(chéng)服，唯他馬首是瞻，為他鞍前馬后效勞。

正是這些黑白兩道三教九流的朋友，為胡雪巖打下了富可敵國(guó)的江山。

戒欺——真不二價(jià)

北有同仁堂，南有胡慶余。

胡慶余堂的藥店里，掛著兩個(gè)牌匾，一個(gè)是戒欺，朝里掛，給自己?jiǎn)T工看。一個(gè)是真不二價(jià)，朝外掛，給客人看。

戒欺反映在生產(chǎn)上就是采辦務(wù)真，修制務(wù)精。所有藥材從原產(chǎn)地采購(gòu)，真材實(shí)料，每道工序絕不馬虎。

在經(jīng)營(yíng)上，戒欺的體現(xiàn)是真不二價(jià)。

好貨不便宜，便宜沒(méi)好貨。真不二價(jià)，倒過(guò)來(lái)講就是價(jià)二不真。價(jià)格降低了，貨品自然也就摻水了。藥跟別的東西不一樣，輕則無(wú)效，重則害人性命，這樣的事情，胡雪巖是不會(huì)做的。

一百多年前，胡慶余堂就已經(jīng)做到把顧客當(dāng)作上帝，秉承微笑服務(wù)，從不店大欺客。店里放著一個(gè)大香爐，顧客如果覺(jué)得藥沒(méi)有效果，可以直接投到香爐里，并雙倍索賠藥價(jià)。

流行病多發(fā)的夏天，胡慶余堂免費(fèi)為顧客供應(yīng)清涼解熱的中草藥湯。哮喘病高發(fā)的季節(jié)，病人半夜三更敲門求藥，值夜的藥工絲毫不敢怠慢，為病人現(xiàn)熬鮮竹瀝，文火忙烤，讓病人當(dāng)場(chǎng)喝下。

信譽(yù)是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，胡慶余堂把顧客當(dāng)作養(yǎng)命之源，童叟無(wú)欺，貨真價(jià)實(shí)，誠(chéng)信為本。

所以，雖然胡慶余堂創(chuàng)立之初，心存大公無(wú)私，以救人活命為本，以店養(yǎng)店，不以盈利為目的，卻反而財(cái)源滾滾，并贏得江南藥王的美譽(yù)。

這一切，看似偶然，卻是必然。

一代商圣胡雪巖

天下熙熙皆為利來(lái)，天下攘攘皆為利往，尤其商人更是如此，因此素有無(wú)商不奸，為富不仁之說(shuō)。

但，胡雪巖似乎是個(gè)例外。

胡慶余堂的創(chuàng)立，是因?yàn)樽笞谔恼魑?，官兵需要的藥材太多，開銷太大，索性自己開家藥局。因此，征西軍的成藥，都是胡雪巖捐贈(zèng)的。

曾國(guó)藩知道此事后嘆道：胡氏為國(guó)之忠心，不下于我。

浙江平亂之后，左宗棠入駐杭州，胡雪巖負(fù)責(zé)善后，做了無(wú)數(shù)好事。

第一件是義葬，掩埋暴骸數(shù)十萬(wàn)具。其次是自掏腰包，炮制中藥防治瘟疫，任人免費(fèi)領(lǐng)取，分文不收。然后是開設(shè)粥廠，賑濟(jì)災(zāi)民，恢復(fù)牛車，使人衣食住行無(wú)憂。

此外，胡雪巖捐銀十萬(wàn)兩開設(shè)錢江義渡。每年全國(guó)各地受災(zāi)，胡雪巖捐衣、捐糧、捐藥、捐銀不計(jì)其數(shù)。

更鮮為人知的是，在轟動(dòng)朝野的楊乃武與小白菜一案中，胡雪巖利用自己的聲譽(yù)，活動(dòng)京官，贊助錢財(cái)，為此案的最終昭雪出了大力。

左宗棠征西，但朝廷根本沒(méi)有足夠的糧餉，壓根發(fā)不了兵。最后還是胡雪巖出面，先后向洋人借款將近2000萬(wàn)兩白銀，為左宗棠收復(fù)新疆的不世之功，立下汗馬功勞。

左宗棠直言：胡雪巖雖是商賈，卻有豪俠之概。

這句話一下子說(shuō)到了點(diǎn)子上。

都說(shuō)商人重利，胡雪巖雖是商人，卻有俠義心腸。他為人豪俠仗義，慷慨大方，一生對(duì)當(dāng)官不感興趣，唯一喜歡的就是發(fā)財(cái)，而他有了錢，也并不是變成個(gè)守財(cái)奴，而是：

“我有了錢，不是拿銀票糊墻壁，看看過(guò)癮就算數(shù)，我有了錢要用出去！

世界上頂頂痛快的一件事，就是看到人家窮途末路，幾幾乎乎一文錢逼死英雄漢，剛好遇到我有錢，喏，拿去用！夠不夠？”

一派豪俠氣概。

商道即人道，經(jīng)商跟做人的道理都是一樣的。

胡雪巖做任何事情，都會(huì)先考慮到別人。得罪人的事，他決不會(huì)去做。和朋友一起做買賣，就算虧了本，他也照樣給朋友分紅。

人際交往中，他總是寧可自己吃虧，也要讓大家滿意。

做事靠能力，做人靠格局。他用自己的舍，換來(lái)一幫為他出生入死的兄弟。

縱觀胡雪巖一生，對(duì)客戶，誠(chéng)信為本，從不欺詐；

對(duì)上司，鞠躬盡瘁，盡心盡力；

對(duì)同行，絕不排擠，創(chuàng)造雙贏；

對(duì)朋友，兩肋插刀，肝膽相照；

對(duì)下屬，出手大方，知人善任；

對(duì)百姓，廣施恩德，好事做盡……

一個(gè)商人，做到這種地步，前無(wú)古人，后無(wú)來(lái)者！