晚清時(shí)代，胡雪巖是這個(gè)艱難多變的時(shí)代的弄潮兒。他出身普通學(xué)徒，但商略過(guò)人，膽識(shí)超群，游走官商之間，決戰(zhàn)市場(chǎng)之上，一躍為富可敵國(guó)的“活財(cái)神”，也成為晚清“紅頂商人”的代表人物，后人甚至以“亞商圣”稱之。有民諺稱：“做官要學(xué)曾國(guó)藩，經(jīng)商要學(xué)胡雪巖”，足見(jiàn)其影響之大.

　　 不過(guò)，在諸多稱譽(yù)之中，晚清洋務(wù)重臣左宗棠的評(píng)價(jià)可能最為肯切：胡雪巖“熟諳洋務(wù)”，又能“講求切實(shí)，非近今自命知洋務(wù)者所能及”，又稱其有豪俠之氣，是“商賈中之奇男子”。

義中求財(cái)，險(xiǎn)中求勝

　　 胡雪巖是安徽績(jī)溪人，生于1823年，雪巖其實(shí)是他的字，光墉才是他的大名。胡氏并非經(jīng)商之家，其父胡鹿泉是一位有文化的鄉(xiāng)村儒士，生活自足，隱居不仕。胡雪巖從小聰穎好學(xué)，每晚由父親教讀儒家啟蒙經(jīng)典，很快粗通文墨。父親對(duì)他寄予厚望，在臨終時(shí)對(duì)家人說(shuō)：“欲興吾家，其惟順兒乎！”

　　 其父亡后，家境日漸窘迫。12歲時(shí)，由人薦往杭州于姓錢肆當(dāng)學(xué)徒，得肆主賞識(shí)，擢為跑街。他的主要任務(wù)是向省城的候補(bǔ)、捐班人員作放債生意。胡雪巖為人精明，也講義氣，喜歡結(jié)交朋友。在跑業(yè)務(wù)中，擴(kuò)大了人際交往圈，此后給他人生帶來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)的王有齡就是其中之一。

　　 王有齡，字雪軒，福建侯宮人，頗有抱負(fù)，卻苦于無(wú)投考的盤纏和做官的本錢。胡雪巖得知其志向后，對(duì)他的為人和才識(shí)十分欽佩，競(jìng)私自挪借了錢莊的500兩銀子給王有齡。王以這些資金赴京科考，果然高中。而胡雪巖卻因此事敗露，不得不被迫離開錢莊。

　　 做官后的王有齡感其知遇之恩，凡事視為己出，并資助胡雪巖創(chuàng)辦“阜康”錢莊。咸豐十一年（1861年）十一月，太平軍攻杭州，胡雪巖從上海、寧波購(gòu)運(yùn)軍火、糧米接濟(jì)清軍，協(xié)助王有齡辦理后勤，使之“緩急相依”，信任益專。王有齡曾通令全省“凡解糧晌者必由胡某匯兌，否則不納”。1862年，王有齡因喪失杭州城池自組身亡，左宗棠繼任浙江巡撫。左宗棠對(duì)他的才干也十分欣賞，委任其為總管，主持全省錢糧、軍晌，因此阜康錢莊獲利頗豐。

　　 1866年9月，左宗棠調(diào)任陜甘總督受命收復(fù)新疆?？紤]到長(zhǎng)途作戰(zhàn)，軍需餉械必須有充分的準(zhǔn)備，特在上海設(shè)置了“采辦轉(zhuǎn)運(yùn)局”，任胡雪巖為委員負(fù)責(zé)局務(wù)，軍晌的催領(lǐng)、匯解全由胡雪巖一手經(jīng)辦，軍需物資在轉(zhuǎn)運(yùn)中多有艱險(xiǎn)，但胡雪巖從未延期或缺誤。在“西征”勝利后，左宗棠稱許胡雪巖的功績(jī)時(shí)說(shuō)：“關(guān)隴新疆速定，雖日兵精，亦由利器，胡之功實(shí)有不可沒(méi)者?！?/p>

　　 作為一名商人，無(wú)利可圖的事情是不會(huì)做的，參與軍務(wù)為他帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)利益，但全力保障后勤供應(yīng)，支持西征順利進(jìn)行，胡雪巖還是有其歷史功績(jī)的。正因如此，朝廷授其江西候補(bǔ)道，賜穿黃馬褂，他由此獲得官方身份。

　　 官府及軍務(wù)業(yè)務(wù)為胡雪巖帶來(lái)社會(huì)信譽(yù)，也帶來(lái)了滾滾財(cái)源。至同治十一年（1872年），阜康錢莊支店達(dá)20多處，布及大江南北。同治十三年（1874年），他在杭州設(shè)立胡慶余堂雪記國(guó)藥號(hào)。光緒二年（1876年），又于杭州涌金門外購(gòu)地10余畝建成膠廠。胡慶余堂雪記藥號(hào)出產(chǎn)的“胡氏辟瘟丹”、“諸葛行軍散”、“八寶紅靈丹”等藥品適于防疫治病，備受歡迎。在胡雪巖的經(jīng)營(yíng)下，胡慶余堂成為當(dāng)時(shí)中國(guó)最為知名的藥店之一。

　　 胡雪巖眼界開闊，行事果斷，喜好冒險(xiǎn)。由于有雄厚的資本為后盾，使之敢于放手一搏。他曾說(shuō)：“一個(gè)生意人的眼光應(yīng)看得到一省，就做一省的生意，看得到天下，就做天下的生意，看得到外國(guó)，就能做外國(guó)的生意?！边@種放眼天下，四海求財(cái)?shù)挠^念是極為難得的。由錢莊到藥堂，由軍務(wù)到洋務(wù)，胡雪巖證明了他的成功。

　　 到19世紀(jì)80年代，胡雪巖又將他的眼光轉(zhuǎn)向了生絲業(yè)。光緒八年（1882年），他在上海開辦了蠶絲廠。當(dāng)時(shí)的生絲市場(chǎng)主要由外國(guó)洋行壟斷，胡雪巖認(rèn)為這種貿(mào)易極不公平，他提出了一個(gè)頗有遠(yuǎn)見(jiàn)和氣魄的構(gòu)想，即聯(lián)合專與洋人做生意的同業(yè)公議一個(gè)價(jià)格，逼迫洋人接受國(guó)內(nèi)定價(jià)。對(duì)于吃本太重急于脫手求現(xiàn)的人，可以采取以下措施：出價(jià)收購(gòu)，與洋人同價(jià)；對(duì)方若不接受收購(gòu)，可約定不賣給洋人，以貨物為抵押，可從胡的錢莊貸款救急，洋人就范，貨物脫手之后再還。假如有人收受外商好處，蓄意殺價(jià)低賣，則可鼓勵(lì)同行將其封鎖孤立，使其無(wú)立足之地。

　　 在這一構(gòu)思下，胡雪巖聯(lián)合其他華商成功做成了第一筆出口生意，賺下了十八萬(wàn)兩白銀.初步的成功使胡雪巖有了更大膽的想法如果借助于自身雄厚的錢莊資本，收購(gòu)絕大多數(shù)的生絲，則可以做到“夷人欲買一斤莫得”，迫使洋人不得不高價(jià)從他手中購(gòu)買。這其實(shí)是一個(gè)心欲吞天的壟斷投機(jī)計(jì)劃。為了實(shí)現(xiàn)這一計(jì)劃，他耗銀2000萬(wàn)兩，高價(jià)盡收國(guó)內(nèi)新絲數(shù)百萬(wàn)擔(dān)，企圖壟斷絲業(yè)貿(mào)易。

　　 胡雪巖的這一計(jì)劃有十分濃厚的個(gè)人目的，如果成功則可使外商壟斷生絲定價(jià)權(quán)的現(xiàn)狀有根本性的改觀。以他個(gè)人的實(shí)力，也幾乎達(dá)到了最初設(shè)計(jì)的目標(biāo)。但他沒(méi)有考慮到，當(dāng)時(shí)的中外貿(mào)易不平等并非只有價(jià)格的因素，還有政治因素，堂堂中國(guó)的海關(guān)就操之于外人之手，沒(méi)有外國(guó)人的同意，他所收購(gòu)的生絲不能直接外運(yùn)，還是要通過(guò)洋行出口。

　　 市場(chǎng)的不確定風(fēng)險(xiǎn)在此時(shí)出現(xiàn)。1883年，在上海出現(xiàn)了金融恐慌的征兆，加之中法戰(zhàn)爭(zhēng)的爆發(fā)，更加重了其恐慌程度。洋人借此相約不予收購(gòu)，于是胡雪巖手中囤積了大量生絲，資金被困。恰在此時(shí)，在對(duì)手的操縱下，錢莊出現(xiàn)了擠兌。胡雪巖一向奉行“十個(gè)茶杯八個(gè)蓋”的經(jīng)商策略，即利用資金的快速流轉(zhuǎn)來(lái)彌補(bǔ)資金不足的問(wèn)題，此法在胡雪巖的經(jīng)營(yíng)中度發(fā)揮了極大的作用，充分發(fā)揮了單位貨幣的最大價(jià)值，但此時(shí)錢莊的資金被大量的困于生絲的收購(gòu)上了，無(wú)法應(yīng)對(duì)席卷而來(lái)的擠兌狂潮，加之生絲存儲(chǔ)久了會(huì)變質(zhì)，無(wú)奈之下，只得忍痛低價(jià)拋售積困的生絲，虧耗白銀一千余萬(wàn)兩，家資折去大半。

　　 上天與市場(chǎng)在對(duì)他的冒險(xiǎn)天性給予充分的回報(bào)之后，又給予他難以回復(fù)的懲罰。生絲投機(jī)的失敗迅速波及到了其它經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，債主逼債，官府查抄，首先是錢莊、關(guān)銀號(hào)的倒閉，接著是典當(dāng)行的關(guān)門，胡慶余堂轉(zhuǎn)讓易主。費(fèi)盡心血好不容易建立起來(lái)的商業(yè)帝國(guó)頃刻瓦解，落得片白茫茫大地真干凈。到光緒十一年十一月，胡雪巖郁郁而終。

存心自由天知

　　 雖然未免一敗，但胡雪巖的一生無(wú)疑是成功的。他不僅是中國(guó)晚清第一大豪商，還獲得清廷賜二品頂戴，賞黃馬褂、準(zhǔn)紫禁城騎馬的殊榮，成為顯赫一時(shí)的“紅頂商人”，榮耀加身，盛極一時(shí)。世人也往往將這視為胡雪巖成功的標(biāo)志，更有人認(rèn)為胡雪巖就是官商勾結(jié)

　　 的“成功”典范。誠(chéng)然，胡雪巖的成功不能說(shuō)沒(méi)有這方面的原因，但他的本色仍是一個(gè)商人。商人的成功不能依賴于官府的認(rèn)同，而需要經(jīng)歷市場(chǎng)的檢驗(yàn)。

　　 “誠(chéng)信戒欺”是胡雪巖經(jīng)營(yíng)的重要理念。同治十三年（1874年），胡慶余堂創(chuàng)立之始，胡雪巖即在營(yíng)業(yè)大廳門楣上鐫刻上“是乃仁術(shù)”四個(gè)大字，大廳內(nèi)高懸“真不二價(jià)”金字匾額，在店堂內(nèi)的“戒欺”匾。匾中有文日：“凡百貿(mào)易，均得不得欺字，藥業(yè)關(guān)系性命，尤

　　 為萬(wàn)不可欺。余存心濟(jì)世，是不以劣品弋取厚利。推愿諸君心余之心，采辦務(wù)真，修制務(wù)精，不致欺余以欺世人，是則造福冥冥，謂君之善謂余謀也可，謂諸君之善謂自謀亦可。”

　　 胡慶余堂的成功正得益于此。胡雪巖常教誡職工“藥業(yè)關(guān)系性命，尤為萬(wàn)不可欺”，“采辦務(wù)真，修制務(wù)精”，其所用藥材，直接向產(chǎn)地選購(gòu)。為采鹿茸，自設(shè)鹿園。一次，由于虎骨難尋，藥堂主管余修初決定以豹骨來(lái)代替。被查實(shí)后，他讓余修初帶領(lǐng)全體員工面壁思過(guò)，手寫訓(xùn)示，要余高聲讀出。余念畢，請(qǐng)求卸職還鄉(xiāng)，無(wú)顏再為藥業(yè)，胡見(jiàn)其悔過(guò)態(tài)度認(rèn)真，又加挽留，讓他把店規(guī)樹起來(lái)，世代相傳。他又吩咐把那些不合格的藥品公開燒毀，有此魄力。胡慶余堂最終發(fā)展到與北京百年老號(hào)同仁堂并駕齊驅(qū)的地位也就不足為怪了。時(shí)至今日，胡慶余堂幾經(jīng)轉(zhuǎn)手改組，已是年產(chǎn)值數(shù)億的大公司了，但“戒欺”匾仍高懸于總經(jīng)理的辦公室里。另外我們今天所熟知的“修合雖無(wú)人見(jiàn)，存心自由天知”就是胡慶余堂自始至終的經(jīng)營(yíng)宗旨。

　　 “戒欺”兩字不僅是胡慶余堂的店訓(xùn)，同時(shí)也是胡雪巖經(jīng)商一生的智慧結(jié)晶，它開錢莊、當(dāng)鋪、銀號(hào)也秉承這一思想。錢莊經(jīng)營(yíng)伊始，湘軍人員存有大批款項(xiàng)，因處內(nèi)戰(zhàn)，多有死傷，存款者往往無(wú)跡可尋，但錢莊總是極力將結(jié)余送到存者家屬的手中，誠(chéng)信可見(jiàn)一斑。1860年，胡雪巖的阜康錢莊開業(yè)以后，綠營(yíng)軍軍官羅尚德將一萬(wàn)兩銀子存入阜康錢莊，憑借錢莊的信譽(yù)和自己生死未卜地出入戰(zhàn)場(chǎng)，執(zhí)意不要利息和存折。胡雪巖知道后，堅(jiān)持一定要按規(guī)

　　 矩做生意，當(dāng)即決定三年定期存款利息照算，到期支付本息一萬(wàn)五千兩銀子，存折照立，交給劉慶生代管。羅尚德在戰(zhàn)場(chǎng)上遇難陣亡前，將提取錢莊存款之事委托了兩位同鄉(xiāng)，錢莊在沒(méi)有任何憑據(jù)，僅在確認(rèn)兩位確是羅尚德的同鄉(xiāng)后便給辦理了存款取兌手續(xù)，全額支付存款，如數(shù)照算利息。

商人之命，系于國(guó)運(yùn)

　　 除了以誠(chéng)信立身外，他還仗義疏財(cái)，解國(guó)家地方之急，樂(lè)善好施，大做公益事業(yè)。有人評(píng)其為“善舉義事，皆力為之”，國(guó)中發(fā)生災(zāi)情，他每每主動(dòng)助賑錢物。胡雪巖懂得“商人之命，系于國(guó)運(yùn)”的道理，他說(shuō)過(guò)：“做小生意時(shí)遷就局勢(shì)，做大生意時(shí)幫國(guó)家扭轉(zhuǎn)局勢(shì)。大局好轉(zhuǎn)，我們做生意就自然有辦法了。”

　　 同治元年（1861年），左宗棠從太平軍手中收復(fù)杭州后，杭州已經(jīng)成為一片廢墟，人口只存十分之一，百業(yè)待興，此時(shí)胡雪巖被委任經(jīng)理賑撫局事務(wù)，“主持善后諸事，設(shè)粥廠、難民局、善堂、義墊、醫(yī)局，恢復(fù)名勝寺院，收斂城鄉(xiāng)暴骸數(shù)十萬(wàn)具，分葬于岳廟左側(cè)里許及凈慈寺右側(cè)數(shù)十大冢?！绷硗馑€捐資白銀十萬(wàn)兩，設(shè)“錢江義渡”和牛車，迎送旅客于湖沼和橫渡錢塘江之中，使杭州城鄉(xiāng)人民受益。

　　 同治十年（1871年），直隸發(fā)生水災(zāi)，他捐棉衣1.5萬(wàn)件，以及價(jià)值一萬(wàn)兩的牛具、糧種。光緒三年（1877年），陜西干旱，捐白銀五萬(wàn)兩解山西地方不足。另外又先后捐輸江蘇沐陽(yáng)賑務(wù)制錢三萬(wàn)串，捐輸山東賑銀二萬(wàn)兩、白米三千石、制錢三千一百串、棉衣三萬(wàn)件。捐輸山西、河南賑銀1.5萬(wàn)兩等等。據(jù)左宗棠估計(jì)，胡雪巖在19世紀(jì)70年代個(gè)人捐贈(zèng)白銀“已在二十萬(wàn)兩內(nèi)外”。

　　 他還利用胡慶余堂大做善事，一方面多賣亂世當(dāng)口急需的救命藥，對(duì)買不起的人、免費(fèi)奉送。另一方面，他為軍中提供的諸如“諸葛行軍散”之類的捐助型的藥，往往只收成本，總計(jì)亦成巨款，所以左宗棠連連稱贊他是“商賈中奇男子”，“急公好義，實(shí)心實(shí)力，迥非尋常辦理賑撫勞績(jī)可比”。

　　 同治、光緒年間，楊乃武與小白菜冤案震驚朝野，楊乃武姐姐楊菊貞第二次赴京告御狀沒(méi)有路費(fèi)，胡雪巖資助白銀200兩，并為他們通關(guān)節(jié)、訴冤情，最終由慈禧、慈安兩宮太后下諭旨重審此案，結(jié)果獲得昭雪。

　　 當(dāng)然，這些公益之舉未必都是純粹的無(wú)功利的，雖然沒(méi)有“投之以銀，報(bào)之以金”的效益，在某種程度上卻有較之金銀有過(guò)之而無(wú)不及的社會(huì)效應(yīng)，但這也正是商人實(shí)現(xiàn)其社會(huì)價(jià)值的重要途徑。

　　 官商勾結(jié)，是胡雪巖發(fā)跡的一大因素，但也是他失敗的重要原因。李鴻章與左宗棠素來(lái)不和，胡與左交往過(guò)密，又在左宗棠的關(guān)鍵時(shí)刻極力的出謀劃策，這必然惹來(lái)李鴻章的不滿，“倒左必先倒胡”就在所難免了，胡雪巖成了李鴻章與左宗棠爭(zhēng)奪權(quán)力的犧牲品。對(duì)于胡雪巖來(lái)說(shuō)。即使是商利為國(guó)，也難以避開官場(chǎng)爭(zhēng)斗。在生絲貿(mào)易中，在他最需要政府支持的情況下，清廷卻下令地方官查抄胡家的產(chǎn)業(yè)，歸還公款私債，這無(wú)疑是宣判了胡的死刑。其利其弊，其善其惡，值得深思，引人喟嘆。

胡雪巖活動(dòng)年表：

　　 1823年，出生于安徽省績(jī)溪，后遷居浙江。

　　 1835年，至杭州一錢莊為學(xué)徒，后為跑街，結(jié)識(shí)王有齡。

　　 1860年，開設(shè)阜康錢莊，同年王有齡署浙江巡撫，亦委胡籌措軍餉軍需。

　　 1861年，王有齡因杭州城北太平軍攻破自殺，左宗棠繼任浙江巡撫，亦委胡籌措軍餉軍需。

　　 1864年，左宗棠任閩浙總督，調(diào)胡至福州協(xié)辦船政。

　　 1866年，左宗棠調(diào)任陜甘總督，負(fù)責(zé)西征，再委胡籌辦軍需。

　　 1872年，阜康錢莊支店達(dá)二十余處，布及大江南北。

　　 1874年，在杭州設(shè)立胡慶余堂藥店。

　　 1882年，在上海辦蠶絲廠，高價(jià)收購(gòu)生絲，期與洋行競(jìng)爭(zhēng)，虧耗白銀一千余萬(wàn)兩。

　　 1885年，郁郁而終。

本文刊于《競(jìng)爭(zhēng)力》2008年，感謝華中師范大學(xué)近代史研究所碩士馬曉菲提供稿件。