到底選擇經(jīng)紀(jì)人還是代理人呢？在之前的文章，港險(xiǎn)寶寶已經(jīng)做了詳細(xì)的解釋，大家可以參考《香港“保險(xiǎn)代理人”和“保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人”有何區(qū)別？選哪個(gè)？》

由于香港跟內(nèi)陸市場(chǎng)的不同，很多客戶對(duì)香港的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司不理解，甚至認(rèn)為只有找到香港保險(xiǎn)代理人，購(gòu)買香港保險(xiǎn)才最放心。

但其實(shí)，在高凈值人群里，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司的份額是非常高的，而且，對(duì)于內(nèi)陸客戶來(lái)說(shuō)，通過(guò)香港保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司來(lái)配置保單其實(shí)可以非常放心。

不信？那我們就一起來(lái)了解一下。

如上圖，香港保險(xiǎn)的銷售渠道一般分為直接營(yíng)銷渠道和間接營(yíng)銷渠道，

• 前者包括香港保險(xiǎn)公司自身雇傭的銷售代理人員；

• 后者則主要通過(guò)香港保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，比如香港專業(yè)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)以及信用體系的逐步完善，網(wǎng)絡(luò)銷售也會(huì)占到一定份額；網(wǎng)絡(luò)銷售既可能屬于直接營(yíng)銷渠道，也可能屬于間接營(yíng)銷渠道，就像公司自營(yíng)的旗艦店和一號(hào)店網(wǎng)上超市的差別。

資料來(lái)源：香港專業(yè)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)協(xié)會(huì)（PIBA）是獲香港政府保險(xiǎn)業(yè)監(jiān)督按《保險(xiǎn)公司條例》(第41章)認(rèn)可的官方正規(guī)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)團(tuán)體之一，自1995年起，負(fù)責(zé)簽發(fā)牌照與監(jiān)管會(huì)員及其行政總裁與業(yè)務(wù)代表（以下簡(jiǎn)稱“登記人”）的操守。文中相應(yīng)引據(jù)的文字（英文及中文）如無(wú)特別說(shuō)明，均來(lái)自于PIBA網(wǎng)站。

我們來(lái)看下香港保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司的官方定義：

INSURERS professionally represent buyers of insurance contracts and owe primary fiduciary responsibility to them. It is also the duty of Members to assist, when appropriate, in the administration and performance of these insurance contracts, particularly when a claim arises.

保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人是保險(xiǎn)消費(fèi)者（客戶）所委任的的專業(yè)代表，并向客戶盡信托責(zé)任。同時(shí)，在保單合同的訂立和生效期間，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人有義務(wù)向客戶提供幫助尤其是售后協(xié)助理賠。

由此可見(jiàn)，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人是站在客戶的角度為其完成保單的訂立和后續(xù)服務(wù)，看到這里，小伙伴們應(yīng)該完全放心，保單的理賠是尤其重要的一項(xiàng)服務(wù)，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人作為客戶的代表，是幫助客戶完成索賠的。（這些服務(wù)跟保險(xiǎn)代理人是一樣的）

另外，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司不但要具有保險(xiǎn)代理人的基礎(chǔ)資質(zhì)，對(duì)其還有更高的要求和規(guī)定。

我們來(lái)看下保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司的準(zhǔn)則（Code of Conduct）：

Members of the Association shall at all times conduct their businesswith utmost good faith and integrity, and provide advice objectively andindependently.

Members shall ensure the use of a sufficient number of insurers tosatisfy the requirements of their clients.

成員（保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)）須本著最高誠(chéng)信及正直的方式開(kāi)展業(yè)務(wù)并一以貫之，并提供獨(dú)立及不偏不倚的意見(jiàn)。須向客戶提供足夠多樣的保險(xiǎn)公司以便更好地滿足客戶需要。

在客戶計(jì)劃投保香港保險(xiǎn)時(shí)，香港保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司可以綜合評(píng)定什么險(xiǎn)種更適合客人，給客戶專業(yè)中肯的意見(jiàn)。因每個(gè)保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品都有自身的特色，不可能適合所有客戶，如收益、保障范圍、核保條件等。

香港保險(xiǎn)業(yè)監(jiān)管局公布了2018年上半年香港保險(xiǎn)業(yè)臨時(shí)統(tǒng)計(jì)數(shù)字，毛保費(fèi)總額為$2,537億港元，與2017年同期比較上升了7.2%。根據(jù)監(jiān)管局統(tǒng)計(jì)數(shù)字，新造保單中，重疾險(xiǎn)占2018年上半年各險(xiǎn)種件數(shù)的62.9%，遠(yuǎn)高于2017年同期的52.6%。 

這直接反映出香港重疾險(xiǎn)對(duì)內(nèi)陸訪客具有強(qiáng)大的吸引力。至于為何有如此強(qiáng)大的吸引力，港險(xiǎn)寶寶總結(jié)了以下三個(gè)方面：

1、香港重疾險(xiǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)明顯

在今年，香港各大保險(xiǎn)公司對(duì)于重疾險(xiǎn)的推陳出新都有目共睹；從早期理賠、還原保障、多重保障、癌癥保障、心先天性疾病保障、良性病變保障等等各顯所長(zhǎng)。重疾險(xiǎn)一直是香港各保險(xiǎn)公司的主戰(zhàn)場(chǎng)，內(nèi)陸客戶可根據(jù)自身情況和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)挑選到更合適的產(chǎn)品。

2、香港重疾險(xiǎn)保費(fèi)費(fèi)率低！

香港的人均壽命至今依舊位處全世界第一，醫(yī)療水平也排在世界前列，因此為香港保險(xiǎn)的低保費(fèi)提供了有利的基礎(chǔ)。以30歲女性不吸煙為例，香港某公司在香港和內(nèi)陸出售的重疾險(xiǎn)保單進(jìn)行比較，大致相同情況下，其香港區(qū)域出售的某款重疾險(xiǎn)比在內(nèi)陸購(gòu)買要便宜近30%。

3、香港重疾險(xiǎn)帶分紅

香港重疾險(xiǎn)「有分紅」是一個(gè)非常大的優(yōu)勢(shì)，要知道內(nèi)陸的重疾險(xiǎn)保額是固定的，但香港重疾險(xiǎn)加入了儲(chǔ)蓄分紅的功能，將分紅添加進(jìn)保額和現(xiàn)金價(jià)值，從而讓保額逐年遞增，進(jìn)而抵抗通貨膨脹的消耗。目前內(nèi)陸重疾險(xiǎn)也有部分增加了分紅功能，產(chǎn)品也未能優(yōu)化到香港保險(xiǎn)這般。

為什么選擇經(jīng)紀(jì)公司服務(wù)呢？ 舉個(gè)栗子，以重疾來(lái)說(shuō)，保誠(chéng)的重疾保單價(jià)值高，保費(fèi)稍貴，核保稍寬松，40歲以后客戶可以考慮保誠(chéng)的重疾產(chǎn)品；而友邦重疾同等條件保單價(jià)值低，但保費(fèi)相對(duì)便宜，總體性價(jià)比略高。所以說(shuō)，這是香港保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司的核心優(yōu)勢(shì)?？吹竭@里，相信對(duì)于下圖中的種種疑問(wèn)，你有了自己的答案——那就是，選擇一家專業(yè)的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司！

本文是著重介紹保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司的方方面面，使大家對(duì)于香港市場(chǎng)多元銷售體系有一個(gè)了解，其實(shí)，發(fā)達(dá)的市場(chǎng)經(jīng)常會(huì)有的一個(gè)特點(diǎn)就是“產(chǎn)銷分離”，間接銷售（中介人）成為重要的一支，香港保險(xiǎn)正是這一點(diǎn)的體現(xiàn)。

盡管保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司內(nèi)部會(huì)有員工更替（任何機(jī)構(gòu)都是一樣的），但是保單的服務(wù)是持續(xù)的，不間斷的，這個(gè)可以放心；就如同保險(xiǎn)代理人也存在離職或轉(zhuǎn)業(yè)，但也會(huì)有新的保險(xiǎn)代理人來(lái)跟進(jìn)服務(wù)一樣，香港保險(xiǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)一百多年的充足發(fā)展，并在健全體制和誠(chéng)信社會(huì)體系兩大保障下，保單后續(xù)的服務(wù)是有保證的。

保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人和代理人均有職業(yè)操守和專業(yè)準(zhǔn)則，都是為客戶提供專業(yè)意見(jiàn)和服務(wù)。香港保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人與代理人，都是正規(guī)、放心的渠道。

在選擇上，如果向你介紹香港保險(xiǎn)產(chǎn)品的小伙伴足夠?qū)I(yè)、客觀、靠譜，不會(huì)隱瞞各家公司產(chǎn)品的利與弊，認(rèn)真提示相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)，這才是選擇的關(guān)鍵。

說(shuō)到這里，你對(duì)選擇【香港保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司】是否更加放心了呢？