一、讀書摘要

這是一本智慧箴言層出不窮的“寶典”，完整收錄查理·芒格的個(gè)人傳記與投資哲學(xué)，以及過去20年來芒格主要的公開演講和媒體訪談。 

芒格的思想貫穿始末，從選股的藝術(shù)，到人類誤判心理學(xué)，多元思維，能力圈等，他毫不保留的給我們分享了成功的“終級秘密”。

相信這本書都能幫你拓寬眼界，助你成為更好的人。

二、25條人類誤判心理學(xué)

1、獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰超級反應(yīng)傾向

獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制是超級有用的，你可以通過“祖母的規(guī)矩”來成功控制自己的行為。具體來說，就是要求管理人員每天強(qiáng)迫他們自己先完成他們不喜歡然而必要的任務(wù)，再獎(jiǎng)勵(lì)他們自己去處理那些他們喜歡的任務(wù)。

歐洲有個(gè)部落，每當(dāng)集結(jié)號(hào)角吹響時(shí)，最后一個(gè)到達(dá)的士兵就會(huì)被殺死，于是沒有人愿意跟這個(gè)部落打仗，這也是把懲罰機(jī)制用到了極致的一個(gè)表現(xiàn)。

2、喜歡/熱愛傾向

它是一種心理調(diào)節(jié)工具，促使人們：

忽略其熱愛對象的缺點(diǎn)，對其百依百順；

偏愛那些能夠讓自己聯(lián)想起熱愛對象的人、物品和行動(dòng)；

為了愛而扭曲其他事實(shí)。

3、討厭/憎恨傾向

與喜歡/熱愛傾向一樣，也是一種心理調(diào)節(jié)工具，促使深陷其中的人們：

忽略其討厭對象的優(yōu)點(diǎn)；

討厭那些能夠讓自己聯(lián)想起討厭對象的人、物品和行動(dòng)；

為了仇恨而扭曲其他事實(shí)。

4、避免懷疑傾向

人類的大腦天生就有一種盡快作出決定，以此消除懷疑的傾向。

對策：人們在做決定之前，必須讓自己戴上一個(gè)客觀的“面具”，這個(gè)“面具”能夠讓人們客觀地看待問題。

5、避免不一致性傾向

為了節(jié)省運(yùn)算空間，人類的大腦會(huì)不愿意作出改變。新思想不被接愛，是因?yàn)樗鼈兣c原有的舊思想不一致。

對策：防止一種壞習(xí)慣的養(yǎng)成要比改變它容易很多。

6、好奇心傾向

增強(qiáng)好奇心能幫助人們防止或者減少其他心理傾向造成的糟糕后果。好奇心還能讓人們在正式教育結(jié)束很久之后依然擁有許多樂趣和智慧。

7、康德式公平傾向

康德以其“絕對命令”而聞名。所謂絕對命令是某種“黃金法則”，它要求人們遵守某些行為方式，如果所有人都遵守這些方式，那么就能夠保證社會(huì)制度對每個(gè)人來說都是最好的。

作為這種“公平分配”行為的自然后果，當(dāng)人們期待然而沒有得到公平分配時(shí)，往往會(huì)表現(xiàn)出不滿的情緒。

8、艷羨/妒忌傾向

查理·芒格同沃倫·巴菲特一起工作，分享對生活的觀察已已經(jīng)幾十年了。

聽到他不止一次明智的指出：“驅(qū)動(dòng)這個(gè)世界的不是貪婪，而是妒忌?！?/p>

如果你想過上痛苦的生活，那么你一定要學(xué)會(huì)艷羨/妒忌。

9、回饋傾向

現(xiàn)代有許多“路怒”，英文Road Rage。從這件事可以看出來，在和平時(shí)代，人們之間的敵意也可以非常極端。

對策：延遲自己的反應(yīng)

你作出小小的讓步，于是對方也作出了小小的讓步。

人類生活中最美好的部分也許就是情感關(guān)系，情感關(guān)系中的雙方更感興趣的是如何取悅對方，而非如何被取悅。

10、受簡單聯(lián)想影響的傾向

避免因?yàn)檫^去的成功而做蠢事的正確對策是：

謹(jǐn)慎地審視以往的每次成功，找出這些成功里面的偶然因素，以免受這些因素誤導(dǎo)，從而夸大了計(jì)劃中的新行動(dòng)取得成功的概率。

看看新的行動(dòng)將會(huì)遇到哪些在以往的成功經(jīng)驗(yàn)中沒有出現(xiàn)的危險(xiǎn)因素。

11、簡單的、避免痛苦的心理否認(rèn)

現(xiàn)實(shí)太過痛苦，令人無法承受，所以人們會(huì)扭曲各種事實(shí)，直到它們變得可以承受。

但有些人希望在生活中堅(jiān)持下面這條鐵律：“未必有希望才能夠堅(jiān)持?！蹦軌蜃龅竭@一點(diǎn)的人是非?？删吹?。

12、自視過高的傾向

“稟賦效應(yīng)”：人們作出決定后，就會(huì)覺得自己的決定很好，甚至比沒作出這種決定之前所認(rèn)為的還要好。

“托爾斯泰效應(yīng)”：那些惡貫滿盈的罪犯并不認(rèn)為他們自己有那么壞，他們或認(rèn)為自己從來沒有犯過罪，或考慮到他們遭遇的壓力和不幸，他們所做的事，所成為的人，是完全可以理解和值得原諒的。人們不去改變自己，而是為自己那些可以改變的糟糕表現(xiàn)尋找借口，這是極其重要的。

避免因?yàn)樽砸曔^高而做傻事的最佳方法是，當(dāng)你評價(jià)自己、你的親人朋友、你的財(cái)產(chǎn)和你過去未來的行動(dòng)價(jià)值時(shí)，強(qiáng)迫自己要更加客觀。

最值得欽佩的是因?yàn)樽约褐档眯刨嚩a(chǎn)生的驕傲。

13、過度樂觀傾向

“一個(gè)人想要什么，就會(huì)相信什么?！?/p>

對策：通過學(xué)習(xí)，習(xí)慣性地應(yīng)用費(fèi)馬和帕斯卡的概率論。

14、被剝奪的超級反應(yīng)傾向

被剝奪的超級反應(yīng)傾向也是導(dǎo)致某些賭徒傾家蕩產(chǎn)的重要原因之一。它使得賭徒輸錢之后急于扳平，輸?shù)迷蕉?，這種不服輸?shù)男睦砭驮絿?yán)重。

人們在失去或者可能失去——財(cái)產(chǎn)、愛情、友誼、勢力范圍、機(jī)會(huì)、身份或者其他任何有價(jià)值的東西時(shí)，通常會(huì)做出不理性的激烈反應(yīng)，哪怕只失去一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)也是如此。

15、社會(huì)認(rèn)同傾向

社會(huì)認(rèn)同傾向即從從眾心理。主要表現(xiàn)為以下兩種形式：

謝皮科綜合征：“社會(huì)認(rèn)同傾向”和“激勵(lì)機(jī)制引起的偏見”共同導(dǎo)致的現(xiàn)象，即不同流合污者就會(huì)受到團(tuán)隊(duì)排擠，甚至殺害。

旁觀者效應(yīng)：看客，所有人的不作為。

對策：學(xué)會(huì)如何在其他人犯錯(cuò)的時(shí)候，別以他們?yōu)榘駱印?/p>

16、對比錯(cuò)誤反應(yīng)傾向

前后對比度細(xì)微的變化誤導(dǎo)之下，人們經(jīng)常無法認(rèn)識(shí)到通往終點(diǎn)的趨勢。

對策：我們最好記住本杰明·富蘭克林那句有用的名言：“小小紕漏，能沉大船”。

17、壓力影響傾向

輕度的壓力能夠輕微地改善人們的表現(xiàn)，激發(fā)潛力。而突然沉重的壓力，導(dǎo)致精神的崩潰會(huì)徹底改變一個(gè)人的行為、價(jià)值觀，進(jìn)而引發(fā)徹底失調(diào)。

18、錯(cuò)誤衡量易得性傾向

人類的大腦是有限和不完美的，它很容易滿足于容易得到的東西。

人類的大腦會(huì)高估容易得到的東西的重要性，因而展現(xiàn)出易得性——錯(cuò)誤衡量傾向。

對策：別只是因?yàn)橐粯邮聦?shí)或者一種觀念容易得到，就覺得它更為重要。

19、不用就忘傾向

所有技能都會(huì)因?yàn)椴挥枚嘶?，人們只要勤奮就能降低不用就忘傾向的影響。

對策：聰明人在學(xué)習(xí)重要技能的過程中，如果沒有做到真正精通這種技能，他是不會(huì)停下來的。

20、化學(xué)物質(zhì)錯(cuò)誤影響傾向

為改變自己的情緒以及感官體驗(yàn)，使用酒精、毒品等化學(xué)物質(zhì)麻痹自己。

對策：徹底擺脫化學(xué)物質(zhì)的依賴，終身拒絕使用酒精、香煙、毒品。

21、衰老—錯(cuò)誤影響傾向

年齡的增長自然會(huì)造成認(rèn)知衰退，而每個(gè)人認(rèn)知衰退的時(shí)間早晚和速度快慢不盡相同。

對策：帶著快樂不斷地思考和學(xué)習(xí)在某種程度上能夠延緩不可避免的衰退過程。

22、權(quán)威—錯(cuò)誤影響傾向

人類社會(huì)被組織成等級文明的權(quán)力結(jié)構(gòu)，這種文化增強(qiáng)了我們追隨領(lǐng)袖的傾向。

選擇將權(quán)力交給誰時(shí)要很謹(jǐn)慎，因?yàn)闄?quán)威人物一旦上臺(tái)，將會(huì)得到權(quán)威—錯(cuò)誤影響傾向的幫助，那就很難被推翻。

23、廢話傾向

聰明的行政機(jī)構(gòu)應(yīng)該采取一種非常重要的做法，就是讓那些啰嗦、喜歡說廢話的人遠(yuǎn)離嚴(yán)肅的工作。

24、重視理由傾向

人，尤其是生活在發(fā)達(dá)文化中的人，天生就熱愛準(zhǔn)確的認(rèn)知，以及獲取準(zhǔn)確認(rèn)知過程中得到的快樂。往往很多時(shí)候人們是需要一個(gè)理由。

我們可以充分利用這一點(diǎn)，將直接和間接經(jīng)驗(yàn)懸掛在一個(gè)解釋“為什么”的理論框架上，那么他們對知識(shí)吸收和使用就會(huì)更加容易。

25、Lollapalooza傾向

即數(shù)種心理傾向共同作用造成極端后果的傾向，這一種傾向是芒格原創(chuàng)的。

啟發(fā)與收獲：

2018年最愛不釋手的一本書，如獲至寶，書中的知識(shí)更多的是教你如何做人。只有知道如何讓自己成為一個(gè)更理性的人，你才有可能在投資中獲得成功。

這25條人類誤判心理學(xué)，是《影響力》的六大影響力武器的補(bǔ)充。這些心理學(xué)原理無時(shí)無刻不影響著我們行為和選擇，如：

1、獎(jiǎng)勵(lì)的超級反應(yīng)傾向，我們可以利用這個(gè)傾向趨動(dòng)自己和他人的行為。先完成不喜歡的事情再做喜歡的事，這樣更有助于我們完成任務(wù)。他人完成任務(wù)后，及時(shí)的給予表揚(yáng)并結(jié)合“重視理由傾向”說出理由，他人對知識(shí)吸收和使用就會(huì)更加容易。

2、社會(huì)認(rèn)同傾向，當(dāng)我們不確定自己的答案時(shí)，就會(huì)跟隨大多數(shù)人的選擇，甚至你會(huì)認(rèn)為別人沒有選擇你所認(rèn)同的，你會(huì)產(chǎn)生排擠對方的心態(tài)。我們要時(shí)刻提醒自己客觀看待事物，不要帶入自己主觀的情緒。當(dāng)你真正需要幫助時(shí)，一定給出明確的信號(hào)，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人會(huì)受到“旁觀者效應(yīng)”影響，導(dǎo)致大多數(shù)的人不作為。

3、回饋傾向，結(jié)合《影響力》的互惠原則，我們會(huì)反饋對方的善意或者惡意。精明的商家和推銷員非常善于用這種方式和你建立關(guān)系，而我們在遭遇惡意時(shí)也會(huì)采用相同的方式給予反饋。所以延遲自己的反應(yīng)，短暫的思考可能會(huì)避免你犯下致命錯(cuò)誤。