查理·芒格（Charlie Thomas Munger，1924年1月1日—）美國(guó)投資家，沃倫·巴菲特的黃金搭檔，伯克夏·哈撒韋公司的副主席。以上摘自百度百科的詞條第一條解釋。如果是用我的理解來(lái)說(shuō),芒格就是一個(gè)真正有大智慧的可愛(ài)的老頭。

芒格的偶像是本杰明·富來(lái)克林,富來(lái)克林以窮理查為筆名,曾在1733到1758年之間出版了他的<年鑒>也就是<窮理查年鑒>。同樣的現(xiàn)在出版界也有一本關(guān)于查理·芒格的匯編,收集了有關(guān)他的學(xué)習(xí)方法、決策過(guò)程、投資策略,以及演講和名言等諸多材料。名為<窮查理寶典>。就我個(gè)人來(lái)說(shuō)這本書的內(nèi)容很棒!這是一本我將來(lái)肯定會(huì)推薦給我家小胖子必須閱讀的書籍之一，這里也推薦給大家。

總的來(lái)說(shuō),市面上關(guān)于巴菲特,大家都知道的很多,世界首富,伯克希爾的輝煌戰(zhàn)績(jī),但是關(guān)于巴菲特背后的“男人”芒格,可能大家所知尚少。他的智慧、價(jià)值和貢獻(xiàn)被世人嚴(yán)重低估。

查理本人很喜歡偉大代數(shù)學(xué)家“雅各比”提倡的逆向思維來(lái)考慮問(wèn)題,反過(guò)來(lái)想,總是反過(guò)來(lái)想.他得到正確判斷的方法,通常是先收集各種錯(cuò)誤判斷的例子,然后仔細(xì)考慮該怎樣避免得到這些下場(chǎng)。“如果我知道自己會(huì)死在哪里,我就永遠(yuǎn)不去那個(gè)地方”。

其次查理很喜歡跨界,因?yàn)槊⒏裣矚g收集各種錯(cuò)誤判斷的例子,從反面入手,蠢人和蠢事在哪里,芒格就跟到哪里,仔細(xì)觀摩。不知不覺(jué)就跨越了行業(yè)壁壘,學(xué)科鴻溝。

芒格有很多“名言”，這里摘幾條個(gè)人比較喜歡的。

如何致富

每天起床的時(shí)候,爭(zhēng)取變得比你從前更聰明一點(diǎn)。認(rèn)真的、出色地完成你的任務(wù)。慢慢地,你會(huì)有所進(jìn)步,但這種進(jìn)步不一定很快。但你能夠?yàn)榭焖龠M(jìn)步打好基礎(chǔ)........每天慢慢向前挪一點(diǎn)，到最后--如果你足夠長(zhǎng)壽……大多數(shù)人得到了他們應(yīng)得的東西。

*插句題外話,這句話我個(gè)人是用復(fù)利來(lái)理解的,關(guān)于人生的復(fù)利,也關(guān)于個(gè)人的終生學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)?！皭?ài)因斯坦說(shuō)復(fù)利是世界第八大奇跡,威力堪比原子彈?！?/p>

如何找到好的配偶

找到好配偶的最佳方法是什么呢?惟一的最佳方法是你首先必須值得擁有好配偶,因?yàn)閺亩x上來(lái)說(shuō),好配偶可絕對(duì)不是傻瓜。

言歸正傳，人類誤判心理學(xué)是查理根據(jù)本人的三次演講內(nèi)容合并而成,2005年又進(jìn)行了修訂,增加了大量新材料。

查理自稱只在早年間瀏覽過(guò)三本心理學(xué)教材,對(duì)于后來(lái)學(xué)院派心理學(xué)取得什么進(jìn)展一無(wú)所知。也笑言覺(jué)得自己這篇文章一出,會(huì)讓外人覺(jué)得他是一個(gè)目中無(wú)人的老頭,“大言不慚”地討論一門他從來(lái)沒(méi)有上過(guò)課的學(xué)科。

螞蟻和人類相同,都是由活體結(jié)構(gòu)加上神經(jīng)細(xì)胞中的行為程序構(gòu)成。就螞蟻而言,行為程序只有少數(shù)幾種,幾乎完全來(lái)自遺傳,這種簡(jiǎn)單的行為系統(tǒng)有很大局限,功能也有限。例如當(dāng)螞蟻聞到巢穴里有死螞蟻尸體散發(fā)的激素時(shí),其他螞蟻會(huì)合作把尸體運(yùn)出巢穴。哈佛大學(xué)威爾遜教授曾做過(guò)一個(gè)實(shí)驗(yàn),把死螞蟻分泌的激素涂在一只活螞蟻身上。然后他被其他螞蟻硬生生拖出了巢穴,哪怕這種過(guò)程中他不斷踢腿和掙扎。別笑，其實(shí)我們?nèi)祟愑袝r(shí)候也如此。我們?nèi)祟惔竽X也有存在很多過(guò)度簡(jiǎn)化的思維程序,必定也會(huì)出現(xiàn)各種問(wèn)題。而這篇人類誤判心理學(xué),說(shuō)的也是這些總體上很有用但是也經(jīng)常誤導(dǎo)我們的心理傾向。當(dāng)然實(shí)際上文章內(nèi)容深度足夠,講了傾向同時(shí)也是深入探討反面。這里因?yàn)槠邢?就簡(jiǎn)單介紹這些一些這些“人類的思維定式”所謂定式就是開關(guān),一撥這些東西你就會(huì)有反應(yīng)。

1. 獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰-超級(jí)反應(yīng)傾向

富來(lái)克林曾說(shuō)過(guò)“如果你想要說(shuō)服別人,要訴諸利益,而非訴諸理性?！边@句睿智的箴言引導(dǎo)人們?cè)谏钪姓莆找粋€(gè)重要而簡(jiǎn)單的道理:只要激勵(lì)用得上,就不要用其他的東西。永遠(yuǎn)不要低估激勵(lì)的作用,其重要性怎么強(qiáng)調(diào)都不過(guò)分。

2. 喜歡/熱愛(ài)傾向

人類渴望愛(ài)與被愛(ài),因此對(duì)所愛(ài)者的缺點(diǎn)熟視無(wú)睹,聽(tīng)從其意志,偏愛(ài)其所愛(ài),甚至不惜扭曲事實(shí)。愛(ài)既能把人推向巔峰,也能把人打到谷底。

3. 討厭/憎恨傾向

愛(ài)和恨互為鏡像,人們?yōu)榇藷o(wú)視所仇恨者的優(yōu)點(diǎn),討厭一切關(guān)于對(duì)方的事,甚至不惜扭曲事實(shí)。

4. 避免懷疑傾向

人類大腦天生就有一種盡快做出決定,以此消除懷疑的傾向。人們不愿意陷入懷疑和不確定狀態(tài)之中,總是想立即做出決定。這是演化而來(lái),不立即行動(dòng)的那些獵物早就在進(jìn)化中貝獵食者吃干抹凈了。它與困惑和壓力有關(guān),擴(kuò)或和壓力越大,我們?cè)较氡M快擺脫懷疑。

5. 避免不一致性傾向

為了節(jié)省運(yùn)算空間,人類電腦會(huì)不愿意作出改變。人們討厭前后不一,總想前后協(xié)調(diào)起來(lái)。這使得習(xí)慣至關(guān)重要,它是讓人生保持一致性的快捷方式,后果是好習(xí)慣事半功倍,壞習(xí)慣糾正起來(lái)事倍功半。三歲看老不是沒(méi)有道理。

如果這與上一條避免懷疑合起來(lái),可能會(huì)出現(xiàn)可怕的后果:過(guò)快下判斷做決定,然后永不改變。

避免不一致十分強(qiáng)大,乃至一個(gè)人只要假裝擁有某種身份、習(xí)慣或者結(jié)論,他自己通常就會(huì)信以為真。

6. 好奇心傾向

人類的好奇心遠(yuǎn)勝任何動(dòng)物。好奇心能幫助人們防止或減少其他心理傾向造成的糟糕后果。

7. 康德式公平傾向

己所不欲勿施于人。

8. 艷羨/妒忌傾向

妒忌肯定來(lái)自于進(jìn)化。兄弟姐妹之間的妒忌更甚于陌生人之間。摩西十誡第十條第十條：“不可貪戀他人的房屋；也不可貪戀他人的妻子、仆婢、牛驢，并他一切所有的?！?/p>

巴菲特也不止一次指出,驅(qū)動(dòng)這個(gè)世界的不是貪婪,而是妒忌。

9. 回饋傾向

投桃報(bào)李,以牙還牙。沒(méi)有它,人類不可能進(jìn)化出合作。但是它也能被利用來(lái)誤導(dǎo)他人,操縱他人。給你小恩小惠,你油然而生感激,于是掉進(jìn)陷阱。特別當(dāng)你是采購(gòu)員,花的錢來(lái)自別人,那么你就不太會(huì)因?yàn)橐~外付錢而抵觸銷售員的小恩小惠,因?yàn)槎喔冻龅某杀臼莿e人的。這時(shí)銷售員通常能讓優(yōu)勢(shì)最大化。多少人栽在這里。當(dāng)然也有美好的一面,例如情感關(guān)系,情感關(guān)系中的雙方更感興趣的是如何取悅對(duì)方,而非如何被取悅。

10. 受簡(jiǎn)單聯(lián)想影響傾向

哪怕兩樣?xùn)|西只是浮淺地聯(lián)系在一起,也會(huì)對(duì)人的判斷產(chǎn)生聯(lián)代影響。這就是廣告里總是俊男美女的原因。也是可口可樂(lè)廣告畫面中的生活總是比現(xiàn)實(shí)生活更加快樂(lè)得原因。

11. 簡(jiǎn)單的、避免痛苦的心理否認(rèn)

如果現(xiàn)實(shí)太痛苦,人們會(huì)拒絕承認(rèn)它。甚至最極端的后果經(jīng)常跟愛(ài)情、死亡和化學(xué)物質(zhì)(酒精毒品等)的依賴有關(guān)。

12. 自視過(guò)高的傾向

人們總是過(guò)度重視自己。總是認(rèn)為自己擁有的東西更好,一旦擁有某件物品后,對(duì)該物品的評(píng)價(jià)也會(huì)比尚未擁有時(shí)要高得多。人們也會(huì)喜歡與自己相似的人,好處是安全,壞處是形成同類的小圈子,鎖死在互相欣賞但逐漸衰敗的螺旋里。偉大人物則相反,他們經(jīng)常清掃房間,斷舍離。

13. 過(guò)度樂(lè)觀傾向

這跟上一條“過(guò)度重視自己”密切相關(guān)。過(guò)度自信的人，還往往會(huì)高估自己對(duì)其他人的判斷力。

解決愚蠢的樂(lè)觀主義的正確方法是通過(guò)學(xué)習(xí),習(xí)慣性的應(yīng)用概率論。少想自己這個(gè)人,多想想概率這件事。先別想自己能不能做成一件事,先想想這件事以前的成功率是多少?

14. 被剝奪超級(jí)反應(yīng)傾向

一個(gè)人從10美元中得到快樂(lè)得分量,并不正好等于失去10美元給他帶來(lái)的痛苦的分量。除此之外,如果你即將得到某樣你非?？释臇|西,但在最后一刻飛走了,那你的反應(yīng)就會(huì)想這件東西你已經(jīng)擁有了很久卻突然被奪走一樣。這就是被剝奪超級(jí)反應(yīng)傾向。

在溫順善良的狗,一旦你在給它喂食時(shí),突然把食物從它嘴里奪走,那結(jié)果也一定是它會(huì)自動(dòng)咬你,它忍不住。不是狗狗愚蠢,而是天生就有這種傾向,而人也一樣。

這也是導(dǎo)致某些賭徒傾家蕩產(chǎn)的重要原因之一。輸錢之后,急于扳平,輸?shù)迷蕉?不服輸心理越重;特別是讓人上癮的賭博形式就是設(shè)計(jì)出許多差點(diǎn)就贏的情況,更加會(huì)激發(fā)這種傾向。例如老虎機(jī)的設(shè)計(jì)者惡毒利用了這個(gè)人性弱點(diǎn)。電子技術(shù)允許這些設(shè)計(jì)者制造了大量無(wú)意義的BAR-BAR-檸檬 的結(jié)果。

15. 社會(huì)認(rèn)同傾向

人們喜歡尋找認(rèn)同。

judith在<教養(yǎng)的迷思>一書中年輕人最尊重的是他們的同齡人,而不是他們的父母或者其他的成年人,這種現(xiàn)象在很大程度是由年輕人的基因決定的。所以對(duì)父母來(lái)說(shuō),與其教訓(xùn)子女,海不如控制他們交往朋友的質(zhì)量,這是更明智的做法。

同樣的成人也是如此，在認(rèn)同感的驅(qū)使下會(huì)做出不可設(shè)想的事情，比如在集體中，普通人能對(duì)他人施以不可想象的暴力。人們?cè)诿媾R困惑和壓力時(shí)最想尋求認(rèn)同感，所以傳銷組織的第一步便是將人隔離。廣告商愿意在電影電視中支付大量的錢,就是為了某個(gè)一閃而過(guò)鏡頭里出現(xiàn)的物品,同樣是因?yàn)樯鐣?huì)認(rèn)同發(fā)揮的作用。

16. 對(duì)比錯(cuò)誤反應(yīng)傾向

人不擅長(zhǎng)對(duì)孤立事件作出判斷,需要用參照來(lái)比較判斷。例如房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)帶你看了三套糟糕而且貴的離譜的房子之后再去看一套一般糟糕,價(jià)格也一般貴的房子時(shí),很容易達(dá)成交易。

溫水煮青蛙,這個(gè)說(shuō)法先拋開真假不管。但是許多企業(yè)就像青蛙一樣死去了。在前后對(duì)比度細(xì)微的變化誤導(dǎo)下,人們經(jīng)常無(wú)法認(rèn)識(shí)到通往終點(diǎn)的趨勢(shì)。人也是如此,當(dāng)一個(gè)逐步逐步走向滅亡時(shí),如果每一步都很小,大腦往往會(huì)任由這個(gè)人走向萬(wàn)劫不復(fù)的境地。

小小紕漏,能沉大船。

17. 壓力影響傾向

壓力有二重性。輕度壓力能輕微改善人們表現(xiàn),而沉重的表現(xiàn)則會(huì)引發(fā)徹底失調(diào)。套用巴甫洛夫?qū)返难芯浚旱谝?，巨大壓力?huì)使人崩潰；第二，壓力若足夠大，所有人都會(huì)崩潰；第三，最堅(jiān)強(qiáng)的人一旦崩潰，恢復(fù)也最難；第四，恢復(fù)的惟一途徑是重新施加巨大壓力。

18. 錯(cuò)誤衡量易得性傾向

人類大腦是有限和不完美的,它很容易滿足于容易得到的東西。大腦無(wú)法使用它就住或者認(rèn)識(shí)不到的東西,因?yàn)樗鼤?huì)受一種或者集中心理傾向的影響,所以電腦會(huì)高估容易得到東西的重要性。

應(yīng)付這種傾向只要記住:別只是因?yàn)橐粯邮聦?shí)或觀念容易得到,就覺(jué)得它更為重要。

19. 不用就忘傾向

所有技能都會(huì)因?yàn)椴挥枚嘶?只有練習(xí)才能精進(jìn)。不過(guò)有些技能很不常用，要練到精處，只能隨時(shí)練習(xí)，但看起來(lái)又沒(méi)用，因?yàn)橛玫降臋C(jī)會(huì)很少。這些技能就是“屠龍技”：可能你一生都遇不到一條龍，但不練的話萬(wàn)一遇到怎么辦？如果你能熟練掌握一種技能,而不是草草學(xué)會(huì)應(yīng)付考試,那這種估計(jì)能也將會(huì)較難丟失。

20. 化學(xué)物質(zhì)影響傾向

毒品有害,人盡皆知。

21. 衰老-錯(cuò)誤影響傾向

帶著快樂(lè)不斷思考和學(xué)習(xí)在某種程度上能夠延緩不可避免的衰退過(guò)程。最新科學(xué)發(fā)現(xiàn),一般而言39歲就是人類衰老的開始年齡，學(xué)習(xí)吧。

22. 權(quán)威-錯(cuò)誤影響傾向

領(lǐng)導(dǎo)比普通人更容易顯得英明神武，盡管他們除了位子之外就是普通人。崇拜權(quán)力不是哪個(gè)民族的特性，這件事全人類共通。正因如此，把誰(shuí)放在有權(quán)力的位置上這件事，要特別小心。

23. 廢話傾向

人人都愛(ài)閑扯淡，這沒(méi)什么辦法，但你得盡量做到別讓閑扯淡的人打擾做正事的人。

24. 重視理由傾向

萬(wàn)事有理由。讓別人做事一定要告訴他為什么，因?yàn)槿巳硕枷胫溃藗冎匾暲碛傻绞裁吹夭?？只要說(shuō)了“因?yàn)椤眱蓚€(gè)字，不管后面說(shuō)什么，別人都會(huì)多讓你一點(diǎn)。

25. lollapalooza傾向-數(shù)種心理傾向共同作用造成極端后果的傾向

組合效用更強(qiáng)哦。

最后總結(jié):這25個(gè)人類心理傾向帶來(lái)的好處可能比壞處多。不然也不會(huì)存在于人類容量有限的大腦中,而且還對(duì)人類處境產(chǎn)生了很大的作用。他們既不是所有時(shí)候都好,也不是所有時(shí)候都?jí)摹Ｋ鼈兙褪撬季S的快捷方式。

在社會(huì)心理學(xué)里面,人們對(duì)這個(gè)系統(tǒng)了解得越多,它的真實(shí)性就越低,而這恰恰使得這個(gè)系統(tǒng)在防止糟糕后果、推動(dòng)良好結(jié)果方面具有很大的價(jià)值。

希望大家在知道這些人類心理傾向之后,能隨時(shí)對(duì)比自己的決策。知道就是得到,這樣你就有了一個(gè)對(duì)于自己的監(jiān)控系統(tǒng)。還有就是要會(huì)算概率,讓自己的決策更加穩(wěn)妥。

作者：李建澤

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