激勵的形式按員工的需要可分為物質(zhì)激勵和精神激勵兩方面。

    企業(yè)的管理者要通過調(diào)查了解員工的真實需要，建立滿足各層次需要的激勵制度，才能更好地調(diào)動店員的工作積極性。

    那么，激勵方法都有哪些？

    1、物質(zhì)激勵。

    包括工資、獎金、各種福利。這些物質(zhì)利益將決定著員工的基本需要的滿足情況，還影響其社會地位、社會交往、文化娛樂等諸多方面。物質(zhì)激勵是基本的激勵手段。

    2、目標(biāo)激勵。

    有目標(biāo)，人才有奔頭，才能產(chǎn)生動力，目標(biāo)是一個重要的激勵因素。目標(biāo)激勵法，就是設(shè)置一定的目標(biāo)來調(diào)動和激發(fā)員工的積極性。

    3、財務(wù)獎勵。

    這種方式的效果最為顯著，包括定額和利率提成兩種方式。如在促銷活動中的業(yè)績競賽，可根據(jù)名次發(fā)放定額獎金；在年度業(yè)績競賽方面，則可以用盈余的一定比例發(fā)放提成。

    4、任務(wù)激勵。

    任務(wù)激勵是指利用任務(wù)本身激勵員工，就是讓任務(wù)本身激勵員工的工作熱情，比如，分配的任務(wù)符合其專長或興趣，能夠使他在這項任務(wù)中學(xué)到新的技能或知識，從而使員工以極大的熱情投入到這項任務(wù)中去。

    或任務(wù)的完成本身就極富挑戰(zhàn)性，任務(wù)的完成能得到諸如獎金、晉升等。

    5、榮譽激勵。

    榮譽激勵包括給予優(yōu)秀工作者以表揚、光榮稱號、象征榮譽的獎品如五星員工、榮譽榜等。

    這是對員工價值的公開承認(rèn)，可以滿足人的被尊重的需要，從而達(dá)到激勵的目的。

    6、環(huán)境激勵。

    環(huán)境激勵是十分重要的激勵手段。環(huán)境既包括人文環(huán)境，也包括自然環(huán)境：人文環(huán)境指領(lǐng)導(dǎo)對員工的關(guān)心和信任，優(yōu)美整潔的工作環(huán)境，融洽的群體人際關(guān)系。

    這些環(huán)境因素能使員工心情舒暢、精神飽滿地工作。自然環(huán)境指良好的工作環(huán)境，是增強激勵店員工作積極性的重要因素，這種激勵方法包括滿足店員的某些要求、創(chuàng)造良好的工作環(huán)境等。

    7、危機(jī)激勵。

    新的市場競爭對手和新的競爭手段不斷出現(xiàn)，任何停留在原有水平上的保健品店面遲早會被市場淘汰。所以，應(yīng)不斷強化銷售員的危機(jī)意識，積極主動，做到防患未然。

    8、培訓(xùn)激勵。

    把接受培訓(xùn)作為一種激勵手段所產(chǎn)生的積極效應(yīng)是多方面的，它不僅可以滿足員工求知的需要，通過培訓(xùn)還可以提高員工的工作能力和業(yè)務(wù)技能，為員工承擔(dān)更大的責(zé)任、更富有挑戰(zhàn)性的工作及提升到更重要的工作崗位創(chuàng)造條件。

    9、興趣激勵。

    讓銷售員對工作產(chǎn)生興趣。任何人對自己喜歡的事、有興趣的事，無論吃多少苦都不會感覺那么痛苦，工作也一樣，只要有興趣，再辛苦也能像玩樂一般投入其中。