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讓每篇文章助你打造領(lǐng)袖團(tuán)隊(duì)

問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題

微商、社交電商、用手機(jī)做生意要不要塑造價(jià)值？

如果要打造你的團(tuán)隊(duì)要不要塑造你作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖的價(jià)值？

答案肯定是要的。

經(jīng)常有伙伴向我訴苦為什么跟對(duì)方聊著聊著就沒(méi)下文了，然后我把她的聊天截圖要過(guò)來(lái)看了一下，笑了笑搖了搖頭。

如果你的產(chǎn)品來(lái)問(wèn)的人多但是銷量不高，說(shuō)到底還是不知道怎么去塑造好你的產(chǎn)品價(jià)值。

一個(gè)人她要懂得塑造產(chǎn)品價(jià)值，她的產(chǎn)品一定很好賣，她做團(tuán)隊(duì)也會(huì)裂變的特快。

行業(yè)內(nèi)有句話叫不懂得塑造價(jià)值，黃金當(dāng)鐵賣都沒(méi)人要。如果你很擅長(zhǎng)塑造產(chǎn)品價(jià)值，

不管你是賣的是石頭、還是賣鐵，都有人瘋狂地找你買！

產(chǎn)品價(jià)值塑造說(shuō)白了就是要做到如何把你的產(chǎn)品價(jià)值呈現(xiàn)出來(lái)，

讓你的顧客激發(fā)出了真正的渴望、愿意來(lái)跟你買，或者跟你干。

我發(fā)現(xiàn)好多小伙伴在賣產(chǎn)品的時(shí)候就是直接跟對(duì)方說(shuō)我的產(chǎn)品是有多好、多好，

但是你仔細(xì)換位思考下，換做別人跟你講她的產(chǎn)品多好多好，你會(huì)有感覺(jué)么？

估計(jì)都沒(méi)聽(tīng)進(jìn)去，你的顧客也是一樣的，厲害的銷售伙伴都是讓顧客對(duì)你的產(chǎn)品流口水！

客戶真正在乎的不是你的產(chǎn)品有多好，而是他自己到底有多需要這個(gè)產(chǎn)品。

這個(gè)產(chǎn)品能夠給他帶來(lái)什么結(jié)果和改變。現(xiàn)在微商的大環(huán)境人口紅利已經(jīng)過(guò)去了，產(chǎn)品太多太多了，

你的產(chǎn)品如果沒(méi)有塑造起來(lái)，你賣的產(chǎn)品就跟在沙漠里賣沙子一樣，旁邊到處都是沙子，你覺(jué)得你的沙子還有競(jìng)爭(zhēng)力嗎？

分享幾個(gè)塑造價(jià)值的方法，幫助你在賣產(chǎn)品或者是在增員時(shí)游刃有余

1.描述塑造法

你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己也會(huì)有一種情況就是銷售員跟你講這個(gè)產(chǎn)品怎么好怎么好，基本是左耳進(jìn)右耳出了。

記不住這些理論性的東西。但是如果能給你描繪出像一副圖片的時(shí)候，你就很容易印在大腦里。

描述塑造法就是起到這個(gè)作用，通過(guò)簡(jiǎn)單的幾句話在顧客的大腦中放進(jìn)一個(gè)圖像！

這個(gè)圖像就會(huì)在顧客的大腦中形成永久的記憶

打個(gè)比方，你有沒(méi)有見(jiàn)過(guò)某一種畫面是你一輩子終身都不會(huì)忘記的？

我一說(shuō)《泰坦尼克號(hào)》Jake和Rose最后生離死別的場(chǎng)面，你的大腦當(dāng)中有沒(méi)有畫面出來(lái)？

肯定有了。把產(chǎn)品塑造出一副圖像放到你的顧客心里！

假如你是賣車的，你要怎么給顧客構(gòu)造出一副圖畫呢？“當(dāng)你開(kāi)著這輛車子跑在大馬路上，馬路兩邊的人都投來(lái)羨慕的眼光！”

客戶聽(tīng)完立馬就會(huì)在大腦里想象出自己開(kāi)著這輛車的場(chǎng)景出來(lái)

2.體驗(yàn)式塑造法

不知道你去超市買東西的時(shí)候有沒(méi)有留意到很多新品都會(huì)有一些免費(fèi)試吃，體驗(yàn)式很厲害，

你的客戶如果自己動(dòng)手來(lái)摸一摸你的產(chǎn)品或者在做地推的時(shí)候，她來(lái)聞一聞你的產(chǎn)品，

親自體驗(yàn)一下你的產(chǎn)品，成交就會(huì)更容易。假如是在線上賣產(chǎn)品，怎么體驗(yàn)?zāi)兀?/span>

把你的產(chǎn)品效果圖做成視頻發(fā)給她，她看完視頻會(huì)對(duì)產(chǎn)品的印象更深刻。

這就比一直在說(shuō)我們產(chǎn)品有多好多好，要讓對(duì)方輕松舒適很多，當(dāng)然還要持續(xù)的跟對(duì)方進(jìn)行互動(dòng)。

3.對(duì)比塑造法

對(duì)比塑造就是讓顧客把你的產(chǎn)品在和同行作比較的時(shí)候，你的產(chǎn)品跟同行有獨(dú)特的區(qū)別；

（1）必須明白你的產(chǎn)品或者是你自己的獨(dú)特賣點(diǎn)

在賣產(chǎn)品的過(guò)程中肯定會(huì)遇到有客戶說(shuō)你的產(chǎn)品跟別人的一樣，你的產(chǎn)品有什么不同咧？

從產(chǎn)品角度就是把你的產(chǎn)品獨(dú)特的賣點(diǎn)提煉出來(lái)，比如核心技術(shù)，多少道工序嚴(yán)格品控…

這些跟別家有區(qū)別的都是賣點(diǎn)。從你個(gè)人角度就是你跟別人有哪些不一樣？

你有什么技能別人是沒(méi)有的？或者是你有什么資源別人是沒(méi)有的？這些都是獨(dú)特的賣點(diǎn)。

（2）必須清晰的明白不買你產(chǎn)品的潛在風(fēng)險(xiǎn)

假如說(shuō)你是賣營(yíng)養(yǎng)保健品的，你就可以這樣去講:“如果你為了節(jié)省對(duì)健康的這點(diǎn)投資，

要是以后你身體不好生病什么的，你治病花去的錢可能就是現(xiàn)在的幾十倍，甚至好幾百倍?。　?/span>

客戶聽(tīng)到你講完這句話的時(shí)候，她就面臨兩種選擇，一種是現(xiàn)在買了可以得到潛在的好處，

另一種就是暗示如果她現(xiàn)在不買，以后可能會(huì)有很大的風(fēng)險(xiǎn)。這樣一對(duì)比會(huì)讓客戶在心里產(chǎn)生巨大的擔(dān)憂，

一般思考來(lái)思考去，最后還是會(huì)買你的產(chǎn)品。今天就分享到這里了，還要在群里給大家做輔導(dǎo)。