01 合伙人的選擇

股權(quán)分配涉及到一個(gè)公司的根基，必須慎重對(duì)待。俗話說，請(qǐng)神容易送神難，如果股權(quán)架構(gòu)設(shè)計(jì)錯(cuò)誤，整個(gè)公司的根基就倒了。

創(chuàng)業(yè)公司合伙人分配股權(quán)尤其需要考慮分配對(duì)象和整個(gè)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作力，股權(quán)架構(gòu)設(shè)計(jì)不合理，加上價(jià)值理念、經(jīng)營(yíng)管理方式分歧很容易產(chǎn)生糾紛，影響公司股權(quán)穩(wěn)定和發(fā)展。所以在股權(quán)分配上股加加建議標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化的設(shè)計(jì)。

不適合作為合伙人，進(jìn)行分配大量股權(quán)的人員：

⒈短期內(nèi)資源承諾者

創(chuàng)業(yè)者在早期可能需要借助資源為公司發(fā)展起步，這時(shí)最容易給早期短期資源承諾者許諾過多股權(quán)，把資源承諾者變成公司合伙人。創(chuàng)業(yè)公司的價(jià)值需要整個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期投入和精力去實(shí)現(xiàn)，因此對(duì)于只是承諾投入短期資源，不全職參與創(chuàng)業(yè)的人，股加加建議優(yōu)先考慮項(xiàng)目提成，進(jìn)行合作，一事一結(jié)。

2.公司兼職人員

兼職人員可能在公司發(fā)展某一項(xiàng)目或階段作用明顯，在其他項(xiàng)目或發(fā)展階段幫助不大。對(duì)不全職參與創(chuàng)業(yè)的兼職人員，股加加建議按照外部顧問標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放少量股權(quán)。

3.伴侶合伙人

伴侶充當(dāng)合伙人容易模糊生活和工作的界限，影響正確決策和判斷，決策分歧導(dǎo)致矛盾激化，不建議將伴侶作為合伙人。

適合作為合伙人選的人員：

愿景，理念，價(jià)值觀，目標(biāo)一致，做事能力較強(qiáng)，溝通協(xié)作能力較好。

02 股權(quán)架構(gòu)設(shè)計(jì)

對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)，過于復(fù)雜的股權(quán)架構(gòu)設(shè)計(jì)不太實(shí)用。一是初創(chuàng)公司部門分化不夠明細(xì)，人員較少，沒有必要建立過于復(fù)雜的股權(quán)架構(gòu)。二是過于復(fù)雜的股權(quán)架構(gòu)設(shè)計(jì)，運(yùn)作效率和成本都不太理想，人力、財(cái)力耗費(fèi)較大。所以股加加建議從公司發(fā)展階段實(shí)際出發(fā)進(jìn)行設(shè)計(jì)。

股權(quán)架構(gòu)設(shè)計(jì)主要從創(chuàng)始人控制權(quán)、公司決策兩個(gè)角度進(jìn)行考慮。控制權(quán)的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：67%完全絕對(duì)控制權(quán)，34%擁有一票否決權(quán)，5%重大股權(quán)變動(dòng)警示線。

兩個(gè)創(chuàng)始人股權(quán)架構(gòu)設(shè)計(jì)

避免：50%：50%（均分） ，65%：35% （一票否決權(quán)），98%：2%（創(chuàng)始人吃獨(dú)食）

合理：70%：30% ，80%：20% （這兩種設(shè)計(jì)比例既能保證創(chuàng)始人絕對(duì)控制權(quán)又能保證決策高效的進(jìn)行。）

三個(gè)創(chuàng)始人股權(quán)架構(gòu)設(shè)計(jì)

避免：33.3%:33.3%:33.3%(均分） ，35%：18%：18%：29% （大股東擁有一票否決權(quán)，二三四股東加起來沒達(dá)到絕對(duì)控制線，影響決策效率。）

合理：70%：20%：10% ， 60%：30%：10%

原則：1＞2+3

四個(gè)創(chuàng)始人股權(quán)架構(gòu)設(shè)計(jì)

避免：25%：25%：25%：25%（均分） ， 95%：2%：2%：1%（創(chuàng)始人吃獨(dú)食）

合理：67%：18%（兩個(gè)合伙人）：15% ， 67%：34%（兩個(gè)合伙人）：15%

34%：51%（合伙人20%：16%：15%）：15%（員工股）

基本原則：2+3+4＞1＞2+3

03 退出機(jī)制

合伙人獲得股權(quán)，基于對(duì)公司發(fā)展前景的信任，愿意共同參與創(chuàng)業(yè)。股權(quán)的主要價(jià)值就是實(shí)現(xiàn)合伙人與公司的長(zhǎng)期綁定。但是如果其中創(chuàng)始人中途退出，帶走股權(quán)，對(duì)其他長(zhǎng)期參與創(chuàng)業(yè)的合伙人不公平，退出的人提前享受果實(shí)，長(zhǎng)期參與的還要繼續(xù)奮斗，所以必須設(shè)定科學(xué)的退出機(jī)制。

對(duì)于合伙人退出，一方面，可以全部或部分收回股權(quán)；另一方面，必須承認(rèn)合伙人的歷史貢獻(xiàn)。

股加加建議可以按照退出合伙人購(gòu)買股權(quán)價(jià)格的一定溢價(jià)回購(gòu)、或按照公司凈資產(chǎn)、凈利潤(rùn)的溢價(jià)或是公司最近一輪融資估值的折扣進(jìn)行回購(gòu)。不同行業(yè)公司存在差異較大，如有需要可以私信我，對(duì)公司具體情況進(jìn)行詳細(xì)解答?；蜿P(guān)注“股加加”公眾號(hào)了解更多。

像很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都會(huì)出現(xiàn)類似的情況，如果合伙人退出時(shí)按照公司凈利潤(rùn)的溢價(jià)進(jìn)行回購(gòu)，可能合伙人干了很多年，退出時(shí)被凈身出戶；如果按照估值進(jìn)行回購(gòu)，公司又會(huì)面臨很大的現(xiàn)金流壓力。因此對(duì)于具體回購(gòu)價(jià)格的確定，需要分析公司具體商業(yè)模式，既讓推出合伙人可以分享企業(yè)成長(zhǎng)收益，又不讓公司有過大現(xiàn)金流壓力。