董明珠語(yǔ)出驚人：“1塊錢不要再提，要賭就賭10個(gè)億。”

 

眾目睽睽之下，兩個(gè)大佬打賭不同凡人，五年之約，十億賭局，以業(yè)績(jī)說(shuō)話，用企業(yè)發(fā)展定輸贏。

在這場(chǎng)賭局中，雷軍和董明珠顯然有一個(gè)共同點(diǎn)：他們都預(yù)測(cè)自己能夠戰(zhàn)勝對(duì)方，成為贏得勝利的一方。如果知道自己必輸無(wú)疑，任何賭都打不起來(lái)。

 

從科學(xué)角度講，僅依靠預(yù)測(cè)而做決定的人往往會(huì)承擔(dān)更多的風(fēng)險(xiǎn)，甚至失敗。

因?yàn)轭A(yù)測(cè)者在現(xiàn)實(shí)面前存在很多不確定性。據(jù)研究，過(guò)于自信的飛行員有時(shí)更易導(dǎo)致機(jī)毀人亡，僅僅依靠對(duì)數(shù)據(jù)的預(yù)測(cè)而做出決定，也會(huì)導(dǎo)致人們承擔(dān)更多的風(fēng)險(xiǎn)。

董小姐是位“狠角色”

董小姐從基層業(yè)務(wù)員做起，僅僅用了17年時(shí)間，坐上了格力電器的第一把交椅——格力集團(tuán)董事長(zhǎng)。在這光鮮亮麗的背后，董小姐是一位地地道道的“狠角色”。

 

1954年，董小姐在南京的一個(gè)普通人家呱呱墜地，兄弟姐妹一共7人，她最小。

誰(shuí)也不曾想，這么一個(gè)名不見經(jīng)傳的小女子，日后會(huì)成為舉國(guó)矚目的商界女強(qiáng)人。

中學(xué)畢業(yè)后，董小姐考上了安徽省蕪湖干部教育學(xué)院，學(xué)習(xí)統(tǒng)計(jì)學(xué)。

畢業(yè)后，董小姐回到老家南京，在一家化工研究所做行政管理工作。

董小姐的日子原本就如千千萬(wàn)萬(wàn)的女子一樣，平平淡淡、相夫教子。這樣的小日子雖平淡倒也甜蜜。

 

“天不遂人愿，人不遂人心”。1984年，董小姐的生活出現(xiàn)了巨大變故，丈夫突然離世，家里的頂梁柱垮了，只留下了一個(gè)兩歲的兒子。

天塌了，擦干眼淚，還得面對(duì)現(xiàn)實(shí)。

1990年，36歲的董明珠毅然決然的離開家鄉(xiāng)南京，南下珠海，加入格力。從此，她將在這里成就自己也成就格力。

初到格力，她是最基層的銷售員工。第二年，她將格力在安徽的銷售額提高到1600萬(wàn)元。

 

1994年，格力遭遇一場(chǎng)嚴(yán)重的危機(jī)，公司的銷售人員“集體辭職”。董小姐認(rèn)清形勢(shì)、不為所動(dòng)，被全票推選為公司經(jīng)營(yíng)部部長(zhǎng)。

在董小姐的一路打拼下，格力在此后的10余年中，無(wú)論是銷量、營(yíng)收還是市場(chǎng)占有率均占據(jù)行業(yè)首位。

 

雖說(shuō)董小姐的事業(yè)一帆風(fēng)順，但也免不了有些“糟心事”。一邊是與雷軍的明爭(zhēng)暗斗，另一邊是魏銀倉(cāng)的“背叛”。

聰明有如董小姐，也有看走眼的那一天。

2016年，為了魏銀倉(cāng)，董小姐不顧股東阻攔，執(zhí)意投資銀隆這個(gè)她自稱是“就像長(zhǎng)期埋在沙漠里的金子，我們要把它挖出來(lái)”的潛力股。

 

這個(gè)銀隆就是魏銀倉(cāng)創(chuàng)立的，借董小姐的勢(shì)，銀隆一時(shí)間聲名大噪，成為新能源汽車領(lǐng)域的“獨(dú)角獸”，由此可見，魏銀倉(cāng)是懂得借勢(shì)營(yíng)銷的。

這一邊，信誓旦旦的董小姐，還在勾畫著未來(lái)的藍(lán)圖。那一邊，魏先生很快就會(huì)給她一個(gè)下馬威。

2017年6月，在《對(duì)話》節(jié)目里，魏銀倉(cāng)的一句“盡力而為”，讓董明珠瞬間翻臉，“寧割席分坐，子非吾友也”！

 

2018年初，銀隆資金鏈危機(jī)全面爆發(fā)，工廠停擺、被查封，多家供應(yīng)商紛紛對(duì)其發(fā)起起訴。

對(duì)事業(yè)精益求精的董小姐怎會(huì)甘心失??！要做就做到最好，要么就不做。那個(gè)一如從前帶領(lǐng)格力突破重圍的董小姐，仍舊是雄姿英發(fā)、斗志昂揚(yáng)。

 

古之成大事者，不乏狠角色，劉邦在危難時(shí)可以拋妻棄子，還曾有經(jīng)典為證“吾翁即若翁，必欲烹而翁，則幸分我一杯羹?！倍〗汶m不至此，但面對(duì)“背叛”，絕不手下留情。

 

董小姐以迅雷不及掩耳之勢(shì)，撤銷了魏銀倉(cāng)銀隆董事長(zhǎng)的職位，派遣自己的得力干將全面接手銀隆。

11月13日，銀隆新能源發(fā)函聲稱，銀隆原董事長(zhǎng)魏銀倉(cāng)、原總裁孫國(guó)華涉嫌通過(guò)關(guān)聯(lián)交易侵占公司利益，涉及金額超過(guò)10億元，目前公司已報(bào)案。

當(dāng)日中午，魏銀倉(cāng)立即反擊“已經(jīng)起訴她（董明珠）了”。

 

有句話叫“一著不慎滿盤皆輸”，董小姐正值格力連任的關(guān)鍵時(shí)刻出了這樣難堪的事，自然也有人就此做起文章。

“投資銀隆是董明珠個(gè)人財(cái)務(wù)投資。這屬于別人公司內(nèi)部糾紛，與我們無(wú)關(guān)”。一句“別人的公司”，將董小姐和格力劃清了界限。

 

且看董小姐在四面楚歌之時(shí)能否打贏雷軍。

敢與女人爭(zhēng)高下，雷軍扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)局

在對(duì)賭之初，董明珠有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，五年來(lái)，小米一直在奮起直追。

2018年10月30日，格力電器公布了第三季度財(cái)報(bào)表，財(cái)報(bào)顯示，前三季度凈利潤(rùn)211.18億元，同比增長(zhǎng)36.59%。第三季度凈利潤(rùn)83.12億，同比增長(zhǎng)38.35%；公司基本每股收益3.51元。2015年、2016年，小米營(yíng)收分別相當(dāng)于格力的68%和63%，格力似乎勝券在握。

格力集團(tuán)是國(guó)有企業(yè)，主要生產(chǎn)空調(diào)、電風(fēng)扇、電飯煲等家用電器，在行業(yè)內(nèi)也是領(lǐng)軍品牌。

值得一提的是，格力在銷售渠道上不走尋常路，它的銷售思路是，由經(jīng)銷商自行投入建立售賣，但必須專賣，最終投入到專賣店、大型商超等銷售平臺(tái)。

格力的成功不是偶然的，既是時(shí)代的產(chǎn)物，又是國(guó)家助力的結(jié)果，民族品牌有望成為世界品牌。

五年前，在雷軍與董明珠雙雙獲得央視“中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物”的舞臺(tái)上，兩人立下5年之約10億賭局。

 

那時(shí)的小米僅成立3年，而格力已有22年的歷史，營(yíng)業(yè)額超過(guò)300億，是小米的3倍左右，董小姐似乎穩(wěn)操勝券。而今，小米的發(fā)展速度卻是令人瞠目。

小米這家公司，在三年間從0開始做到了100億美元的估值，成就了中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的一段神話。

 

最初的小米處在一個(gè)“腹背受敵”的環(huán)境中，前有蘋果手機(jī)，后有國(guó)產(chǎn)品牌華為。為了克服這一困難，小米推出了被譽(yù)為“首款全面屏”的手機(jī)“MIX”又開始了飛速發(fā)展。

2017年小米突然發(fā)力，營(yíng)收達(dá)1146.2億，相當(dāng)于格力的77%。從上年兩家的增速來(lái)看，小米營(yíng)收增速為75.4%，格力為31.5%，小米如果能夠照此趨勢(shì)下去，將有望完全超越格力。

 

小米在產(chǎn)品上注重用戶體驗(yàn)，格力則是注重商品本身的質(zhì)量和技術(shù)水平，兩者在市場(chǎng)上都有一定的消費(fèi)用戶。

2016年小米手機(jī)全年出貨量為5500萬(wàn)臺(tái)，2017年則為9100萬(wàn)臺(tái)。小米宣布，手機(jī)今年出貨量已經(jīng)超過(guò)1億部，提前完成了雷軍此前提出的2018年度手機(jī)出貨目標(biāo)。

另外，通過(guò)小米之前的招股書來(lái)看，2018上半年小米實(shí)現(xiàn)了796.48億元的營(yíng)業(yè)收入，同比增長(zhǎng)75.4％，其增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)超格力電器，如果小米可以保持第二季度增幅的話，小米在今年第三季度有望再創(chuàng)新高。

在銷售模式上，小米和格力的區(qū)別在于，一個(gè)有代理商另外一個(gè)沒有。而這也意味著，小米更加貼近用戶。

小米目前產(chǎn)品的核心是手機(jī)，格力是空調(diào)。小米的CEO雷軍曾說(shuō)過(guò)“自己就是一頭站在風(fēng)口浪尖上的豬”，這頭“豬”到底能不能夠飛的起來(lái)，要看移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)力有多猛。

 

此外，小米已經(jīng)走向了跨界公司的行列，與阿里、愛奇藝一同成為互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)戰(zhàn)的企業(yè)。實(shí)力與機(jī)遇，這才是誰(shuí)能笑到最后的關(guān)鍵。

賭局背后——董明珠贏得了人心，雷軍賭對(duì)了趨勢(shì)

一邊是世紀(jì)賭局，一邊是兩位大佬的出拳招數(shù)，你來(lái)我往，勢(shì)均力敵，才有戲看。

綜觀賭局，先看同類產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)：

2015年：格力發(fā)布手機(jī)。

 

2016年：3月初，格力推出電飯煲，售價(jià)1199元。

3月29日，小米生態(tài)鏈品牌米家發(fā)布首款電飯煲，售價(jià)999元。

格力表決心：

2017年：董明珠接受央視財(cái)經(jīng)采訪表示“我相信我會(huì)贏，其實(shí)要不要錢真的不是太重要，更多的是通過(guò)這樣一個(gè)（形式）激勵(lì)大家，我認(rèn)為更多的是讓人們更加有一種激情?！?/font>

 

2018年：董明珠在接受央視財(cái)經(jīng)的采訪中再次回應(yīng)“10億賭局”時(shí)，表示屆時(shí)會(huì)請(qǐng)國(guó)家審計(jì)署對(duì)兩家企業(yè)進(jìn)行審計(jì)，“這個(gè)賭還是會(huì)繼續(xù)履行，認(rèn)真對(duì)待?！?/font>

小米搶地盤：

2018年：7月小米推出售價(jià)1999元、公測(cè)價(jià)999.5元的米家互聯(lián)網(wǎng)空調(diào)，直逼格力核心市場(chǎng)。

截止到今年11月19日，根據(jù)兩家最新的財(cái)報(bào)顯示，小米以508.46億元的營(yíng)收落后格力68.76億元。

在短短20幾天的時(shí)間內(nèi)想要補(bǔ)齊近70億的差距，對(duì)小米來(lái)說(shuō)并非易事。

 

但無(wú)論輸贏與否，對(duì)于雷軍來(lái)說(shuō)，在5年時(shí)間能夠與董小姐這樣的大咖站在同一舞臺(tái)上對(duì)決，無(wú)論對(duì)于雷軍還是小米，都是一場(chǎng)無(wú)悔之戰(zhàn)，輸不起，就打不贏，敢于輸給格力，小米并不掉價(jià)。

有了這場(chǎng)賭局作為引子，吃瓜群眾才會(huì)仔細(xì)分析大佬的出招手段，兩家的廣告費(fèi)大概也省了不少。

眾所周知，格力的明星只有一個(gè)——CEO董明珠。談起不請(qǐng)明星代言，董事長(zhǎng)放出話來(lái)：“很多人都說(shuō)董明珠的廣告自己代言，能不能低調(diào)點(diǎn)。我在想演員做廣告，花幾千萬(wàn)，未必是一個(gè)承諾，而我給消費(fèi)者承諾，我可以做世界上最好的產(chǎn)品?！?/font>

 

董明珠真可謂“女中豪杰”，此話一出，估計(jì)圈粉無(wú)數(shù)。這場(chǎng)賭局對(duì)于格力來(lái)講，可謂是給消費(fèi)者吃了一顆定心丸，做了一場(chǎng)社會(huì)化傳播，給企業(yè)制造了一個(gè)話題。

這個(gè)話題實(shí)質(zhì)反映了格力對(duì)自己產(chǎn)品的自信和董明珠的決心，加深了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的印象，贏得了人心。

這場(chǎng)賭局對(duì)二者來(lái)說(shuō)，是兩家企業(yè)的雙贏。小米賭的是未來(lái)的趨勢(shì)，小米今日的成功得益于對(duì)趨勢(shì)的把控，在社交媒體中制造輿論，電子商務(wù)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)力度超過(guò)了產(chǎn)品本身。

 

據(jù)統(tǒng)計(jì)，小米手機(jī)有12%的故障返修率，一般的企業(yè)在面對(duì)這種情況的時(shí)候，恐怕早就束手無(wú)策虧本關(guān)門了，而小米卻依舊不斷發(fā)展，其中很重要的原因在于小米在社交媒體中對(duì)輿論的把握，很好的運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維，打造企業(yè)品牌。

同時(shí)，小米不斷進(jìn)行顛覆式創(chuàng)新，基于“谷歌”安卓進(jìn)行深度開發(fā)，不斷更新版本，為追求時(shí)尚和新鮮感的消費(fèi)人群提供了平臺(tái)，在手機(jī)系統(tǒng)上不斷做出優(yōu)化。

 

小米不是第一家在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品的企業(yè)，但是卻是網(wǎng)上做營(yíng)銷取得顯著成功的企業(yè)，這得益于小米很好地把“米粉”和銷售結(jié)合起來(lái)，利用網(wǎng)絡(luò)建立了良好的口碑。光賣手機(jī)還是不夠的，需要擴(kuò)充自己的產(chǎn)品，做電器是再好不過(guò)。

所以，跟董明珠的這場(chǎng)對(duì)賭，雷軍心里還是有譜的，就算輸了，大家也都知道小米進(jìn)軍家用電器行業(yè)了，這是小米的一種傳播策略，也是一種營(yíng)銷戰(zhàn)略，更是一種對(duì)趨勢(shì)的把控。

 

在如今這樣一個(gè)新的時(shí)代里，企業(yè)在信息化的道路上飛速發(fā)展，僅僅憑借以往的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)策略和資源，難以在今天這樣的環(huán)境下立足。

小米要做互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)鏈就要涉足家電等傳統(tǒng)行業(yè)。格力想打破業(yè)務(wù)成長(zhǎng)的“天花板”，需要考慮轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)這片熱土。

格力和小米的十億賭局，真正的意義在于，在注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，兩家企業(yè)在互相PK的過(guò)程中牢牢吸引了消費(fèi)者的眼球。

（部分圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，版權(quán)歸原作者所有）

 

本文作者李光斗：中國(guó)品牌第一人、中央電視臺(tái)品牌顧問、著名品牌戰(zhàn)略專家、品牌競(jìng)爭(zhēng)力學(xué)派創(chuàng)始人、中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)互聯(lián)網(wǎng)金融委員會(huì)首席顧問、華盛智業(yè)·李光斗品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人。