我們總能遇到?jīng)]有上進心的人。他們喜歡把“知足”掛在嘴邊，崇尚佛系生活。在他們看來，似乎所有的事情都能找到平衡點。

我的朋友M就是一個沒有上進心的人。生活中，看著別人去海邊玩的照片，她會說：“我家后面那條小河，水也挺清澈的?！笨粗笥讶Πl(fā)的大魚大肉，她會說：“我覺得粗茶淡飯挺好的?！笨粗鴦e人買豪車、住洋房、買名牌服裝，她會說：“其實平平淡淡也是一輩子?！?/p>

按理說，我們沒有理由、也沒有資格去評論別人的價值觀。況且，對生活而言，懂得知足確實挺好的。

可是，M在職場中也沒有上進心，導(dǎo)致今年27歲的她，月薪依然停留在2500元左右。更可怕的是，她對這份薪資，非常知足。她對我說：“不是每個人的目標(biāo)都是家財萬貫的，我最大的心愿就是找一個好男人嫁了，然后相夫教子?！笨矗嗄芙o自己找平衡。

職場中，為了解決員工沒有上進心，一些企業(yè)采用的是績效考核的方式，如KPI、OKR、BSC、KSF。我認(rèn)為這是一種比較好的解決辦法。有上進心的人會為了晉升而努力工作，沒上進心的人則為了保住自己的飯碗，逼自己完成績效考核的目標(biāo)要求。這就意味著，只要能完成績效考核，公司是能夠穩(wěn)步發(fā)展的。

而沒有導(dǎo)入績效考核的企業(yè)就悲劇了。這樣的公司，只能通過輔導(dǎo)和培訓(xùn)來勸導(dǎo)沒有上進心的員工。我聽過幾種比較常見的說教方式：

一、打雞血、灌雞湯。給員工講一個故事，在結(jié)尾喊口號：“相信自己，你能行！努力！奮斗！”或者給員工說一段心靈雞湯，然后告訴他：“其實你可以成為一個更好的人?！?/p>

二、批評。直接對員工破口大罵：“你怎么這么沒出息？如果你不努力，你怎么對得起生你養(yǎng)你的父母？你這么吊兒郎當(dāng)，活著還有什么意義！”

三、作對比。“你看誰誰誰，每天工作兢兢業(yè)業(yè)，做事積極，服務(wù)熱情。你如果能有他三分之一的態(tài)度就好了……”

這些方法有效果嗎？或許有，但我認(rèn)為效果不太大。當(dāng)管理層苦口婆心的講完一番話，得到的回答大多是：“我只想做一個平凡的人?！薄ⅰ澳阏f的這些不是我想要的?！甭牭竭@些，你只能唉聲嘆息：這個人沒救了，沒有人能夠鼓勵一個自我放棄的人，就像沒有人能夠叫醒裝睡的人一樣。

那么，我們應(yīng)該怎么做，才能比較好的開導(dǎo)沒有上進心的人呢？

一、正視結(jié)果，直面恐懼。

很多時候，那些沒有上進心的人，并不是真的已經(jīng)自我放棄。他們也知道“努力不一定成功，但不努力一定失敗”。然而他們真正擔(dān)心的，恰恰是“努力后依然失敗”，所以還不如一開始就選擇不努力，并安慰自己：“努力不一定成功，但不努力一定很舒服?！?/p>

我們要做的，是讓他們明白：其實結(jié)果并沒有這么重要，往往過程更重要。有時候，我們明知道有些事再怎么做也沒有結(jié)果，而我們還選擇努力，就是為了讓自己不后悔。

比如，公司年終晚會需要一位主持人，你的外形和氣質(zhì)方面都挺符合主持人的標(biāo)準(zhǔn)，很多同事和領(lǐng)導(dǎo)都推薦你上臺。而你因擔(dān)心出錯、緊張而拒絕了。在那一刻，你或許會安慰自己：“做主持人多累呀，還得背稿、排練、應(yīng)急，太麻煩了。”但晚會當(dāng)晚，你看到那位接替你位置的人，長得沒你漂亮，反應(yīng)沒你靈敏，氣質(zhì)沒你出眾，說話沒你標(biāo)準(zhǔn)。坐在臺下的你，你會不會有那么一瞬間，后悔自己做了這個決定，而錯失了這次機會呢？

其實，你只要直面這個結(jié)果，就不會有太多的恐懼。想想看，再差能有多差呢？摔跤？翻下臺？忘詞？緊張？

你會發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你直面這些恐懼時，你就會想辦法解決它們，你會把每一步路走好，每一句詞背好，每一張小紙條抄好，對著鏡子觀察自己的表情……你所做的一切，都是在提升自己。這樣的結(jié)果是，你可能沒有獲得表揚、可能沒有出彩、可能沒有你想象中那么完美，但這次的經(jīng)歷，我相信你的收獲會遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于遺憾。

二、不要闡述目標(biāo)，而是分享可能性。

說教的人最擅長擺結(jié)果。職場中的結(jié)果無非就是“升職加薪，當(dāng)上總經(jīng)理，出任CEO，走向人生巔峰”，說實話，這個結(jié)果真的不是所有人都想要的。所以，如果我們以目標(biāo)為導(dǎo)向的話，對沒有上進心的人來說，并沒有太多的吸引力。他們會認(rèn)為，模仿別人成功的路徑，即使獲得了成就，也不是他自己想要的。

我們可以給他另一種可能性，比如：“我覺得你想要的應(yīng)該是自由吧？但你覺得基層員工有自由嗎？員工其實是最不自由的，領(lǐng)導(dǎo)叫你做什么，你就得做什么，自己的想法也很難讓更上一級的人聽到。這真的是你想要的自由嗎？如果不是的話，要不要嘗試著努力一點？反正你也不會有什么損失。也許，當(dāng)你努力過后，會有其他的可能呢？”

三、不要下達具體指令，而是制造愿景。

說教最忌諱的就是“你應(yīng)該”。什么叫“應(yīng)該”？就是你必須得這么做，你不做，你錯。“你應(yīng)該更努力一些”、“這件事你應(yīng)該這樣做才對”、“你應(yīng)該這樣匯報才有更好的結(jié)果”。這樣的說教，傾聽者根本沒有選擇權(quán)，所以他們通常都會運用最后的選擇權(quán)——我拒絕。

比較好的做法，就是給對方制造一個愿景。就拿M的例子來說：這個世界有一種法則，叫“等價交換”。你想嫁好男人，首先你自己得足夠好，對吧？而且，教育孩子也是一件大事。我看過一檔教育孩子的欄目，那里的母親都是很有知識的，她們能識破網(wǎng)絡(luò)上許多“磚家育兒”的文章，讓孩子能更科學(xué)的成長。如果你沒有區(qū)分文章的真實性，那么最終受苦的就是孩子呀。我相信這不是你想要的生活吧？

后來我將那一檔節(jié)目介紹給她看，果然從那以后，她開始閱讀書籍，人也漸漸變得開朗，不再像之前一樣總給自己找平衡。

你看，我并沒有告訴她如何做，只是給了她一個愿景，告訴她“擇偶是有標(biāo)準(zhǔn)的，教育孩子也是有優(yōu)劣之分的”，她自己就會想辦法朝著她想要的方向前進。

管理者們，以后再遇到?jīng)]有上進心的員工，你知道該怎么做了嗎？