借口之一：我要考慮考慮

永遠記住顧客不買的借口正是要夠買的原因

應答話術：

1.太好了！你想考慮一下，表示你對xx有興趣是嗎？

2.這么重要的事情你要不要和別人商量商量呢？

3.你好，你這樣說該不會是想打發(fā)我走吧？

4.既然...你有...我又是專家，一起討論...馬上解答。

5.你最想考慮的是什么事情？是不是錢的問題？

6.臨走前，請你告訴我為什么沒有跟我買？（回馬槍）

借口之二：太貴了

應答話術：

1.比較法：您說我們的價格與什么產(chǎn)品比較感覺貴呢？

2.價值法：價值大于價格 價格和價值哪個更重要？

2.代價法：失去產(chǎn)品的損失

3.品質法：好貨不便宜便宜沒好貨

4.分解法：多少 計算使用年份 月 日

5.如果法：“如果”降價你買嗎？多少 發(fā)票 付款再降

6.明確思考法：跟什么比？為什么？

第三個借口：別家更便宜

應答話術：

先生，您說的可能沒錯，現(xiàn)在社會我們都想用最少的錢買最好的東西不是嗎？同時，我們也了解到一個事實，最便宜的東西往往達不到最好的效果，不是嗎？人們在買東西時通常會考慮三點：

1、最好的品質

2、最佳的服務

3、最低的價格

我做生意這么多年，還沒有看到那個企業(yè)能同時提供這3件事情

為了讓你買的最稱心的產(chǎn)品，你愿意放棄哪一項呢？是....?

第四個借口：超出預算、沒錢

應答話術：

1、預算：一個管理完善的企業(yè)要做好預算，因為預算是幫助公司達成利潤目標的重要工具不是嗎？

假如有一項產(chǎn)品能幫助公司帶來長期的利潤和競爭力，身為企業(yè)決策者為到達到更好的結果，你是讓預算來控制你呢？還是你來控制預算？

2、沒錢：正是因為沒有錢才，否則....

增加利潤，等待的代價